Кейс: набор подписчиков в сообщество по английскому для детей.

Ниша: репетитор английского языка для детей начальной школы, планирует создать и продавать курс в записи.

С какой задачей обратилась заказчица: набор подписчиков, которых планировалось “прогреть” за лето, для продажи курса по английскому языку в записи, ближе к осени (начало учебного года).

Курс будет более дешевой альтернативой репетиторам, без потери качества обучения.

Дано:

📍Сообщество с нуля, в котором на момент начала работ было 58 подписчиков.

📍В сообществе не было услуг, меню, закрепа.

📍Отсутствовала подписка на рассылки в Сенлер.

📍Не было удобных ссылок и навигации в информации о сообществе.

📍Отсутствовал лид-магнит.

Заказчица планировала создать бесплатный мини-курс, который бы закрывал несколько задач: 1) являлся бы лид-магнитом и способствовал подписке на сообщество, 2) т.к. запись на лид-магнит была через подписку на Сенлер, то данную базу планировали далее использовать для оповещения и прогрева к основному продукту осенью, 3) данный мини курс сам по себе являлся бы прогревом, т.к. он транслирует экспертность и мы могли бы собирать отзывы после курса с результатами, которые также использовались бы в качестве прогрева.

Что было сделано ДО запуска рекламы - упаковка сообщества, ниже по пунктам.

После оформления сообщества были проделаны следующие работы.

Ход работ.

Запуск проекта пришелся на начала апреля, когда ВК штормило с их обновлениями и переходом в новый кабиент.

Как следствие, три дня ушли на борьбу с модерацией ВК. Наши объявления висели больше суток на проверке. Общение с ТП ничего не давало, поэтому мы использовали свои лайфхаки, как пройти модерацию. В итоге именно наши действия помогли запустить рекламу, а те что висели на проверке так и не запустились даже через 3 дня и мы их отключили.

Первые связки по аудиториям нашли в первые 3 дня запуска рекламы. Тестировали несколько рекламных макетов, офферов, рекламных текстов и аудиторий.

Лучше всего сработали: ключи и конкуренты. Вели на вступление.

Зашедшие аудитории перед масштабированием оптимизировали через рекламные макеты и доработку оффера.

По ходу работы так же еще тестировали: заинтересованную аудиторию, различные интересы, гео (Москва, Питер, миллионники и т.д.), авто продвижение услуг.

В качестве ретаргета использовали подписку на Сенлер.

Найденные рабочие связки

Так же были проведены тесты в новом кабинете.

Потратили 909 руб.

Запуситили там одно из тех аудиторий, что хорошо себя показала в старом кабинете.

Результаты теста одной из рабочих связок в новом кабинете

Итогом запуска в новом кабинете стало 8 подписок по средней цене 113,66 руб. Что является примерно таким же показателем, как и в старом кабинете.

Если бы бы 20.04 как планировало руководство ВК, все перешли работать в новый кабинет, то мы перешли бы без потери качества и показателей рекламы.

Но так как переезд отодвинули на лето, решили сфокурироваться только на старом кабинете, т.к. лиды нам пока не нужны (продаж нет, ведем только на набор аудитории и ее прогрев) и в старом кабинете остался весь нужный функционал, которого нет пока в новом - аудитории ретаргета, аудитории сообществ, в т.ч. конкурентов.

За весь период потрачено:

22000 руб. - в старом кабинете

909,26 руб. - в новом кабинете.

В Сенлер пришло 16 подписчиков, которые ждут курс лид-магнит.

Из них 13 человек по средней цене 160 руб. пришли именно с рекламы на сенлер (там где мы запускали ретаргет), еще 3-е - это те, кто подписался из сообщества.

⚠Важно! Эта аудитория после прогрева бесплатным курсом, с большей вероятностью, может стать той аудиторией, которая купит платный продукт! Тем более, подписчикам Сенлера можно делать дополнительно адресные прогревающие, информационные рассылки и рассылки анонсы про старт курса🔥

По рекламе в сообщество пришло 185 подписчиков по средней цене 143 руб. Это те подписчики, которые промаркированы в рекламном кабинете. Всего пришло 192 подписчика, часть из которых могли прийти с личной страницы заказчицы, поэтому мы их не считаем.

Средняя цена берется за все время - тут важно учитывать, что мы тестировали аудитории и отключали менее эффективные.

Плюс в период, когда долго не было контента, количество подписчиков снижалось, а их цена дорожала.

Последний день работ - 250 подписчиков.

👉Была выявлена проблема - заказчица находилась за границей и путешествовала, что не позволяло регулярно выкладывать контент. Были периоды, когда новый пост не выкладывался 7 дней. За весь период работы с 03.04 по 30.04 было выложено 9 постов, один из них - закреп.

👉Как только публиковался свежий контент, цена подписчика сразу снижалась и становилась менее 100 руб. Ниже скрин-подтверждение.

Цена подписчика по датам в одном из самых рабочих объявлений. Видно, как снизилась цена при публикации контента.

👉Еще один важный момент, который мог повлиять на количество подписчиков и их цену - это реализованный лид-магнит в виде бесплатного мини курса. По той же причине, по которой не было регулярного контента, заказчица не смогла подготовить лид-магнит и мы имели возможность вести только на предзапись на бесплатный курс, а не на сам курс.

⚠За последние 6 дней работы с проектом (с 24.04 по 29.04) пришло 59 подписчиков в сообщество, что составляет 36% от всех подписчиков за месяц. Следовательно, последняя неделя была самой эффективной.

Ниже поясняю, почему так происходит:

❗ Это лишний раз доказывает, как качественный и регулярный контент влияет на результаты в рекламе.

Что могло бы еще повлиять на снижение цены подписчика?

Заказчица приостановила работу до момента:

Нужен таргет в ваш проект и вы готовы работать с рекламным бюджетом от 35 000 для детских ниш и от 45 000 для остальных, пишите по ссылке слово "узнать" vk.me/zulya_pro_...

Много интересного в моём телеграм-канале