Как найти лучших оптовых поставщиков кроссовок и как на этом заработать?

Настоятельно рекомендую прочитать эту статью всем, кто планирует начать свой бизнес на перепродаже кроссовок. Это поможет вам сэкономить значительное количество времени и средств — я вам это гарантирую!

Информация, приведенная здесь, актуальна на апрель 2025 года.

Этот материал будет полезен тем, кто уже определился с нишей и выбрал для себя перепродажу кроссовок. Хочу сразу отметить, что вы сделали отличный выбор (я бы даже сказал, уникальный) по многим критериям. О плюсах бизнеса на кроссовках я писал в другой статье, но сегодня мы поговорим о другом…

В этой статье вы узнаете:

☑ В России около 95% оптовых поставщиков кроссовок — это обычные ПЕРЕКУПЫ.

☑ Прямые поставщики с самыми выгодными ценами находятся преимущественно в Москве.

☑ Для каждой популярной модели кроссовок существует до 15 различных вариантов качества.

☑ Оптовые поставщики реплик не предоставляют никаких документов на товар.

☑ Низкие закупочные цены не гарантируют успешный бизнес.

☑ Какие модели и расцветки кроссовок сейчас самые востребованные?

☑ От чего зависит успех в бизнесе на кроссовках и как минимизировать основные риски?

☑ Сколько моделей нужно иметь в ассортименте для успешного старта?

☑ Как начать бизнес на кроссовках с минимальными вложениями и использовать его как подработку?

Меня зовут Станислав, и уже более 7 лет я занимаюсь перепродажей кроссовок. Спустя месяц после того, как я купил первую коробку детских кроссовок «New Balance 574» у местных перекупов по цене 550 рублей, я открыл свой магазин кроссовок в центре Новосибирска. Ссылку на сайт и другие контакты я прикрепил ниже…

Теперь обо всём по порядку…

На рынке поставок кроссовок представлено огромное количество игроков, и понять, где можно найти самых выгодных поставщиков, порой очень трудно. Закупочная цена — это далеко не самый важный критерий выбора поставщика, но об этом я расскажу немного позже.

В первые два года моей работы я покупал кроссовки оптом у десятков поставщиков, и в процессе набивания шишек потерял массу денег. Примерно 1,5 миллиона рублей за два года «заработали» на мне перекупы)) Суть этой статьи — помочь вам взглянуть на оптовый рынок кроссовок более трезво, исходя из моего опыта.

Рассказывать об этом можно долго и подробно, потому что, упустив даже малейшую деталь, можно попасть в неприятную ситуацию… Начну с того, что примерно 95% оптовых поставщиков — это обычные перекупы, которые просто закупают кроссовки у прямых поставщиков в России и перепродают их с наценкой! ПОЧТИ ВСЕ ОПТОВЫЕ ПОСТАВЩИКИ НЕ ЗАКУПАЮТ КРОССОВКИ НА ПРОИЗВОДСТВАХ, А ПОКУПАЮТ ИХ В РОССИИ!!! В отличие от них, прямые поставщики привозят товар из-за рубежа, и их наценка минимальна. На данный момент прямые поставщики — это, в основном, представители азиатских фабрик. Почти все крупные фабрики Азии имеют своих представителей в России. Это касается не только кроссовок, но и других товаров: фабрики, производящие кроссовки, также имеют свои представительства в РФ. Официально продажа реплик в России запрещена, поэтому представители фабрик не ведут открытых продаж через интернет и не имеют своих сайтов или страниц в соцсетях. Однако многие опытные розничные продавцы давно знают, где и как заказывать кроссовки оптом, и работают напрямую с фабриками.

Будьте осторожны, если у поставщика есть сайт и/или красивый прайс-лист — это 99,9% перекуп, и цена у него будет завышена на 200-500 рублей от реальной оптовой стоимости. Напоминаю, прямые поставщики не тратят деньги на создание красивых сайтов и упаковку, их и так находят нужные люди. И, поверьте мне, клиентов у них хватает, начиная от небольших продавцов на Авито и заканчивая крупными сетевыми магазинами, в том числе в Белоруссии. Да, белорусы тоже закупают у нас, ведь это дешевле. Конечно, можно заказать кроссовки из Китая, у меня есть надежные китайские поставщики в базе, но экономия составит лишь 100-300 рублей на пару, а сроки доставки будут в 3-4 раза длиннее! Товар, заказанный у китайских поставщиков, все равно будет проходить через Москву. Так работает логистика в России — Москва контролирует товарооборот.

Поскольку найти прямых поставщиков в интернете практически невозможно, это открывает большие возможности для перекупов зарабатывать на перепродаже оптовых партий. И вот важный момент! Только спустя два года работы я понял, что все прямые поставщики находятся исключительно в Москве. Но, как ни парадоксально, в Москве также сосредоточено наибольшее количество перекупов, которые утверждают, что у них «прямые поставки с фабрик». Кстати, хочу добавить, что большинство реплик, ввозимых в Россию, — это китайские кроссовки. Не пугайтесь, китайский товар далеко не всегда плохой. Китай — это не только дешёвый ширпотреб! В Китае работают более 2 миллионов мелких производств, и наряду с массовыми товарами, там производят оригинальные айфоны, кроссовки и одежду для многих популярных брендов.

Сегодня в Китае можно приобрести товары любого уровня качества. На бирках под язычком будет написано так же, как у оригинальных моделей: «Made in Thailand», «Made in Indonesia», «Made in Vietnam», но на самом деле производят всё те же китайцы. Главное — понимать, какая именно фабрика изготовила эти кроссовки. Качество напрямую зависит от производителя. В Китае есть фабрики, которые ориентированы на бюджетный сегмент кроссовок (400-900 рублей), а есть и те, что производят только люксовое качество! Люксовую копию отличит от оригинала только эксперт, и то не всегда!

Множество вариаций качества сильно усложняет выбор поставщика для начинающих предпринимателей. Каждая китайская фабрика стремится заработать на популярных моделях, и каждая делает их по-своему. Используются разные материалы, различается контроль качества и так далее. Например, «Nike Air Jordan 1» у наших поставщиков может быть представлен в 15 разных вариантах качества. Есть модели эконом-класса за 400-600 рублей, есть варианты за 700-900 и так далее. Цена на люксовые «джорданы» может достигать 2700-3000 рублей. Такие кроссовки по удобству и долговечности практически не отличимы от оригинала. Но проблема в том, что при оптовых закупках у нас нет возможности физически проверить товар перед покупкой… Приехать в Москву к поставщикам — это не всегда реально! При дистанционном заказе мы ориентируемся только на фотографии и слова поставщика. Все они показывают качественные снимки. Даже для меня, с опытом работы более 6 лет, иногда бывает трудно определить качество кроссовок по фото. Кроссовки за 1200 рублей будут выглядеть точно так же, как и за 1800 рублей, но по качеству — это небо и земля! Только подержав пару в руках, вы почувствуете разницу! Разные фабрики, разное качество, разные цены. А модель та же самая! Поэтому, чтобы корректно сравнивать оптовые цены у разных поставщиков, нужно сначала узнать, от какой фабрики эти кроссовки, а уже потом сравнивать размер, расцветку и цену! В прайс-листах у поставщиков обычно нет информации о фабрике, но это самый важный элемент при сравнении цен! Без этой информации вы можете долго закупать товар по завышенным ценам, не подозревая об этом. Неправильно сравнивать «джорданы» фабрики CLASSICA (которая выпускает кроссовки эконом-класса) с «джорданами» фабрики AOKA (производящей люксовые копии). На фото их будет не отличить, но разница по качеству колоссальная.

Помимо фабрики, на цену влияет размерный ряд и расцветка. Женские размеры (36-41) обычно стоят на 100-200 рублей дешевле, чем мужские (41-46). Также цена может варьироваться в зависимости от расцветки. После того как на складе распродаются самые популярные расцветки, поставщики могут снизить цену на оставшиеся «неходовые» в два раза! Но такие расцветки новичкам покупать я не советую. Даже с учетом возможной распродажи, продать их будет крайне сложно! Лучше закупить популярные расцветки по обычной цене и продать их гораздо быстрее, что принесет больше прибыли. Если поставщик устраивает распродажу какой-либо модели, это может означать, что либо расцветка не популярна, либо модель имеет дефект, из-за которого количество возвратов превысило норму. Покупать неходовые расцветки можно, но только в случае, если у вас уже есть хороший ассортимент популярных моделей и достаточные средства для закупки. Расцветка всё равно найдет своего покупателя, просто это займет больше времени. Кроссовки не имеют срока годности, поэтому, если не продали сегодня, продадите завтра, если не завтра — через неделю. Главное — не закупайте «неходовую» расцветку на старте! Ассортимент, по моему мнению, должен включать 45-60 моделей. Больше расширять ассортимент нет смысла, так как дальнейшее увеличение модельного ряда не приведет к значительному росту продаж.

Ещё одна ошибка новичков — желание продавать исключительно кроссовки люксового качества. Это заблуждение часто мешает многим начинающим предпринимателям наладить стабильный бизнес. Нужно понимать, что люксовые копии — это дорого для большинства россиян, и их можно продавать успешно только в крупных городах. Также реклама должна соответствовать товару. Например, если вы продаете люксовые кроссовки за 5000 рублей на Авито, не ждите большого спроса, даже в миллионниках! На Авито наиболее востребованы кроссовки до 3000 рублей, и стоимость закупки должна быть около 1000-1500 рублей. За такую цену вы получаете среднее качество, а не люкс. Хотя, конечно, бывает и люкс за такие деньги, но это обычно неходовая модель или товар с дефектом.

В Instagram ситуация другая. Там за 5000 рублей можно продавать очень хорошо, потому что аудитория более платежеспособная. Однако модели стоит выбирать трендовые, модные…

Возвращаясь к вопросу поставок…

Закупать товар по самым низким ценам — это, конечно, хорошо, но для долгосрочной работы важнее надежность и адекватность поставщика. Важнейший аспект — это уверенность в том, что товар будет качественным, а все вопросы решатся быстро. Когда вы работаете с поставщиком, важно, чтобы он проверял товар перед отправкой и был готов принять возврат в случае брака (если вдруг возникнут дефекты после получения). С этим бывают огромные проблемы. Многие поставщики не хотят работать с браком и не берут на себя ответственность. И, что неприятно, даже у крупных оптовиков, когда наступает момент возврата товара, могут начаться проблемы. Найти добросовестного поставщика, который примет возврат по браку и окажет помощь в спорных ситуациях, — это реально большая проблема. Многие коллеги жалуются, что даже работая с поставщиком несколько месяцев, они сталкиваются с тем, что, узнав о браке, поставщик начинает игнорировать звонки или вообще добавляет номер в черный список. Для нас, как для профессионалов, доверие и отсутствие сомнений в работе с поставщиками — это действительно важные вещи. Я горжусь тем, что спустя годы работы с различными поставщиками, мне удалось найти тех, с кем я работаю уже стабильно и надежно. У нас есть такие поставщики как в Москве, так и в Китае! После множества проб и ошибок, я могу точно сказать, что доверие — это самый ценный актив. Благодаря опытным партнерам, я знаю, что могу спокойно работать с ними, не переживая за качество товара или сроки. Ниже приведу примеры некоторых моделей кроссовок от наших поставщиков с актуальными ценами на 2025 год.

На данный момент я не занимаюсь оптовыми поставками по ряду причин, но был период, когда я активно перепродавал кроссовки оптом. Я закупал их коробками у тех же поставщиков не только для своего магазина, но и параллельно отправлял несколько коробок своим оптовым клиентам через транспортные компании. Когда я начинал развивать оптовые продажи, параллельно с ростом розницы, я столкнулся с тем, что у новичков часто не было нужных знаний. Многие из них делали у меня оптовые заказы по 3-5 коробок кроссовок и затем, не зная, как их продать, часто звонили или писали с просьбой помочь им в реализации товара.

На тот момент я уже два года занимался продажей кроссовок, и для меня стало очевидным, что одним из важнейших факторов при привлечении клиентов через интернет являются продающие фотографии. Это нужно было понимать с самого начала, потому что, если над фотографиями не работать, то количество продаж будет значительно ниже. В первые месяцы работы я часто проводил тесты, пытаясь понять, как увеличить продажи без дополнительных вложений в рекламу… Мы экспериментировали с фоном, расположением кроссовок на снимках, освещением, добавлением инфографики и так далее. Лишь спустя два года работы, совместно с напарником Михаилом, мы пришли к выводу, что фотографии с двумя кроссовками увеличивают продажи на 40% по сравнению с изображениями, где показан только один кроссовок.

Для многих продавцов это может быть неочевидным, но если углубиться в аналитику и каждый день работать над повышением конверсии, то этот факт становится совершенно ясным! Мы тестировали эту гипотезу на разных платформах в течение трёх месяцев, и результаты нас очень удивили. Оказалось, что увеличение продаж на 40% зависит только от того, сколько кроссовок на фотографии. Один или два — это решающее различие. Иными словами, на 100 000 рублей, которые вы заработаете, может добавиться ещё 40 000, всё зависит от того, как вы оформите фотографию! Пример ниже.

Так вот, когда я начал разбираться с причинами низких продаж у своих оптовых клиентов, я всё чаще сталкивался с элементарными ошибками. Мне присылали ссылки на соцсети, объявления на Авито, Юле и просили дать рекомендации, что именно не так. Ошибки, как правило, были одинаковыми у всех, и я, повторяя одно и то же почти каждый день, понял, что нужно подойти к этому вопросу более системно. Тогда и родилась идея записать видеокурсы. Чтобы высвободить время, я создал серию уроков по всем ключевым темам, которые должен знать начинающий предприниматель. Я подробно объяснил всё — от качества кроссовок и рекламы на популярных площадках до общения с клиентами, подготовки шаблонов для объявлений и правовых аспектов ведения бизнеса. Уроки получились продолжительностью 3 часа 20 минут, и на первых порах я раздавал их бесплатно. Результат не заставил себя ждать — продажи моих клиентов пошли в гору, а заказы по опту начали поступать и ко мне.

Однако спустя некоторое время я стал терять своих оптовых клиентов, которые переходили к другим поставщикам. Всё оказалось гораздо проще, чем я думал. Дело в том, что я закупал товар у новосибирских перекупов, и цена у них была уже завышена. К тому же я добавлял маржу в 200-400 рублей на пару. В итоге, мои клиенты платили за кроссовки на 500-800 рублей больше, чем если бы они закупались напрямую в Москве, без посредников. Позже я узнал, что эти новосибирские перекупы также закупали товар в Москве. Мне потребовалось много времени, чтобы выяснить, где именно они его закупали. Но когда я только начинал заниматься оптовыми продажами, были такие забавные ситуации, что без улыбки на них не взглянешь. Например, оптовый клиент из Москвы заказывал у меня несколько коробок и получал их из Новосибирска через 6-7 дней, при этом платя за них значительно больше. То есть он мог бы купить кроссовки в Москве напрямую за 1200 рублей и забрать товар в тот же день, но вместо этого он платил на 800 рублей дороже и ждал доставки целую неделю! В итоге, из-за двойной наценки мои клиенты становились неконкурентоспособными по цене в своих регионах. Они либо зарабатывали гораздо меньше, либо теряли клиентов из-за завышенных цен. Вскоре они начали искать более дешевых поставщиков, и это не было проблемой, потому что таких поставщиков с более низкими ценами было много.

Когда я наконец вышел на прямых поставщиков в Москве, мне показалось логичным закупать товар как для своего магазина, так и для оптовых продаж. Но оказалось, что оптовая работа не такая простая. Для того чтобы работать с оптом, нужен широкий ассортимент, актуальные прайсы, и если потенциальный клиент начинает задавать вопросы по качеству или просить дополнительные фото и видео, возникают сложности. Я не мог держать товар на руках и был вынужден постоянно связываться с поставщиками по каждому запросу. Это напоминало игру в «глухой телефон», и мне это быстро перестало нравиться. К тому времени московские поставщики ещё не работали по системе дропшиппинга, и товар нужно было сначала получать в Новосибирск, а затем отправлять клиенту в другой город. Я понял, что продолжать работать как оптовик — не мой путь, и решил сделать что-то, что поможет новичкам закупать товар по выгодной цене и иметь всё необходимое для успешного старта.

Я добавил контакты прямых поставщиков из Москвы к моим обучающим видеокурсам, создал WhatsApp-группу для обмена опытом и начал продавать этот курс. Понимал, что многие новички хотят начать бизнес на кроссовках, но не знают, как минимизировать риски на старте. Позже, читая переписки в группе, я осознал, что у многих ребят возникают индивидуальные вопросы. Поэтому я решил добавить безлимитные консультации к курсу. Результаты превзошли все мои ожидания! Я понял, что теперь у моих учеников есть все необходимые ресурсы для старта и дальнейшего роста. Обучение бизнесу на кроссовках было чем-то новым в октябре 2019 года. На тот момент не было других наставников или франшиз в этой нише.

Сегодня, в апреле 2025 года, у меня уже более 2000 учеников, и многие из них открыли свои магазины в разных городах России. Некоторые из моих учеников, особенно в Москве (где у меня более 200 человек), начали заниматься оптовыми поставками. Недавно в нише появились такие игроки, как MEGA-CROSS и OptSize, и я искренне рад за них и горжусь их достижениями. Мне приятно осознавать, что я помог многим людям начать зарабатывать. Кстати, недавно я взял интервью у одного из моих учеников из Саратова. Видео доступно на моих каналах на YouTube и Rutube (ссылки в конце статьи). Михаил, который работает только с розницей, уже подумывает о создании франшизы. Его результаты вдохновляют многих: за год работы с первоначальными вложениями в 55 000 рублей он достиг чистой прибыли в 1,5 миллиона рублей в месяц!

Подводя итог, хочу сказать следующее: проходить путь, который я прошёл, самостоятельно — это как игра в русскую рулетку. Кому-то повезёт, а кому-то нет. Начинающий любой бизнес должен понимать, что подводные камни есть в любой нише. И даже в такой, на первый взгляд, простой сфере, как перепродажа кроссовок, можно потерять уйму времени, денег и нервов! В конце концов, через год, два или три, после множества попыток оптимизировать свой бизнес, вы в итоге всё равно окажетесь там, где я оказался. Деньги, которые вы потратите на обучение у меня, значительно меньше тех средств, которые вы можете потерять, повторяя те же ошибки. Тестируя спрос на модели, проверяя гипотезы, пробуя различные поставщиков и рекламные каналы… деньги уходят очень быстро!

Я предоставляю вам чёткий пошаговый алгоритм действий, возможность работать с лучшими поставщиками с дополнительными скидками (только для моих учеников), а также поддержку по всем вопросам и общение с коллегами в WhatsApp-группе — это самое ценное, что есть в моей обучающей программе. На данный момент у меня есть курс для начинающих, а также более углублённый курс для тех, кто хочет масштабировать свой бизнес. У нас есть отдельная группа «Бизнес на кроссовках PRO», куда входят опытные предприниматели — владельцы магазинов, интернет-магазинов и оптовики. При покупке пакета ПРЕМИУМ я добавляю участников в эту группу, и сейчас у нас уже более 300 человек! Летом 2024 года я создал ещё одну группу - "МАРКЕТПЛЕЙСЫ", где собрал более 30 учеников, которые продают кроссовки и одежду на Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет и даже AliExpress. Я внимательно слежу за переписками и делаю выводы, черпая идеи для улучшения моего бизнеса и консультаций.

Занимаясь обучением и передавая опыт новичкам, времени на другое остаётся значительно меньше, чем хотелось бы. Тем не менее, я продолжаю совершенствоваться в наставничестве, и в какой-то степени это стало моим призванием. Такого количества учеников в нише кроссовок, как у меня, нет ни у кого в России. Моя база знаний огромна, и я всегда предоставляю самую актуальную информацию, что позволяет ученикам успешно стартовать и развивать бизнес с каждым годом. Ниша действительно огромная, и с правильным подходом она может быть очень прибыльной и стабильной, даже в условиях кризиса.

Примерные подсчёты, которые я сделал летом 2022 года, показали, что в одном только Новосибирске более 3000 человек занимаются перепродажей кроссовок. Мои ученики в Новосибирске составляют чуть более 50 человек — это капля в море по сравнению с общим количеством продавцов. Но, несмотря на такую конкуренцию, мои ученики не остаются без продаж! Благодаря моему опыту и постоянной поддержке они могут легко выделиться на фоне остальных и успешно работать.

Множество транспортных компаний и курьерских служб позволяют начинать этот бизнес с минимальными вложениями — от 10-15 тысяч рублей, и масштабировать его по всей России. Даже находясь в небольшом городе, можно организовать доставку через Авито и зарабатывать пару сотен тысяч рублей в месяц. Люди уже привыкли покупать товары онлайн, и даже без физической точки продаж можно успешно развивать интернет-магазин. Яркий пример — молодой интернет-магазин Outmaxshop.ru. Кроссовки сегодня необходимы всем: мужчинам, женщинам, детям, и даже пожилым людям. Эта тенденция только усиливается. Ещё пару десятков лет назад кроссовки считались исключительно спортивной обувью, но сейчас это повседневная обувь, на которой можно отлично зарабатывать!

Хочу поблагодарить всех, кто дошёл до конца этой статьи! Не судите строго — книги я писать не умею. Вероятно, я получу массу критики от оптовых продавцов за эту информацию, но зато я смог помочь многим начинающим предпринимателям и поделиться тем, что считаю важным для их успеха.

Однозначно рекомендую начать этот бизнес и лучше всего делать это под руководством опытного наставника.

Вот основные плюсы этого бизнеса, которые я знаю не понаслышке:

✅ Можно начать без аренды магазина и найма сотрудников

✅ Можно начать без регистрации ИП или ООО (на начальном этапе, минимизируя затраты)

✅ Стартап возможен с 10 000 рублей (закуп 8 пар кроссовок + обучение + реклама)

✅ Можно начать как подработку (уделяя 1-2 часа в день)

✅ Стабильный спрос круглый год (кроме января и февраля, когда спрос падает на 70-80%)

✅ Можно начать без опыта в продажах, под руководством наставника

✅ Огромный потенциал для развития на всю Россию (доставка транспортными компаниями или Почтой России)

✅ Работать и хорошо зарабатывать можно в любом возрасте

✅ Можно работать и зарабатывать в любом городе, даже в очень маленьком

✅ Можно одновременно заниматься оптовыми продажами

✅ Можно продавать смежные товары (спортивные костюмы, куртки, майки, носки и т.д.)

✅ На старте не нужны раскрученные соцсети или сайт

✅ У кроссовок нет срока годности

✅ Легко избавиться от остатков по оптовой цене в случае необходимости

✅ Риски минимальны — вложения только в товар и небольшую рекламу

Мои компетенции можно легко проверить по регулярности публикаций в группе ВК моего магазина, срокам существования сайта, отзывам в интернете, а также на YouTube-канале с множеством полезных видео. Вы всегда можете приехать ко мне в магазин и пообщаться лично. Многие мои ученики из Новосибирска и окрестных городов часто приезжают ко мне, мы пьём кофе, и я объясняю всё на месте!

Желаю вам удачи и стабильности! Мира вам и процветания!

Появились вопросы? Напишите мне в WhatsApp или позвоните: 8-952-941-90-01

Мой сайт по обучению – https://www.8par.ru

Сайт моего розничного магазина - https://www.brand54.ru

Группа моего магазина в ВК - https://vk.com/krossovkivnovosibirske

Группа в ВК по обучению - https://vk.com/bizness_na_crossovkah

Мой YouTube канал - https://www.youtube.com/@biznes.na.crossovkah

Я всегда на связи! Жду новых и амбициозных ребят в своей команде! Увидимся!

Телефон: 8-952-941-90-01 Станислав

#бизнес #продажи #товарка #бизнес-идея #выгодно #выбор #наставник