Мари Саксон

Нейромаркетинг показывает, как мозг принимает решения в реальных условиях — быстро, экономя ресурсы и опираясь на устойчивые паттерны восприятия. Эти паттерны называются когнитивными искажениями: они формируют то, что кажется нам очевидным, выгодным или правильным. Понимание этих механизмов позволяет точнее выстраивать коммуникацию, усиливать довер…

Мы привыкли думать, что коммуникация — это про аргументы, факты и логику. Что если человек «не понял» или «не купил», значит, мы плохо объяснили.

Почему человек выбирает знакомые бренды и решения: роль рептильного мозга, стресса и когнитивной лёгкости в нейромаркетинге и психологии выбора.

Как вы помните, до 10 века, когда Русь была насильно крещена, предки наши поклонялись множеству богов. На Руси правило язычество. В конце 10 века Владимир Святославович ввёл в Киевской Руси христианство в качестве государственной религии.

Часто при определении своей целевой аудитории мы ограничиваемся только заведомо известными факторами, ограничиваясь теорией классического маркетинга. С помощью нейромаркетинга и изучения поведенческой экономики можно понять как устроены эмоции, как мы принимаем решения и как объясняем их себе.

Часто в публикациях «прайсинг» можно встретить как синоним «ценообразования». Поясню: рассчитывая ценообразование, мы больше опираемся на цифры, считаем расходы прямые и косвенные, себестоимость издержек. Говоря про прайсинг – какое впечатление производит цена на покупателя.

Цена — один из самых иррациональных факторов при принятии решения о…

Технология «трёх да» хорошо известна переговорщикам и заключается в следующем: задайте подряд три вопроса так, чтобы на первые два гарантированно получить положительный ответ. В этом случае шансы, что с вами согласятся и в третий раз, значительно увеличиваются.