О наболевшем: Как измерить эффективность рекламы у блогеров и избежать «мертвых охватов»?
Тема классная и реально болезненная — особенно для тех, кто однажды заплатил блогеру за интеграцию, а потом сидел и чесал голову: «Где продажи?» Давай разложу по полочкам, как подойти к этому вопросу с умом, а не просто по наитию. Будет и про аналитику, и про «мертвые охваты», и про то, как вообще не влететь на деньги. Подробнее в статье...
Привет. Это снова я - Владислав Варивода, интернет-маркетолог, стратег и эксперт в продвижение бизнеса в социальных сетях. У меня есть свой блог - Владислав Варивода / БЛОГ PRO МАРКЕТИНГ - там я делюсь сочными гайдами и мыслями про разные каналы трафика.
Начнем! Как вообще мерить эффективность рекламы у блогеров?
Начни с цели
Это не просто фраза для галочки. Разные цели — разные метрики:
- Если тебе нужны продажи — мерим конверсии, промокоды, UTM-метки
- Если нужен трафик — отслеживай переходы
Перед тем как платить блогеру, проверь:
ER (Engagement Rate) — вовлечённость. Формула очень простая - (лайки + комментарии) / охват × 100%
Норма по рынку:
- До 100 тыс подписчиков — 5–10%
- До 500 тыс — 3–5%
- От 500 тыс — может быть и 1–3%, но главное — стабильно
Хочешь узнаваемость бренда — смотри охваты, вовлеченность, рост подписчиков.
Обязательная связка: UTM-метки + аналитика
Делай индивидуальную ссылку для каждого блогера с UTM-метками, чтобы потом видеть в Google Analytics или Яндекс.Метрике, кто реально привёл трафик и клиентов. Иначе это просто «верь мне на слово, бро».
Совет: Настраивай отдельные лендинги или квизы под блогеров. Даже простая форма заявки: site.ru/blogger_name
Промокоды
Для e-com'а — рабочая схема. Дашь каждому блогеру уникальный промокод — получишь простую, но понятную статистику.
Что такое «мертвые охваты» и как их распознать?
Это когда у блогера вроде бы 500K подписчиков, но в реальности активных людей — дай бог 5 тысяч. Остальные — боты, накрутки, или просто спящие подписчики.
Сравниваем ожидания с результатом
Работаем не в слепую: пробуем связки и сравниваем. Ты берёшь 5 блогеров одного сегмента, тратишь по 10–20 тыс на каждого и сравниваешь по следующим критериям:
Сравни:
- Сколько тебе стоит клиент из рекламы?
- Сколько ты получаешь с одной продажи?
Если результат в плюс — супер. Если нет — либо блогер не твоя ЦА, либо креатив не зашел.
Вот где чаще всего обламываются
Фейковые охваты. Блогеры могут накрутить просмотры и лайки ботами. Если статистика выглядит подозрительно идеально — скорее всего, так и есть.
Неподходящая аудитория. Блогер может быть популярным, но у него мама-аудитория, а ты продаёшь мужские аксессуары.
Плохая подача. Блогер просто «слил» рекламу: без души, без сценария, на отвали.
Что делать, чтобы не слить бюджет?
- Работай с микро-инфлюенсерами (до 100 тыс. подписчиков). У них выше доверие и вовлеченность.
- Проси блогера заранее показать статистику и демографию аудитории.
- Делай тестовую интеграцию — короткий формат, чтобы проверить эффективность.
- Запрашивай обратную связь у клиента: «откуда узнали о нас?».
И самое главное… Об это обжигаются многие начинающие специалисты
Не ведись на красивую обёртку. Красивый профиль — ещё не гарантия продаж. Реклама у блогеров работает, но только если правильно подобрать человека, аудиторию и отследить результат. Не ленься, смотри всё.
Если ты просто отдаешь деньги и не измеряешь результат — это не маркетинг, это пожертвование.
Хочешь, чтобы реклама реально работала? Научись считать.
Хочешь, чтобы я помог подобрать блогеров и выстроить аналитику по рекламе? Пиши — разберёмся.