Как получать горячих B2B-клиентов, не лезя в лобовую конкуренцию

Суть подхода
Есть клиенты, которые уже ищут то, что вы продаёте. Они звонят в компании, оставляют заявки — и если в этот момент предложить им альтернативу, шансы на сделку резко возрастают.
Это и есть идея «перехвата» — не создавать спрос с нуля, а встраиваться в уже существующий интерес.
🔍 Как это работает
База номеров формируется ежедневно — это люди, которые уже интересовались упаковочным оборудованием (например, через звонки конкурентам).
Операторы вручную прозванивают контакты, выявляя тех, кто действительно в процессе выбора.
Заинтересованные передаются менеджеру: у клиента есть задача, он открыт к предложениям, можно отправлять КП.
На выходе заказчик получает диалоги с тёплыми лидами, уже вовлечёнными в тему.
📈 Результаты пилота
Обработано: 1 228 контактов
Получено: 213 заявок
Средняя стоимость одной заявки: от 250 до 400 ₽
Конверсия в целевое действие: ~17%
Важно: это не холодный трафик, не лендинги и не таргет с охватом «на авось». Это люди, которые уже активно ищут решение.
✅ Подходит, если:
Работаете в B2B и готовы «дожимать» воронку — по телефону, в мессенджерах, с менеджером.
Продукт требует предварительного контакта и обсуждения (оборудование, услуги, IT).
Цикл сделки — от нескольких дней до пары месяцев.
⛔ Не подойдёт, если:
У вас импульсный продукт до 3 000 ₽.
Нет ресурса на обработку диалогов (менеджеров/скриптов/WhatsApp).
Вы ждёте «волшебную кнопку», а не системную работу.
⚖ А как же закон?
С юридической точки зрения всё чисто:
Используются только телефонные номера, без ФИО и e-mail.
Звонки совершаются вручную, не через роботов.
Нет рассылок и повторного хранения баз.
Такие методы не нарушают 152-ФЗ, если правильно оформлен процесс и не ведётся массовая автоматизация.
💬 Вывод
Метод отлично работает там, где важно время реакции. Человек уже ищет, ему звонят в нужный момент — и если предложение достойное, он его рассматривает.