Тренд на загородную жизнь — Евгений Раи на vc.ru

Сегодня все больше россиян рассматривают жизнь за городом не просто как место для летнего отдыха, а как полноценную альтернативу городской суете. Этот тренд подкрепляется возможностью удаленной работы, которая позволяет многим обрести долгожданное пространство, спокойствие и близость к природе, не отказываясь от профессиональной деятельности.

Как же рынок реагирует на эти изменения? И кто он, современный покупатель загородного участка? Каковы перспективы развития индивидуального жилищного строительства в ближайшем будущем?

Информационное агентство Рустемпо продолжает обсуждение этих и других вопросов со специалистами отрасли.

- Что на самом деле происходит на рынке загородной недвижимости?

Предприниматель, эксперт в сфере ИЖС, основатель строительной компании RUDOM Константин Пулькин (Москва):

- Рынок переживает период перестройки. Спрос на загородную недвижимость никуда не исчез, но изменились условия покупки. Высокие ставки по ипотеке и сокращение доступного кредитования привели к тому, что часть потенциальных покупателей отложила решение о строительстве или покупке дома.При этом важно понимать, что в ИЖС всегда существует временной лаг между решением клиента и вводом дома в эксплуатацию. Поэтому последствия изменений в финансировании рынок ощущает не сразу. Сегодня мы видим снижение объемов строительства не потому, что люди перестали хотеть жить в собственном доме, а потому что доступность денег существенно сократилась.

Руководитель агентства недвижимости «Метры», эксперт агентства «ЦИАН» Анастасия Андрейчук (Тюмень):

- На мой взгляд, рынок загородной недвижимости в 2026 году нельзя назвать ни перегретым, ни падающим. Скорее, он проходит этап адаптации к новым экономическим условиям. Высокие рыночные ставки по ипотеке по-прежнему сдерживают часть спроса, однако интерес к загородному жилью остается стабильным. Мы видим, что покупатели стали гораздо рациональнее: если несколько лет назад многие принимали эмоциональные решения, то сегодня практически каждая покупка сопровождается тщательным расчетом бюджета, стоимости строительства и будущих расходов на содержание дома. При этом сегмент ИЖС остается одним из немногих форматов недвижимости, где люди по-прежнему видят возможность повысить качество жизни семьи.

Основатель производственно-строительной компании NordBox, консультант в области управления и маркетинга Никита Прохоренко (Москва):

- Рынок загородной недвижимости в 2026 году не демонстрирует равномерный рост, но и не падает. Я бы сказал, что он определенным образом разделился. С одной стороны, спрос сдерживают высокие ставки, дорогая стройка, рост себестоимости и общая осторожность покупателей. Все-таки рыночная ипотека на покупку или строительство дома сейчас примерно на уровне 19% годовых, и это все еще очень дорого. С другой стороны, интерес к загородному формату сохраняется: согласно официальной статистике, за январь–апрель 2026 года в России ввели почти 29 млн квадратных метров жилья, это на 4,6% больше, чем годом ранее. А в 2025 году на ИЖС пришлось 63,5 млн квадратных метров — почти 59% всего введенного жилья. То есть загородный рынок — это уже не ниша, а большая часть жилищного строительства.

Основатель агентства элитной недвижимости "Heartwood" Игнат Ситников (Казань):

- Мы вошли в фазу «тихой зачистки». Рынок загородной недвижимости напоминает слоеный пирог, у которого подгорел верхний корж. Вторичка – дома, построенные в 2010-2020 годах без архитектурного проекта и с устаревшими коммуникациями, – застряла в стагнации. По данным Аналитического центра «Домклик», средний срок экспозиции таких объектов в Подмосковье вырос до 120-150 дней, а дисконт от цены предложения достигает 18-20%. При этом качественные участки со статусом ИЖС и подведенным газом в локациях с хорошей транспортной доступностью превратились в дефицитный актив. Опираясь на практику, за последние полгода стоимость земли в радиусе 25 км от МКАД подскочила на 9% именно из-за того, что девелоперы вынуждены выкупать пятна под малоэтажные кварталы на будущее, пока рынок стоит.

Коммерческий директор компании-девелопера "Земельный экспресс" Игорь Пеньков (Москва и МО):

- В 2026 году рынок загородной недвижимости разогревается как рынок полезных загородных активов. Покупатель ищет объект, который можно использовать поэтапно: сначала купить землю, затем благоустроить участок, потом построить дом или сохранить лот как инвестиционный актив.

- Действительно ли россияне стали чаще интересоваться загородной недвижимостью для постоянного проживания? С чем это связано?

Предприниматель, эксперт в сфере ИЖС, основатель строительной компании RUDOM Константин Пулькин (Москва):

- Да, этот тренд сохраняется уже несколько лет. Люди все чаще рассматривают загородный дом не как дачу для выходных, а как полноценное место для жизни.На это влияет сразу несколько факторов. Во-первых, многие оценили преимущества собственного пространства после периода массового перехода на удаленную и гибридную занятость. Во-вторых, загородная жизнь дает иной уровень комфорта: собственный участок, отсутствие плотной застройки, возможность организовать пространство под потребности семьи.Кроме того, все больше покупателей начинают рассматривать дом не только как жилье, но и как долгосрочную инвестицию.

Руководитель агентства недвижимости «Метры», эксперт агентства «ЦИАН» Анастасия Андрейчук (Тюмень):

- Да, этот тренд пока не теряет актуальности. Если раньше загородный дом воспринимался как дача или сезонный вариант отдыха, то сегодня все больше семей рассматривают его именно как основное место проживания. Основные причины очевидны: желание получить больше пространства, собственный земельный участок, более комфортную среду для детей и возможность жить вне плотной городской застройки. В Тюменской области мы регулярно видим запросы от семей с детьми, которые готовы увеличить время на дорогу ради более высокого качества жизни.

- Да, россияне действительно все чаще рассматривают дом не как дачу выходного дня, а как место для постоянного проживания. Причины вполне понятны: хочется больше пространства, собственного участка, тишины, нормальной парковки и комфортной среды для детей. Дополнительно на спрос влияет семейная ипотека и ограничения по квартирам в крупных городах, из-за чего часть покупателей смотрит в сторону частного строительства. По данным «Домклик», более 80% ипотечных кредитов в сегменте ИЖС приходится на семьи с детьми.

Основатель агентства элитной недвижимости "Heartwood" Игнат Ситников (Казань):

- Россияне действительно перебираются за город насовсем, но не так романтично, как рисуют маркетологи. Это не бегство «пожить на природе». Это холодный экономический расчет. В 2026 году разрыв между «квадратом» в городской многоэтажке и домом с участком сжался до критических значений. По нашим замерам в Санкт-Петербурге: однушка на окраине – 7,5 млн рублей (18 кв. м жилой площади плюс общее), а участок 10 соток ИЖС с возможностью строительства в поселке-спутнике – от 3,5 млн. Плюс 8 млн на домокомплект – и ты владеешь 100 кв. м, а не 18. Причина вторая – институциональная. С 2025 года заработала программа субсидирования найма рабочих в малые города, многие ВПК-предприятия вывели офисы в пригороды. Люди едут за работой, а не за романтикой. Это реальная миграция, а не «интерес».

Коммерческий директор компании-девелопера "Земельный экспресс" Игорь Пеньков (Москва и МО):

- Да, интерес к загородной недвижимости для постоянного или более регулярного проживания действительно усилился. Изменились требования к жилью: покупателю стало важно получить больше пространства, приватности, воздуха и возможностей для жизни, работы и отдыха в одном месте.На этот спрос наложилось несколько факторов. Городская недвижимость остается дорогой, а выбор квартиры все чаще превращается в компромисс между площадью, бюджетом и качеством среды. Удаленный и гибридный форматы работы сделали проживание за городом более реалистичным, а пандемийный опыт показал ценность собственного пространства. При этом загородный рынок стал взрослее: в организованных поселках появляются дороги, коммуникации, интернет, охрана, управляющие компании и доступ к городской инфраструктуре.

- Каков портрет покупателя загородной недвижимости в 2026 году?

Предприниматель, эксперт в сфере ИЖС, основатель строительной компании RUDOM Константин Пулькин (Москва):

- Сегодня покупатель стал значительно рациональнее. Если несколько лет назад решения часто принимались эмоционально, то сейчас люди гораздо внимательнее считают бюджет, анализируют будущие расходы на строительство и содержание дома.Покупатель хочет получить понятную стоимость строительства, прозрачные сроки и минимальные риски. На первый план выходит надежность подрядчика и возможность контролировать весь процесс строительства.

Руководитель агентства недвижимости «Метры», эксперт агентства «ЦИАН» Анастасия Андрейчук (Тюмень):

- Основной покупатель сегодня – семейная пара 30-45 лет с одним или несколькими детьми. Как правило, это люди со стабильным доходом, которые уже имеют опыт проживания в городской квартире и хотят улучшить жилищные условия. Также заметна категория покупателей 45+, которые продают большие городские квартиры и переезжают в собственный дом для более спокойного и комфортного образа жизни.

- Если сравнительно недавно типичным покупателем был обеспеченный человек, который хочет жить в красивом коттедже, то теперь в фокусе семья (супруги 30–40 лет) с детьми, которая работает удаленно или в гибридном формате и хочет большего пространства. Для таких покупателей важны не роскошь, а практичные вещи: адекватная цена, хорошие коммуникации, школа и детский сад поблизости, интернет, удобная дорога до города и предсказуемость строительства.

Основатель агентства элитной недвижимости "Heartwood" Игнат Ситников (Казань):

- Если вычесть эмоции, останется голый профиль: мужчина или семья 35-40 лет, с доходом 250-350 тыс. руб., главное – уже имеющие опыт владения недвижимостью и совершившие хотя бы одну сделку ранее. Они не покупают кота в мешке. По нашей статистике, 70% клиентов приносят с собой выписки из ЕГРН с историей участка, проверяют границы и требуют гарантий от застройщика. Чек стал короче, но осознаннее. Покупатели-2026 согласны на меньшую площадь, но с обязательными условиями: газ по границе, центральный водопровод и наличие оптоволокна. Без интернета сделка разваливается в 30% случаев - люди не готовы жертвовать удаленной работой.

Коммерческий директор компании-девелопера "Земельный экспресс" Игорь Пеньков (Москва и МО):

- Покупатель загородной недвижимости в 2026 году стал взрослее и рациональнее. Он считает входной бюджет, смотрит на ликвидность, оценивает дороги, коммуникации, соседство, перспективу района и возможность пользоваться объектом уже сейчас или в обозримом будущем. Даже когда мотив эмоциональный, решение все равно принимается через прагматичную проверку: сколько стоит вход, сколько нужно вложить, можно ли жить, можно ли продать. Устойчивая динамика наблюдается среди семей (городская семья 35-45 лет, которая ищет больше пространства за разумные деньги), однако к типичным представителям спроса приобщаются молодые специалисты и пары до 30 лет – спрос молодеет.

- Что чаще покупают: готовые дома или участки под застройку по индивидуальным проектам?

Предприниматель, эксперт в сфере ИЖС, основатель строительной компании RUDOM Константин Пулькин (Москва):

- Зависит от региона и бюджета покупателя. Однако интерес к индивидуальному строительству сохраняется, поскольку многие семьи хотят получить дом, полностью соответствующий своему образу жизни и составу семьи.Для части покупателей важна скорость заселения, поэтому они выбирают готовые дома. Для других принципиально получить именно тот дом, который отвечает их потребностям, поэтому они предпочитают строительство с нуля.

Руководитель агентства недвижимости «Метры», эксперт агентства «ЦИАН» Анастасия Андрейчук (Тюмень):

- В текущих условиях преимущество остается за готовыми домами. Причина проста: покупатель хочет понимать итоговую стоимость объекта уже сегодня. Рост стоимости строительных материалов и работ сделал самостоятельное строительство менее предсказуемым с точки зрения бюджета, поэтому многие выбирают готовый дом либо объект высокой степени готовности. Тем не менее, спрос на земельные участки также сохраняется, особенно в регионах с активным развитием пригородных территорий (их же часто рассматривают как инвестицию).

- Спрос есть на оба формата, но мотивация у покупателей разная. Готовый дом выбирают те, кто хочет быстро заехать и снизить риски, связанные со строительством. Участок под индивидуальное строительство чаще выбирают те, кто хочет дом сугубо под себя и рассчитывает сэкономить. Согласно опросам, 65% заказчиков строят дом, чтобы он соответствовал их представлениям, а 41% считают строительство дешевле покупки готового дома.

Основатель агентства элитной недвижимости "Heartwood" Игнат Ситников (Казань):

- Если смотреть на объем сделок, то готовые дома выигрывают всухую: согласно данным «Домклик», 8 из 10 сделок по загородке в первом полугодии 2026-го – это дома. Но как инвестор я скажу: покупают дома, а активом становятся участки. Все дело в затратах. Цена строительства под ключ с начала года выросла еще на 12% из-за удорожания бетона и инженерных систем. Готовый дом сегодня – это переплата за девелоперскую маржу и отделку, которая устареет через пять лет.

Коммерческий директор компании-девелопера "Земельный экспресс" Игорь Пеньков (Москва и МО):

- Участки без подряда становятся самым массовым форматом первичного загородного рынка: они дают низкий порог входа, гибкость и ожидание будущего роста стоимости. Готовые дома восстанавливают спрос, но чаще там, где цена остается доступной и объект можно сразу использовать. Спрос на загородные объекты растет, но массовым его делает не столько единолично рыночная ипотека, сколько дополнительная “льготная” инфраструктура: семейная ипотека, рассрочки, эскроу.

- Наиболее востребованные площади загородных домов сегодня?

Предприниматель, эксперт в сфере ИЖС, основатель строительной компании RUDOM Константин Пулькин (Москва):

- Рынок движется в сторону рациональности. Покупатели все реже стремятся к избыточным площадям и все чаще выбирают дома, где каждый квадратный метр используется эффективно.Сегодня важнее не общий метраж, а грамотная планировка, удобство эксплуатации и разумная стоимость владения домом в будущем.

Руководитель агентства недвижимости «Метры», эксперт агентства «ЦИАН» Анастасия Андрейчук (Тюмень):

- Если говорить о массовом спросе, то наиболее востребованы дома площадью от 90 до 140 квадратных метров – такая, знаете, загородная квартира. Это формат, который позволяет комфортно разместить семью из 3-5 человек и при этом не требует чрезмерных затрат на строительство и дальнейшее содержание.

- Сегодня самый востребованный диапазон — примерно 100–150 квадратных метров. Рынок уходит от больших домов площадью 300–500 квадратов, потому что люди считают не только стоимость строительства, но и последующее обслуживание: отопление, уборка, техническое обслуживание и другие регулярные расходы. Поэтому выигрывают компактные, продуманные дома, где есть кухня, гостиная, две-три спальни, терраса и понятная инженерия.

Основатель агентства элитной недвижимости "Heartwood" Игнат Ситников (Казань):

- Цифра железобетонная: 100-130 кв. м – это золотой стандарт. Дома больше 160 метров ликвидны только в сегменте «бизнес», а его доля не превышает 12%. Но я вижу зарождающийся тренд на рациональные проекты «2 в 1»: дом 90 кв. м с полноценной гостевой пристройкой 25 кв. м (отдельный вход). Формально это 115 метров, а по налогу на имущество – 90, и отапливать зимой можно только основную часть. Умные покупатели это уже считают.

Коммерческий директор компании-девелопера "Земельный экспресс" Игорь Пеньков (Москва и МО):

- Медианная площадь загородного дома в Центральном федеральном округе составляет 110 кв. м. Однако для более дорогих и ликвидных локаций можно расширять диапазон до 120-200 кв. Такая площадь отвечает множеству сценариев: семейная жизнь, комфортный отдых, функциональность зонирования.В сегменте ИЖС с эскроу наиболее востребованы одноэтажные дома со средней площадью около 100 кв. м. Интересно, что даже внутри ИЖС покупатель не всегда хочет полностью уникальный дом: среди домовладельцев с эскроу доли тех, кто выбирают готовый типовой проект с небольшими изменениями, и тех, кто разрабатывает индивидуальный проект, почти равны – 48% и 43% соответственно.

- Какие регионы РФ являются лидерами загородного домостроения?

Предприниматель, эксперт в сфере ИЖС, основатель строительной компании RUDOM Константин Пулькин (Москва):

- Традиционно высокий спрос сохраняется вокруг крупнейших городских агломераций, где загородное жилье становится альтернативой городской квартире. В первую очередь это Московский регион, Санкт-Петербург и прилегающие территории.Именно вокруг крупных экономических центров формируется наиболее устойчивый спрос на индивидуальное жилье.

Руководитель агентства недвижимости «Метры», эксперт агентства «ЦИАН» Анастасия Андрейчук (Тюмень):

- Традиционно высокую активность демонстрируют Московская область, Ленинградская область, Краснодарский край и Республика Татарстан. Среди регионов Уральского федерального округа достаточно активно развивается Тюменская область. Здесь спрос поддерживается устойчивой экономикой региона, миграционным приростом населения и высоким интересом семей к индивидуальному жилью.

- В лидерах сейчас Московская область, Краснодарский край, Ленинградская область, Татарстан и Башкортостан. Московская область остается крупнейшим рынком: на неё приходится около 15% всего ввода ИЖС.

Основатель агентства элитной недвижимости "Heartwood" Игнат Ситников (Казань):

- Московская область, Краснодарский край, Башкортостан. Но как инвестор я смотрю не на абсолютные цифры, а на мультипликатор спроса к предложению. Здесь стремится вперед Татарстан. В Казани и пригородах число активных покупателей участков с подрядом за полгода выросло на 32%. Также я бы выделил Челябинскую область: дешевая рабочая сила, мощный промышленный хаб, и огромное количество ветхого жилья, жильцы которого — потенциальные покупатели домов за городом. Если вы хотите войти в землю как инвестор, не смотрите на Москву — там всё перегрето. Смотрите на города-миллионники с оборонкой. Там сейчас настоящая тихая лихорадка.

Коммерческий директор компании-девелопера "Земельный экспресс" Игорь Пеньков (Москва и МО):

- Лидерами загородного строения являются Московская область, Ленинградская область, Краснодарский край, Татарстан. По доле ИЖС в ипотечных выдачах лидируют не только классические крупные рынки, но и регионы с сильной потребностью в собственном доме – Астраханская область, Якутия, Иркутская область, Забайкальский.

- Ваши прогнозы относительно рынка загородной недвижимости в России на ближайшие годы?

Предприниматель, эксперт в сфере ИЖС, основатель строительной компании RUDOM Константин Пулькин (Москва):

- В долгосрочной перспективе интерес к загородной недвижимости будет расти. Все больше людей рассматривают дом как основное жилье и как инструмент сохранения капитала.Однако быстрого восстановления рынка ожидать не стоит. На объемы строительства по-прежнему будут влиять стоимость кредитов, доступность ипотеки и общая экономическая ситуация.Поэтому ближайшие годы станут периодом отбора: сильные компании с устойчивой экономикой и отлаженными процессами продолжат развиваться, а рынок будет постепенно адаптироваться к новым условиям финансирования и строительства.

Руководитель агентства недвижимости «Метры», эксперт агентства «ЦИАН» Анастасия Андрейчук (Тюмень):

- Я считаю, что сегмент ИЖС сохранит потенциал роста и в ближайшие годы останется одним из наиболее перспективных направлений рынка недвижимости. При этом многое будет зависеть от доступности ипотечных программ и возможных мер государственной поддержки.

- В ближайшие годы рынок, скорее всего, продолжит расти, но уже не за счет хаотичной самостройки, а за счет более цивилизованных форматов. Будут востребованы готовые проекты, подрядчики с эскроу и понятной сметой, а также заводские или модульные технологии. Слабые продукты и стройка «на глаз» постепенно будут уходить с рынка. А качественный, быстрый и предсказуемый загородный дом останется востребованным даже при сложной ипотеке.

Основатель агентства элитной недвижимости "Heartwood" Игнат Ситников (Казань):

- Мой базовый сценарий – рынок загородной земли становится главным бенефициаром. При текущей ключевой ставке девелоперы многоэтажек будут замораживать проекты, а спрос перетечет в ИЖС, поддерживаемый семейной ипотекой. Стоимость готового дома будет расти на 10-12% в год из-за инфляции стройматериалов, а вот цена участков с коммуникациями – на 15–20% ежегодно. Потому что земли, пригодной для ИЖС с газом и светом, физически мало, и выбывает она с рынка быстрее, чем межуется новая.Второй, кризисный сценарий: при снижении доходов населения начнется сброс недостроев 2024–2025 годов. Но я его расцениваю как окно возможностей. Именно в такие моменты возможно скупать землю у тех, кто строил «для себя» и не потянул. Загородная недвижимость – это не быстрые спекуляции. Это ставка на демографическое перераспределение и дезурбанизацию. И тот, кто к 2026 году застолбил участок с газом в 20 км от крупного города, через пять лет будет смотреть на свой актив как на лучшее инвестиционное решение десятилетия.

Коммерческий директор компании-девелопера "Земельный экспресс" Игорь Пеньков (Москва и МО):

- Мой прогноз оптимистичен: рынок будет расти. ИЖС уже стало системной частью жилищного рынка (по итогам 2025 года частные дома дали около 59% всего ввода жилья в России). При этом ипотека на строительство частных домов с эскроу постепенно институционализирует рынок, который становится более требовательным. Самое простое и выгодное на данный момент решение – участки в готовых поселках, где уже есть проработанный мастер-план, разработанная концепция и качественное сопровождение со стороны компании-девелопера.Девелоперов становится больше, качественных участков становится меньше, спрос на загородный формат сохраняется, а хорошо подготовленная земля у проверенного девелопера становится более ценной с каждым годом. Для одних покупателей загородная недвижимость – это способ получить больше пространства и улучшить качество жизни.Для других – войти в недвижимость через более доступный актив, купить землю сейчас, а строительство распределить во времени. Для третьих – инвестиционный инструмент, особенно если речь идет о территориях с развивающейся инфраструктурой и ограниченным предложением.

_____________________

Перспективы развития загородного домостроения в 2026 году выглядят многообещающими. Тренд на загородную жизнь, подкрепленный возможностью удаленной работы, судя по всему, только набирает обороты. Однако успешность проектов будет зависеть от способности застройщиков и продавцов отвечать на меняющиеся потребности покупателей, предлагая не просто квадратные метры, а полноценное пространство для комфортной и счастливой жизни.

Подготовила Татьяна Мишина

Источник - ИА Рустемпо