📉 Бизнес меняется — и очень быстро. Что дальше?
Меня зовут Татьяна Вайнбендер, я стратегический партнёр предпринимателей и сооснователь консалтингового агентства "Масштабирование и автоматизация". Последние месяцы ко мне всё чаще обращаются клиенты с одним и тем же запросом: “Помоги разобраться с кассовыми разрывами. Всё, что раньше работало — больше не работает”.
Эти разговоры, умноженные на мой собственный опыт взаимодействия с десятками бизнесов, привели меня к необходимости глубже изучить, что сейчас происходит с малым и средним бизнесом в России. И картина, которую я вижу, если честно, тревожная.
🏗 Стройка замирает: банкротства и заморозки
На рынке малоэтажного строительства — настоящая «перестройка» в худшем смысле слова. По моим наблюдениям, 90% компаний либо обанкротились, либо находятся на грани. Строители многоэтажек замораживают объекты, в некоторых компаниях люди не получали зарплату с начала 2025 года.
Это — не просто статистика. Это десятки предпринимателей, у которых я была на связи. Это поставщики, монтажники, проектировщики, производители, которые вдруг остались без заказов, без авансов и без понимания, как жить дальше.
И самое болезненное — малый бизнес, который жил на обслуживании стройки, рушится за этим «эффектом домино». Это и есть те самые кассовые разрывы, с которыми сегодня многие приходят на консультацию.
📊 Подтверждают мои наблюдения и цифры:
- В 2025 году в регионах продолжилась волна банкротств застройщиков, по данным URBAN.
- 360 тыс. кв. м жилья заморожено, часть объектов остановлена прямо на стадии строительства.
- Объём нового строительства упал на 24% в первом квартале 2025 года.
🛒 Продуктовый ритейл: местных выдавливают
То же самое происходит в продуктовом ритейле. Я лично наблюдаю, как региональные сети вытесняются федеральными монополистами, у которых свои распределительные центры, федеральные поставщики и совершенно другая логика работы.
Что это значит на практике?
Если раньше местный предприниматель поставлял, например, продукцию в небольшую региональную сеть, теперь ему просто говорят: «Извините, мы больше не работаем напрямую. Всё идёт через централизованные закупки». И снова — обрыв контрактов, просрочки по платежам, кассовые разрывы, неопределённость.
💡 Например:
- Крупные сети, такие как «Лента», поглощают локальные сети типа «Молния-Spar».
- Формируется новый формат торговли: фирменные ПВЗ в каждом микрорайоне, но местных туда не зовут.
💼 Кассовые разрывы — уже не исключение, а норма
Когда таких запросов на консультацию становится десятки, понимаешь: это не точечные сбои, это системный сдвиг.
🧩 Бизнес-модель, которая ещё недавно казалась устойчивой, буквально трещит по швам. Поставщики без заказов, ритейлеры без маржи, производители без каналов сбыта. И, конечно, управленцы без сна — потому что зарплаты платить надо, аренда капает, а деньги “вот-вот придут” — но всё никак.
🔁 Что с этим делать?
Сейчас не время “переждать”. Время пересобираться:
- Меняем каналы продаж: выходим на новые рынки, пробуем маркетплейсы, ищем B2C-форматы.
- Оптимизируем финансы: внедряем инструменты, которые дают видимость движения денег, чтобы не падать в кассовые ямы.
- Автоматизируем процессы: ИИ — это не мода, это способ быстро перестроиться, когда команда не может тянуть объём.
И самое важное — не оставаться в этом одиночке. Как стратегический партнёр, я не просто наблюдаю со стороны — я помогаю перестраивать мышление, модель и фокус. Потому что сейчас выживают не сильнейшие, а самые гибкие.
📞 Если вы это читаете — значит, не случайно
Если вы чувствуете, что описанное выше похоже на вашу ситуацию — запишитесь на консультацию. Мы посмотрим на ваш бизнес со стороны, найдём точки роста и сформируем план действий, чтобы не просто «прожить кассовый разрыв», а выйти из него с новым фундаментом.
💬 Напишите «Консультация» в личные сообщения — и начнём с малого. Именно так начинается большой сдвиг.