Как открыть франшизу и расти даже в кризисные времена

Как выбрать прибыльную франшизу для ведения бизнеса в 2023 году. Преимущества франшизы, сколько можно заработать с такого бизнеса и как не прогореть.

Даже в период нестабильной экономической ситуации малый бизнес продолжает развиваться, а самые активные предприниматели находятся в поисках актуальных направлений ведения деятельности. Отличным подспорьем в этом нелегком пути является открытие франшизы. Текущий 2023 год — не исключение.

Статистика открытых франшиз на внутреннем рынке, по статистике ведущих профильных сайтов, продолжает постепенно расти, и на то есть предпосылки. В первую очередь потому, что финансовая грамотность населения страны растет. Вместе с этим приходит осознание, что сохранить и капитализировать свои средства лучше не в банке, а во вложениях в уже проверенные готовые проекты.

А чтобы знать основные принципы функционирования франшизы и не путаться в процессе с матчастью, — целесообразно начинать с теории. Что мы и попытаемся сделать.

Что же такое франшиза?

Простыми словами франшиза – это право обладать уже готовым бизнесом. Между сторонами сделки заключается финансовый договор, дающий право одной стороне (франчайзи) использовать бренд и финансовую модель ведения бизнеса другой стороны (франчайзер). Первый приобретает франшизу для развития собственного бизнеса, а второй получает выгоду в виде расширения узнаваемости на рынке и дополнительный источник дохода в виде платежей нового партнера.

С точки зрения финансовой терминологии необходимо познакомиться с двумя определениями: паушальный взнос и роялти:

Несомненно, вышеназванным терминам стоит уделять внимание. Некоторые фирмы идут навстречу будущим единомышленникам и не берут первый взнос, но не стоит категорично искать в этом подвох. Возможно, таким ходом франчайзер делает ставку на интерес второй стороны. Но, вероятен и второй исход, когда всё зависит от «наполненности» и качества пакета предоставляемых услуг.

Как работает франшиза?

Представьте, что вы «загорелись идеей» открыть мойку самообслуживания, но даже не представляете, как слажены процессы изнутри, кто за что отвечает, и как в целом всё работает. Единственное, что у вас не вызывает вопросов, - это положительные отзывы среди знакомых о вывеске «Блестящие колёса» и чистота автомобиля после посещения любимой автомойки. И у вас есть желание и средства обладать таким же бизнесом, а собственники мойки задались целью развивать бренд в массы. Вот из этого происходит понимание франшизы.

«Всё, что нажито непосильным трудом», все производственные принципы, бизнес-план, маркетинговые разработки одной компании плавно интегрируется под открытие бизнеса частному предпринимателю. Последний продолжает двигаться пройденным путём основателя, под его вывеской и с определенной поддержкой, оговоренной в условиях договора.

Как показывает практика, открытие франшизы - один из наиболее надежных вариантов собственного дела. Процент того, что бизнес продолжит существовать на протяжении нескольких лет значительно выше, чем тот, который открывается с нуля.

У партнеров есть свои обязательства:

Как выбрать франшизу?

Плавно переходим к самому интересному. Давайте рассмотрим на примере сети японских парикмахерских «Чио Чио», бурно набирающих популярность в последнее время.

Согласно информации, взятой с открытых источников, по этой франшизе каждый месяц открывается 10-20 новых точек. Средняя стоимость открытия – 1,5 млн. рублей (в сравнении с другими франшизами – это достаточно низкая стоимость). «Чио Чио» - часть крупного холдинга “ИНБРЕНД”, с полным перечнем брендов которого легко ознакомиться на страничке компании.

Рассматриваемая сеть парикмахерских примечательна тем, что владельцы бренда позиционируют рациональный и выверенный подход к самим стрижкам. Оптимизируя затрачиваемое время и стоимость услуги, они при этом создают комфортные и современные условия внутри помещения. Казалось бы, ничего удивительного, но бизнес-идея работает. Если по Антону Павловичу Чехову «краткость – сестра таланта», то в случае с «Чио Чио» точней будет выражение «рациональность – сестра успеха».

Точка сети функционирует без администратора. В основе финансовой отчетности терминал, который принимает деньги и считает зарплату мастерам честнее, чем любой сотрудник. В софте терминала функционирует программа лояльности, согласно которой каждая 6-я стрижка бесплатно, на что несомненно обращают внимание посетители. Дополнительным бонусом для клиентов – сухая и чистая прическа после стрижки. Вместо мойки головы водой используется воздушная мойка специальный всасывающим устройством.

На приведенном примере определите для себя следующие моменты:

Создавая собственный бизнес, даже если речь идет о франшизе, вы должны быть готовы ко всему.

Цена франшизы парикмахерской «Чио Чио» стартует от минимального паушального взноса в размере 300 тыс. рублей, где роялти 4% от прибыли. Цены указаны согласно найденной в открытом доступе информации на момент написания текста.

Как определить, будет ли франшиза прибыльной?

Самое важное определить – будет ли спрос. «Есть спрос, есть предложение». Значение фразы лежит на поверхности. В экономическом контексте – основа всех основ.

Особое внимание уделяйте условиям договора франчайзинга. Вам необходимо понять: выгодно ли соглашение обеим сторонам договора, и получите ли в свои руки готовые «рецепты успеха»?

При этом не забывайте думать о конечном потребителе: сможет ли он рассчитывать на высокий уровень обслуживания, останется ли он доволен и придет ли еще раз?! На практике зачастую интереснее, чем на бумаге. Чем меньше шишек набьёте на первом этапе, тем проще будет довести дело до профита.

В заключении необходимо отметить, что франшиза не является краеугольным камнем при создании собственного бизнеса, но значительно упрощает трудозатраты и дает возможность выбрать уже рабочую схему, проверенную на практике другими организациями. А итоговый выбор всегда за вами.