Позиционирование для энергопрактика и парапсихолога: история про самоценность и рост чека на 75%

Кабинет пах эфирными маслами. Женщина на столе дышала, как будто впервые за долгое время. Мария стояла рядом, положив ладонь на голову. В этот момент напряжение уходило, оставляя после себя тишину и покой. Так проходят её сеансы.

Люди приходят, когда уже не справляются с болью в теле, с эмоциями, с тем, что накопилось внутри. А уходят — как после дождя: очищенные, расслабленные, с ощущением, что жить можно в радости и лёгкости. Но как только Марии нужно было рассказать, чем она занимается, то не хватало простых слов. Чтобы каждый, даже далёкий от тонких тем человек, воспринял услышанное правильно и точно.

Эта история о том, как дар перестаёт быть хобби и становится твёрдой опорой.

Когда мы начали работать, Мария уже вела приёмы, шли благодарности, часто люди приходили по рекомендации. Всё это шло как будто само по себе. Она делала потому что не могла не делать — каждый день в служении. Но объяснить, чем именно она занимается и в чём её ценность, было не так то просто.

Она чувствовала, что подошла к какому-то рубежу, внутренне уже была готова идти дальше. Хотелось выйти на новый уровень: больше проявляться, начать говорить на камеру, проводить прямые эфиры. На тот момент были сомнения и некоторая неуверенность. Мария не знала, как рассказать о себе так, чтобы сохранить глубину и при этом остаться понятной. Не хватало ясности, самоценности, помощи со стороны.

Забегая вперёд скажу, что у Марии пошли сильные изменения в жизни. За месяц она провела 5 прямых эфиров на своём Телеграм-канале и это только начало. Ушёл страх говорить на камеру, стоит ей только начать и включается поток — слова сами льются как чистая горная река.

Она съездила на отдых в страну, где давно хотела побывать. Поняла, что, оказывается, можно прекрасно совмещать отдых с прямыми эфирами и сеансами. А ещё произошло знаменательное событие — Мария решилась уйти с работы в найме, которой она отдала 15 лет своей жизни.

Всегда важно слышать себя и идти туда, куда зовёт тебя твоя душа.

Мы созвонились по видео, разговор длился примерно полтора часа. Я задавал вопросы, которые помогают заглянуть внутрь и увидеть, что уже есть, но что не замечалось в суете будней.

Приведу аналогию — моё личное наблюдение из жизни. Каждый день из окна моего дома видно море, оно недалеко, метров пятьсот. За морем есть Кавказский хребет, большую часть времени его не видно из-за густой атмосферы. Эти горы видно так редко, что когда их случайно замечаешь в ясную безоблачную погоду, то удивляешься, что они вообще там есть. Но горы за морем есть всегда. Как и твоя глубинная суть — она есть всегда, но мысли-облака закрывают её. Я помогаю своими вопросами разогнать эти облака и увидеть, и достать те ценности, которые не замечались долгое время.

Примеры вопросов из интервью:

— Какие реальные изменения происходят с людьми после работы с тобой — в теле, в жизни, в ощущениях, в отношениях, в энергии? Что они тебе потом рассказывают?

— В чём уникальность твоего подхода?

— Какие основные проблемы ты помогаешь решить? Что это даёт людям?

Некоторые вопросы могут казаться похожими, но я это делаю специально — чтобы посмотреть на суть вопроса с другого ракурса. Часто уже в процессе беседы приходят важные осознания и ясность, кто ты, для кого ты, в чём твоя сила и уникальность.

Уже на следующий день после распаковки Мария подняла стоимость за сеанс с 4000 ₽ до 5500 ₽. А ещё через короткое время — до 7000 ₽. Просто потому что осознала ту ценность, которую она даёт людям. И я уверен, что эта стоимость будет расти. Потому что после её сессий с людьми происходят глубокие позитивные трансформации.

После интервью я готовлю смысловой экстракт всей полуторачасовой беседы. Это файл с выжимкой самого важного примерно на 6 страниц. В нём всё разложено ёмко и по полочкам — ты будто читаешь откровение о себе и осознаёшь свою силу и свою ценность.

Дополнительно я собираю файл с интересными моментами с распаковки. Туда попадают инсайты, позиции, конфликты, метафоры, кейсы из практики, вопросы для саморефлексии. Эти материалы можно вплетать в тексты и в речь, чтобы доносить мысли более образно и интересно.

Отдельно я провёл анализ отзывов клиентов Марии и составил подробный профиль её целевой аудитории. Это позволило точнее понять, что для этих людей важно, чего они боятся, чего ждут, как формулируют свои сомнения, что вызывает доверие, а что — настороженность. Анализ помог сформулировать позиционирование так, чтобы оно действительно отзывалось. А дальше этот профиль можно использовать для любых текстов, сторис, эфиров и новых продуктов, чтобы говорить с аудиторией на одном языке.

Когда все смыслы были на руках, начался самый тонкий этап — написание точных формулировок для позиционирования. Я готовлю три варианта в следующих форматах:

1) Развёрнутое — для короткой самопрезентации (~1000 символов)

2) Для описания Телеграм-канала (до 250 символов)

3) Для описания личного профиля Телеграм и Инстаграм (до 70/140 символов)

Двигаемся от большего к меньшему. Важный момент — это ограничения в количестве символов. Для развёрнутой формулировки оно не жёсткое — около 1000 символов, что укладывается примерно в одну минуту разговорной речи.

Предполагалось, что я пишу текст и отправляю на согласование Марии, далее она читает и чувствует, насколько ей это откликается и, при необходимости, даёт правки. Я их вношу и идём на второй круг. И так до тех пор, пока не придём к варианту, который полностью устроит.

С Марией у нас случился очень хороший контакт и ей всё понравилось с первого раза, изменили только буквально пару слов.

Текст должен быть составлен так, чтобы любой человек, даже далёкий от тонких тем, сразу понял, чем занимается специалист и чем он может быть полезен. Не стоит использовать слова, которые могут восприниматься неоднозначно, которые могут оттолкнуть новую аудиторию, только если вы не хотите намеренно отфильтровать часть людей. Кроме того, сейчас есть тенденция больших платформ на теневой бан, так называемая охота на ведьм. Поэтому лучше использовать слова аккуратно и обдуманно.

Поменьше «я», побольше о том, какую пользу ты можешь дать людям. Передать, какое состояние и какие изменения получит человек после работы с тобой.

Суть, для кого, как работаю, что в итоге. Кто ты и чем помогаешь (суть). Проблемы или состояния, с которыми приходят, или иное описание клиентов, которым ты можешь помочь решить их проблему (для кого). Описание процесса услуги и в чём твоя уникальность (как работаешь). Состояние, ощущение, результат, который человек получает (что в итоге). В конце, по возможности, добавляем мягкий призыв к действию.

Важно, чтобы текст звучал в твоём стиле, передавал твою энергетику, но словами, понятными каждому. Также это может выражаться в графическом оформлении и аккуратном использовании эмодзи. Они должны подходить по тону и дополнительно усиливать смысловой посыл.

Вот так выглядит развёрнутое позиционирование Марии для короткой самопрезентации (~1000 символов):

Меня зовут Мария. Я проводник в состояние «сейчас». Помогаю отпустить напряжение в теле, расслабиться, почувствовать себя в покое и целостности. Ко мне приходят с физической и эмоциональной болью. Уходят с лёгкостью, ясным взглядом, спокойным сердцем, как будто расправились крылья.

Сеанс длится около часа, в кабинете или онлайн. Каждая встреча проходит по-разному. Всё, что я делаю, идёт от чувствования телом и душой.

Мы начинаем с разговора, а дальше я вижу, что нужно именно сейчас. Я иду от тела — от того, что считывается. Через руки и голос передаю то, что идёт. Часто в процессе рождаются образы, метафоры и даже стихи, и я делюсь тем, что приходит.

Я создаю тёплое пространство, где ты вспоминаешь себя, отпускаешь лишнее и осознаёшь, что всё уже есть внутри. Завершаю сеанс так, чтобы всё улеглось и появилось состояние гармонии. Я даю не рыбу, а удочку, чтобы человек дальше мог двигаться сам — в радости и лёгкости.

Если чувствуешь отклик — напиши, я открыта ко всем.

Этот текст лёг в основу описаний Ютуб-канала и сообщества ВК. В Ютубе ограничение в описании канала — 1000 символов. В ВК можно и более, но достаточно и этого.

Позиционирование для описания Телеграм-канала (до 250 символов):

Помогаю отпустить напряжение в теле и Душе, почувствовать себя спокойно и целостно. Через руки, голос и тонкую сонастройку провожу в состояние «Я выбираю себя, РАдость, Свободу, Любовь и момент СЕЙЧАС». 🪽

Записаться на сессию: @YA_MariYa21

В этом варианте также есть: суть, для кого, как работаю, что в итоге. Сжимаем текст под ограничение в 250 символов и оставляем всё самое важное. Некоторые слова выделены заглавными буквами — это стиль Марии, он важен для неё и узнаваем её аудиторией. Эмодзи с крылом аккуратно передаёт, что она дружит с Ангелами, которые всегда рядом и помогают на сеансах. В конце остался призыв к действию со ссылкой на личку, чтобы записаться было легко и просто.

Позиционирование для личного профиля Телеграм / Инстаграм (до 140 символов):

Помогаю отпустить напряжение в теле и Душе. Через руки, голос и тонкую сонастройку — в состояние РАдости, Свободы, Любви, в «СЕЙЧАС». 🪽

Итак, вот что ты получишь, когда у тебя будет сформировано точное и живое позиционирование:

1. Уверенность в своей ценности — ты осознаёшь, что благодаря тебе у других людей жизнь меняется к лучшему.

2. Ясность про себя — кто ты, чем полезна, чем отличаешься. Помогает самой почувствовать опору.

3. Лёгкость в самопрезентации — появляется язык, чтобы спокойно и точно говорить о себе при любой аудитории.

4. Притяжение своих людей — те, кому откликается, считывают сразу и приходят с доверием.

5. Основа для соцсетей, сайта, офферов — прочный фундамент для всей коммуникации с миром.

На истории Марии я показал, что может измениться в твоей жизни, когда ты решишь сделать себе позиционирование и подойдёшь к этому осознанно и целенаправленно.

Голосовые отзывы

#кейсы_про_позиционирование #энергопрактик #парапсихолог #проводник #энерготерапевт