Пивоты в стартапах: причины неудач и как их избежать

Тут в одном из постов было рассуждение про стартапы и мол, как сложно и надо быть готовым после того, как не попрет с первого раза постоянно делать пивоты (ну когда вы меняете суть продукта или целевую аудиторию). Но мало, кто упоминает что именно эти самые пивоты и есть причина, почему все разваливается. Причины кстати не такие очевидные:

1/ большинство начинает свой проект потому, что верят в идею. Да да, именно в чистую такую, когда вот догадались что делать. И погнали. Отходить же от той самой дорогой тебе мечты очень больно. И люди уже не те, и глаза не горят. Практически все успешные компании прошли через смену идеи (ну за редким исключением, либо смена фокуса была шаг за шагом). И я считаю таким фаундерам реально повезло. Я считаю это основная причина.

2/ нужны другие люди, когда вы сменили фокус. Оказалось что вы уже не чатик с психологом, а софт для клиник. А это продажи, долгие переговоры и интеграции интеграции и годы до денег. Другие навыки, другие люди, да и другие вещи драйвят и тебе уже непонятно, где их найти, у кого спросить. А расставаться всегда супер не приятно. Именно тут все «стартап журналы» пишут про то как же сложно увольнять. Обычно сложно увольнять тех с кем начинал. А чем больше масштаб тем этот эффект слабее, так как и ожидания у людей меньше.

3/ коммуникация с командой. Это сложно донести почему не стоит пытаться до конца в то, что вот вот заработает. И поэтому в конце стартапа частенько ищут виноватых. Совет тем, кто работает в стартапах. Сразу говорите если вам не нравится новое направление или продукт, ни в коем случае не терпите. Бабок в стартапе не будет все равно еще долго :)

4/ пивоты надо делать жестко, быстро, и не сомневаться. Промедление усиливает все эффекты выше в разы.

Подписывайтесь на Telegram ChillHouse.