Мода — это не про одежду: как основательница бренда KIRI построила экосистему, в которой стиль — это язык, а бизнес — форма любви

Что общего между прокурором, владелицей бетонного завода и женщиной в розовом платье? Все они носят одежду от бренда KIRI. Но главное — они стали частью комьюнити, где мода не просто продаёт вещи, а создаёт новую реальность.

Мы поговорили с Катей Кири — дизайнером, стилистом и предпринимательницей, которая превратила личный стиль в бизнес, а бизнес — в способ объединять женщин с характером. Ниже — главные смыслы, которые стоит вынести из её опыта.

Катя не делает одежду ради трендов. Её вещи — это манифест: про достоинство, про смелость, про внутреннюю опору. Она отказывается от глянцевой шаблонности в пользу глубины и говорит о стиле как о средстве самовыражения, а не подражания.

Важно: в KIRI нет навязывания образа. Вещи работают как рамка, в которую женщина вписывает себя — со своим настроением, темпом, характером. Это про индивидуальность, а не про моду в классическом понимании.

Катя — не просто дизайнер, она — ядро всей системы. Её сторис — это не только коммуникация, но и канал продаж. Блог — не просто личное пространство, а настоящая витрина. И при этом всё органично: бренд строится на живом диалоге, а не на скриптах.

В этом подходе много рисков: зависимость от настроения, выгорания, отсутствия личного пространства. Но есть и сильная сторона — глубина связи. Катю не просто смотрят — ей верят. И это создаёт устойчивый спрос, который держится не на рекламе, а на симпатии и сопричастности.

У KIRI нет громоздкой структуры. Всё выстроено вокруг четырёх опор:

Все элементы усиливают друг друга. Вместо классической воронки продаж у KIRI — воронка доверия. Здесь человек сначала становится участником, и только потом — покупателем.

Катя не стремится угодить всем. Архивные силуэты, винтажные отсылки, выразительная графика — это выбор, а не ограничение. Такой подход делает бренд узнаваемым и позволяет говорить на языке тех, кто действительно разделяет ценности KIRI.

Узкий стиль помогает бренду сохранять эстетическую и идеологическую целостность. Покупатель KIRI знает, зачем он здесь: он выбирает не просто вещь, а определённую идентичность.

Главный актив бренда — не реклама, а реальные женщины, которые стали его частью.

KIRI — это пространство для тех, кто ценит эстетику, искренность и честную моду. Закрытые мероприятия, офлайн-встречи и даже экскурсии в музеи превращают потребителей в союзниц бренда. Это и есть новая модель лояльности.

Коллаборация с брендом The act — пример того, как рождается органический успех. Просто совпали по духу — и создали продукт, который был продан за сутки.

Коллаборации в таком формате — это не маркетинг, а синергия смысла. Они работают потому, что исходят не от «хотим продать», а от «у нас общее ДНК».

Катя — живой пример того, что личный бренд строится не с идеальной картинки, а с неловкости и страха. Первые сторис, по её признанию, были катастрофой. Но именно через эти попытки она обрела уверенность и голос.

Теперь её блог — это не просто канал продаж, а настоящая сцена, на которой она говорит с аудиторией. И этот голос — не отрепетирован, а выстрадан. В этом и есть подлинная сила.

В конце нашего разговора я задала прямой вопрос: зачем ей всё это? Ответ был не о бизнесе и не о прибыли. Он был про любовь к делу. Катя не может не делать. И это видно во всём — от ткани до текста, от видео до упаковки.

KIRI — это не продукт. Это форма общения с миром. И если вы чувствуете, что мода может быть личной, честной и глубокой — вы точно с ней на одной волне.

🎥 Смотреть наш подкаст на YouTube:Как мода становится высказыванием