Российский рынок офисной печати в 2025 году: кто победит в борьбе за пользователей?
Ситуация на рынке офисной печати в РФ заметно изменилась после ухода крупных зарубежных игроков. HP и Xerox покинули российский рынок, и это повлекло ряд любопытных последствий: от стремительного роста доли азиатских производителей до укрепления позиций российских брендов. Рассказываем, как выглядит рынок в 2025 году и на что стоит обратить внимание компаниям и госсектору.
1. Текущее состояние рынка
С 2022 года рынок переживает масштабную трансформацию. Если раньше доминировали американские и европейские бренды, то сегодня ключевыми игроками стали азиатские компании: Pantum, Canon, Kyocera и Epson.
- 66% рынка у Pantum. Этот китайский бренд сделал ставку на агрессивное ценовое позиционирование и широкую дистрибуцию, благодаря чему уверенно занял первое место в коммерческом сегменте.
- Укрепление позиций Canon и Kyocera: По данным TAdviser, Kyocera выросла на 29%, а Canon — на 42%. Это говорит о высоком доверии со стороны корпоративного сектора к азиатским решениям.
В то же время российские бренды («Катюша», Fplus, «Булат») пока играют преимущественно в бюджетном сегменте, в том числе и на госзакупках. Профессиональная полиграфия и широкоформатная печать всё ещё остаются в руках глобальных вендоров.
2. Позиции российских производителей
Отечественные компании в последние годы получают существенную поддержку государства. Основная цель — создать технологические продукты, которые не уступают зарубежным. Но пока, по данным рынка, есть как успехи, так и сложности.
Локализация и господдержка
- «Катюша» демонстрирует высокий уровень локализации: собственные платы и программное обеспечение, включённое в реестры Минцифры. Это даёт компании доступ к крупным госзаказам и возможным субсидиям.
- Госучреждения, образование, КИИ активно переходят на отечественную технику, поскольку требуется импортозамещение.
Основные ограничения
- Высокая стоимость производства: «Булат» сосредоточен в основном на расходниках, так как полноценный выпуск печатных устройств обходится очень дорого.
- Узкий ассортимент: Российские производители пока не могут предложить конкурентные решения в высокотехнологичных сегментах, таких как широкоформатная печать или сложная полиграфия.
3. Лидеры из Азии
Заметно, что в коммерческом сегменте безоговорочное лидерство сохраняют Pantum, Canon и Epson. Основные факторы успеха:
- Широкий модельный ряд: Азиатские вендоры предлагают технику для всех уровней — от бытовых устройств до корпоративных систем печати.
- Развитая инфраструктура сервисных центров: У Canon, Epson и Kyocera уже налажена обширная сеть обслуживания и поставок расходных материалов.
- Узнаваемость бренда: Компании с мировым именем легче удерживают лояльность бизнеса, чем новые локальные игроки.
4. Параллельный импорт: что происходит?
После ухода зарубежных брендов параллельный импорт стал одной из альтернатив для тех, кто привык к продуктам HP, Xerox и др. Однако:
- Стабильность поставок под вопросом. Нестабильная логистика и рост цен делают параллельный импорт менее выгодным, чем в 2023–2024 годах.
- Проблемы с обслуживанием. Найти запчасти и сертифицированных специалистов для «серой» техники может быть затруднительно.
- Рост конкуренции со стороны азиатских брендов. Вместе с обретённой популярностью Pantum и других производителей снижается мотивация брать устройства по параллельному импорту.
По прогнозам, доля такого импорта будет постепенно сокращаться, уступая место более предсказуемым поставкам азиатских и российских решений.
5. Тенденции и прогнозы
Рост ноунейм-техники
- По данным TAdviser, в 2024 году продажи «безымянных» моделей выросли на 240%. Это связано с повышенным спросом на дешёвые устройства.
- Однако качество у таких решений может разочаровать пользователей и негативно влиять на репутацию рынка в целом.
Увеличение госзакупок
- В 2024 году общий объём контрактов на принтеры и МФУ достиг 8,5 млрд рублей.
- Рост госпоставок стимулирует отечественных производителей развивать локализацию и увеличивать линейку устройств.
Интеграция с ИТ-инфраструктурой
- Ключевым требованием в госсекторе становится совместимость с российскими системами, ОС и реестрами ПО (например, ОС «Аврора»).
- Успешная интеграция и сертификация открывают российским компаниям дорогу к крупным госконтрактам.
Борьба за рынок
- Конкуренция между «Катюшей», Fplus и Pantum будет усиливаться: азиатские бренды стремятся закрепиться в госсекторе, а российские — укрепить позиции в коммерческих сегментах.
- Качество сервисной поддержки, доступность и стоимость расходников, а также уровень локализации станут решающими факторами в борьбе за клиентов.
Выводы
- Азиатские производители сохраняют лидерство в коммерческом сегменте благодаря известности брендов, широкому модельному ряду и надежной сервисной инфраструктуре.
- Российские компании укрепляют позиции в госсекторе и бюджетном сегменте, опираясь на господдержку, локализацию производства и требования импортозамещения.
- Параллельный импорт постепенно сдает позиции: нестабильность цепочек поставок и сложности с обслуживанием снижают его привлекательность.
- Сервис и интеграция с российскими ИТ-решениями становятся ключевыми. Тот, кто сможет предложить полноценную экосистему (от оборудования до программного обеспечения), получит долгосрочные контракты.
- Перспективы зависят от способности российских брендов преодолеть технологические ограничения, выйти в высокотехнологичные сегменты (широкоформатная печать, профессиональная полиграфия) и предложить конкурентное по цене и качеству решение.
Российскому рынку офисной печати, судя по всему, предстоит ещё немало перемен и интересных сделок. Главное, чтобы все игроки — от бизнеса до государства — видели общую задачу: снижение зависимости от импорта при сохранении высокого уровня технологий. Нас ждет борьба локальных брендов и азиатских гигантов. И от того, насколько российские компании смогут нарастить технологическую базу и сервисную поддержку, в итоге будет зависеть, удастся ли им конкурировать на равных в масштабах всего рынка.
Материал подготовлен по мотивам аналитики TAdviser.