Стратегия развития WB в 2026 году
От «купи-продай» к «произведи-доставь».
Как Wildberries трансформируется в промышленного гиганта с GMV 5,2 трлн рублей
Новая стратегия объединенной компании RVB (Wildberries + Russ) на 2026 год ставит точку в эпохе классического маркетплейса. Теперь цель — тотальная вертикальная интеграция. Компания внедряет революционную «Модель Закамье», объединяя цех и склад в единый периметр, и готовится к масштабному ребрендингу.
Слияние Wildberries и Russ Outdoor в 2024 году вызвало много вопросов у рынка, но стратегический отчет компании на 2026 год расставляет все точки над «i». Объединенная структура (RVB) больше не позиционирует себя просто как логистический оператор. Курс взят на создание медиа-промышленной экосистемы.
В условиях, когда регуляторные риски отступили — закон о «платформенной экономике», принятый в июле 2025 года, оказался мягким, — компания переходит к агрессивной экспансии. Ключевая ставка сделана на индустриализацию e-commerce через кластерный подход, финтех и превращение Узбекистана в главные производственные ворота СНГ.
Разбираем ключевые пункты стратегии, которая должна обеспечить RVB контроль над 60% российского рынка электронной коммерции к концу 2026 года.
Индустриализация E-com: Декодируем «Модель Закамье»
Сердце новой стратегии — физическое изменение цепочки поставок.
RVB отказывается от концепции «просто склад» в пользу создания Креативно-промышленных кластеров. В отчете этот подход назван «Моделью Закамье».
Откуда взялась концепция?
Название отсылает к экономическому региону Татарстана (Набережные Челны, Нижнекамск, Елабуга). Именно там, в сотрудничестве с местными властями и ОЭЗ «Алабуга», Wildberries отработал пилотный формат, который станет федеральным стандартом в 2026 году.
Как это работает?
Суть модели — «производство + склад в одном месте».
- Производство внутри периметра: Селлеры арендуют не просто полку для хранения, а готовые производственные площади, оснащенные промышленным оборудованием. Это критически важно для малого и среднего бизнеса (МСБ), который не может позволить себе капитальное строительство.
- Бесшовная логистика: Готовая продукция попадает на конвейер сортировки маркетплейса сразу после пошива или сборки. Этап транспортировки «завод → фулфилмент» исчезает полностью.
- Экономика: По данным отчета, такая схема сокращает логистические издержки «первой мили» на 15–20%.
В 2026 году RVB масштабирует этот опыт, запуская аналогичные кластеры во Владимире, Твери и Воронеже. Wildberries перестает быть просто витриной и становится инфраструктурным оператором, контролирующим цикл жизни товара от сырья до упаковки.
Синергия с Russ: «Платформа Роста» и убийство SAC
Скепсис по поводу слияния с оператором наружной рекламы Russ Outdoor разбивается о цифры. К 2026 году объединенный продукт — «Платформа Роста» — должен генерировать 15–18% всей выручки экосистемы.
Идея заключается в омниканальном перформанс-маркетинге. Используя физический инвентарь Russ (билборды) и транзакционные данные Wildberries, компания предлагает селлерам снижение стоимости привлечения клиента (SAC) на 20–30%. Для резидентов промышленных кластеров это упаковывается в решение «Бизнес в коробке»: единый контракт на аренду цеха, логистику, цифровую рекламу и доступ к фотостудиям для мгновенного создания контента.
Финтех как защита маржинальности
Финансовые сервисы в 2026 году станут для RVB главным инструментом удержания маржи.
- «WB Копилка» (Краудфандинг): Платформа позволит розничным инвесторам кредитовать селлеров (в том числе резидентов «Закамья») под оборот. Кредитный риск перекладывается с баланса RVB на внешних инвесторов.
- WB Банк: Фокус на B2B-кредитовании на основе данных о продажах в реальном времени.
- WB Кошелек: Цель — провести через собственный финтех более 80% всего GMV, экономя 1–1,5% от оборота на эквайринге.
Экспансия: Экспорт «Закамья» в СНГ
Международная стратегия RVB на 2026 год предполагает экспорт не только товаров, но и самой бизнес-модели:
- Узбекистан — цель №1. Строящийся хаб в Ташкентской области стоимостью $142 млн будет работать именно по «Модели Закамье». Это будет не просто склад, а текстильный производственный кластер, служащий экспортными воротами в РФ.
- Китай. RVB позиционирует себя как «Русский Amazon» для китайских фабрик, предлагая им «последнюю милю» на территории Евразии.
- Глобальный Юг. ОАЭ остаются финансовым хабом, а экспансия в Африку пока ограничивается пилотными партнерствами.
Прогноз 2026: Ребрендинг и цифры
В 2026 году визуальный облик компании изменится, чтобы соответствовать новому содержанию. Запланирован массовый ребрендинг пунктов выдачи заказов (ПВЗ) — они станут лицом новой, более технологичной и индустриальной компании.
Ключевые показатели на 2026 год (прогноз):
- GMV: 5,2 – 5,5 трлн рублей.
- Доля рынка (e-com РФ): 55–60%.
- CapEx (инфраструктура): ~$800 млн (пиковый год инвестиций в промышленные парки).
- Складские площади: рост до ~6,5 млн кв. м.
Главным риском для RVB остаются не конкуренты, а кадровый голод (критическая зависимость от мигрантов на складах) и напряженные отношения с селлерами из-за штрафов.
Однако «Модель Закамье» частично решает и эту проблему: создавая готовые рабочие места в регионах с высокой концентрацией трудовых ресурсов, компания снижает зависимость от миграции рабочей силы. Если стратегия сработает, Wildberries станет заводом, банком и рекламным агентством в одном приложении.