кейс Маркетплейс

Моя история в маркетплейсах началась с 2021 , тогда меня заинтересовали кейсы успешных селлеров. Я начала обучение в Ozon Universiti , смотрела экспертные блоги и тестировала все на практике .Пробовала делать первые продажи на Oзон и Яндекс Маркет.

Первый магазин - основная ниша "тяжелая стройка- теплоизоляция". начали появляться точечные продажи, в основном на Яндекс Маркет - оборот первые три месяца не превышал пяти значных цифр. Далее решила сделать упор на Озон, так как по аналитике поняла что потенциал намного больше.

-Я расширила товарную матрицу,

-Проработала визуал

-Сделала подробное описание с СЕО оптимизацией

-Придумала уникальное УТП выгодно отличавшее товар от конкурентов

-Запустила мощную рекламную компанию, пробуя все инструменты площадки.Со временем после анализа компаний на отрезке времени, компании редактировали, не рабочие и дорогие инструменты убирали

-Активно работала с отзывами, возражениями покупателей

- Тестировала варианты и удешевляла упаковку товаров

Что получили

- В следующие 6-9 месяцев оборот вырос в 40 раз

- Магазин в своей категории вышел в топ 3 ( между 2-3 местом в разные отрезки времени)

-Удалось вывести и придерживаться планового ДРР

-Маржинальность по заказам с удержанием позиций в ТОП 3 варьируется от 80%-85%

Позже, в декабре 2023 года запустили магазина на Вайлдбарис, менее чем за год товарные позиции вышли на первые странице ( первые несколько страниц , более 60% выдачи в категории по высокочастотным запросам). ПЕРВОЕ МЕСТО в категории по обороту среди всех продавцов маркетплейса в нише

С какими трудностями столкнулись

-Потолок в нише

-Высокая затратная часть на упаковку

-Демпинг цен от конкурентов

-Сложности с габаритами и логистикой маркетплейса

-Низкая производительность

Как решили

-Добавили сопутствующие товары

-Проработали оптимальную упаковку, нашли поставщиков с выгодными условиями сотрудничества

- Сделали УПТ, отстроились от конкурентов

-Стали уменьшать габариты путем вакуумирования заказов

-Усовершенствовали и механизировали процесс упаковки, усовершенствовали складское и производственное помещение

На 11.2024. в магазин добавили ассортимент в виде химии для деревесины.

- С момента запуска ( к сожалению запускали в окончании сезона) из 7-ми товаров 3 вышли на первую страницу по высокочастотным запросам.

-основная работа с товаром будет проводится с февраля 2025 года. Планируется занять топ 5 в категории по обороту в данной нише

Задача по теплоизоляции на 2025 год- удерживать оборот в топ3 продавцов, снизить рекламные расходы, что принесет больше чистой прибыли