Как заработать на загородной недвижимости в кризис: секреты и стратегии.

Меня зовут Салават Валишин. Уже более 12 лет я занимаюсь образованием, арендой, перепродажей и рекреацией земельных участков. — Помогаю людям зарабатывать не только на загородной недвижимости, но и на организации бизнеса на земельных участках. — Реализовал и продал уже более 200 участков по всей территории РФ!

Я вместе с учениками не просто получаю участки у государства, мы сами их образовываем и выкупаем за 3% от кадастровой стоимости. Кто-то образовывает участки для себя и строит там дачу или дом. А кто-то строит бизнес на земле, например, оказывает услуги по образованию таких участков, получает их для инвесторов или сдает построенные дома, глэмпинги и т.п. в аренду.

Количество новых жилых проектов в России упало на 26% в годовом выражении. Такой обвал — первый с 2021 года. Застройщикам тяжело, особенно в регионах, где рентабельность проектов была всего 10–15%. Ну а у нас, как вы понимаете, всё взаимосвязано.

Высокая ставка ЦБ — вот корень всех бед. Кредиты стали дорогими. Люди ипотеку не берут, застройщики встали, банки напряглись, и — привет — продажи загородной недвижимости тоже тормознули. Ну логика же понятна: нет дешевых денег — нет массовых покупок.

Да, продажи упали. Но что с этим делать?

Ждать чуда — плохая стратегия. Надо продолжать продавать, как раньше. Просто включить максимум ресурсов, чтобы вас увидели.

Да, появился демпинг, но это не тренд, это конвульсии. Люди, которым срочно нужны деньги, скидывают цену. Остальные — продают спокойно и по нормальной стоимости. Потому что рынок в целом не просел по цене.

Спрос замер — да. Но он не исчез. Люди просто держат деньги на депозитах под 20–25% годовых. Как только ставка упадёт — эти деньги хлынут на рынок, и будет волна спроса. А кто будет к ней готов? Мы.

Пока другие "пережидают", мы запускаем земельный конвейер — подаём ежемесячно по 10 заявлений на оформление. Потому что цикл образования участка — 6–8 месяцев. А значит, то, что мы начинаем сейчас, даст плоды в 2026 году. И это нормально.

Мы пережили и 90-е, и 2008, и 2014, и пандемию. Пройдём и это.

Покупатели сейчас — кто они?

За ипотеку никто не покупает. Ну, серьёзно — кто пойдёт в здравом уме на ипотеку под 30+%? Если такой найдётся — я реально попрошу справку из психоневрологического диспансера. Шутка. Хотя не совсем.

Покупатели с наличкой пытаются «играть на понижение». Недавний пример:

Прекрасный дом (на фото ниже), 20 км от МКАДа, в лесу. Панорамные окна, мебель, встроенная техника, даже тапочки и штопор — всё включено. Цена: 14 млн.

Покупатель: «Да, круто, беру. Но за 10 млн, потому что больше нет».

И если бы у меня была ситуация, что срочно нужны деньги, чтобы решить проблемы финансовые, с семьей или со здоровьем, я бы согласился и демпинговал. Но если таких проблем нет, то я подожду другого покупателя.

Почему всё это временно?

Цикл продажи стал дольше — не 3-6 месяцев, а 6-12. Но мы к этому готовы. Да хоть даже ничего не продастся в 2025 — в 2026 компенсируем с ростом.

Ожидается:

В целом эксперты предсказывают, что загородная недвижимость к концу 2025 году подорожает на 30–40%.

А пока рынок очищается. Кто не может держать удар — демпингует. Кто строит системно и грамотно — работает в плюс. Земельный бизнес не быстрый, но очень рентабельный. Если подходить к нему как к бизнесу, а не как к лотерее.

Если вы хотите разобраться, как сейчас реально зарабатывать на земле, как образовывать участки и строить бизнес в любых условиях — подписывайся на мой Telegram-канал