Не снижать цену, а увеличивать ценность.

Третий шаг алгоритма «Как выйти на комфортную стоимость своих услуг»

Цена - стоимость продукта

Ценность - то, что на самом деле покупает клиент

Давайте на примерах. Когда мы произносим «бухгалтерские услуги», у каждого предпринимателя возникают свои мультики в голове.

Кто-то видит грозную женщину бухгалтера, которая все время что-то требует и начинает ругаться раньше, чем ты откроешь дверь кабинета (у меня, кстати, был такой бухгалтер в команде 😅)

Для другого, это милая девушка, благодаря которой он забыл про налоговую, платит по счетам и спокойно ведет бизнес.

А для кого-то - служба спасения, когда заблокировали счет, пришло требование, клиент хочет какой-то НДС в договоре. Значит время звонить бухгалтеру 🙈

Только вы знаете, что входит в «бухгалтерские услуги» в вашей компании и назначаете цену по двум ориентирам:

1)цифры

2)потому что я так решила

Оба пункта работают в связке☺

Если клиент говорит «дорого», скорее всего он не понял ценности, боится изменений, вы не совпали с его «мультиком в голове».

И это нормально.

И точно не повод снижать цену.

Создавать высокую ценность для клиента - это увидеть его истинную задачу, чего он хочет.

И как предприниматель взять инициативу, чтобы довести клиента до счастливого будущего при работе с вами.

Всех не ведем😅

Только тех, с кем комфортно и видите, что будет результат.

Накидайте 🔥если заходит

Продолжение следует