Депрессия на швейном рынке — 2025 и как ей не поддаться

Рынок трясет уже не первый год. Но если раньше швейные компании просто лавировали между волнами кризиса, то сейчас рынок ощущает депрессию. Большую и системную. 2025-й оказался особенно жестким для многих компаний. Даже сильные производства с проверенным продуктом, клиентами и командами не выдерживают и уходят с рынка.

По статистике, около 25 % швейных предприятий могут закрыться в 2025 году.

Почему швейные производства один за другим закрываются, и что делать, чтобы остаться в игре. Рассказываю на основе опыта COMERCH. Меня зовут Анастасия Коваленская, я основательница компании, которая уже более 8 лет производит мерч.

Если отмотать несколько лет назад (примерно в 2019 год), то в швейной индустрии было попроще.

Рынок был стабилен, экономика предсказуемой, и чтобы иметь заказы, достаточно было просто быть. Открыть цех, делать свою работу качественно, выдавать заказы в срок и получать прибыль. Для этого не нужно было особенно выделяться, качать личный бренд, заниматься маркетингом: клиентов обеспечивали привычные каналы, сарафан, офлайн-ритейл.

А потом пришел ковид. И всё изменилось.

Когда началась пандемия, швейный рынок замер. Заказы остановились. Продажи встали. Работодателям нужно было платить зарплату, но платить было нечем…

В то время производства в регионах и в столице делали одно и то же: быстро перестраивались шить маски и халаты. Не потому что это было прибыльно, а потому что хоть что-то нужно было шить. Это был способ удержать штат, не развалиться, остаться на плаву. Шить маски — это не бизнес. Это выживание.

Следующий этап — спецоперация. И опять часть предприятий начали перестраиваться. Те, кто раньше шили бренды, стали брать тендеры. Думая, что это новое окно возможностей выполняли заказы от государства на пошив формы для фронта. Кто-то действительно сумел на этом заработать, но далеко не все.

В реальности тендеры требуют особой компетенции: нужны отлаженные процессы, оборудование, навыки работников, определенный уровень производства. Потому что заказ может быть на 20 миллионов, а маржа — 1. И это не бизнес. Это снова выживание.

В марте 2024 новое испытание — доллар взлетел до рекордной отметки 120 руб. Никто не был к этому готов. Швейные производства, как и многие другие отрасли, оказались в глубокой яме…

Закупить новую ткань, фурнитуру, которая стала стоить почти в два раза дороже, стало просто не на что.

Заключить договор, разработать коллекцию, отшить ее — на это уходит не один месяц (цикл сделки в B2B сегменте довольно длительный). Вот и получается, что в договоре ты все просчитал: расходы, логистику, маржу, а в результате — полученной прибыли даже не хватит на новую закупку. А если добавить к этому еще и возросшую процентную ставку и невозможность взять кредит под низкий процент, то бизнес становится просто убыточным.

А потом ушли зарубежные бренды. В воздухе повисла иллюзия: «Если я сейчас запущу бренд, то он точно выстрелит». И компании начали массово создавать собственные бренды в надежде занять нишу ушедших производителей одежды.

Кто-то шёл дальше: открывал свой цех или собирал пул подрядчиков. И это рождало целые волны: бренды порождали производства, а производства росли на волне спроса. Цехов становилось всё больше. Казалось, что рынок растет.

Но это был пузырь. И в 2025 году он лопнул. По данным Петростата, в январе–феврале 2025 года объемы производства одежды сократились на 15,3% — после уверенного роста почти в полтора раза в течение 2024 года.

Добавила хлопот швейным цехам и обязательная маркировка продукции. Цели, как всегда благие — борьба с контрафактом. Но для производств это означало дополнительные затраты: найти сотрудника, обучить, закупить сертификат на каждую позицию, приобрести оборудование для маркировки и еще много неочевидных нюансов.

И если раньше для футболок с разным составом хлопка (например, 80% и 100%) подходил один сертификат, то со временем требования ужесточились. И расходы выросли снова.

Сегодня мы наблюдаем массовое закрытие производств. Сотни готовых бизнесов продаются на Avito. Площади простаивают. Заказов нет. Но для швейных цехов, которые пострадали от ухода брендов, есть выход — сотрудничество с B2B.

Сильные компании все больше вкладываются в корпоративную культуру и ищут тех, кто сможет создавать классный корпоративный мерч.

Именно поэтому брендам одежды и швейным производствам стали массово писать компании. Заказывать не просто пошив, а мерч с историей. Да, в этом случае тоже придется перестроиться, но взамен вы получите предсказуемую прибыль.

Реальность такова, что люди сокращают расходы, покупают одежды меньше и реже, а бренды продолжают зависеть от настроений потребителей и алгоритмов маркетплейсов. По данным издания «Деловой Петербург», отмечено снижение спроса на 7 % за первый квартал 2025 года.

Пока все бьются за ритейл и контент, компании ищут, у кого заказать форму, подарки, коллекции для своего мерч-магазина.

В этом хаосе B2B дает опору:

Бренд, у которого есть позиционирование и производственные мощности, может без ребрендинга и танцев с бубнами выйти в мерч. И этот шаг позволит не просто выжить, а выстроить стабильный денежный поток.

Этот путь точно надежнее, чем ждать рост заявок с маркетплейсов.

Компании не ищут швею. Они ищут бренд, который решит задачу и предложит решение.

Если вы выглядите как бренд, если транслируете на сайте и в соцсетях эти смыслы, то вы получаете заказы. Компании обращаются к модным, самобытным брендам не за футболками «с логотипом», а за образом, стилем, смыслом.

На фото: коллекции мерча COMERCH для "ВкусВилла", "Девелопмент-Юг" и Пермского Марафона

Им нужен не просто мерч, а мерч с характером, чтобы сделать событие запоминающимся, а компанию — заметнее.

Мы в COMERCH получаем запросы от крупных клиентов не через холодные звонки, а потому что заметны. Наши кейсы говорят сами за себя. Ведь мы всегда предлагаем что-то трендовое, особенное и заметное, а не просто худи с логотипом всем подряд.

В числе наших клиентов сейчас крупные работодатели в России, которые лидируют в рейтингах по развитию корпоративной среды: «Сбер», «Вкусвилл», Росатом, Яндекс, Т-Банк. И то, что именно они приходят за корпоративным мерчем в COMERCH, еще раз подтверждает — мы двигаемся правильно. Это не про форму — это про ценности, эстетику и внутреннее единство.

Мерч — это не просто способ выжить в кризис. Это один из самых экологичных способов дозагрузить швейное производство и расширить горизонты бизнеса.

Но важно не распыляться. Если вы сильны в производстве джинсовой одежды, то предложите джинсы как элемент корпоративной униформы.Если вы делаете идеальные головные уборы — сделайте коллекцию для фестивалей или event-команд.

B2B — не про делать всё и сразу, а усиливать свой продукт в новом контексте. Важно понять, что мир больше не делится на фэшн и не фэшен. Он делится на тех, кто понял, зачем делает одежду, тех, кто продает эмоции и тех, кто шьет просто вещи.Когда у тебя есть смысл, стиль и системность, то клиенты найдут тебя сами. Сначала — люди. Потом — компании.

И однажды в вашу почту придёт письмо со словами:«Мы видели, что вы делаете. Нам нужен мерч. Но не просто мерч — мы хотим сделать это с вами».