Роман Адаменко

Эксперты прогнозируют стабильный рост)Но если честно больше похоже на обычный сезонный всплеск цен и кто-то решил на нём словить хайп. В какой-нибудь Азбуке цена всегда космическая, в обычных магазинах скромнее.

Знакомая история, которая коснулась почти всех сфер. От коллег часто слышу: если умеешь работать с AI - лучше не афишируй, иначе завалят задачами. В итоге рост продуктивности оборачивается ростом нагрузки. Мы ввели системное использование ИИ в рутинные процессы, и ожидания от команды по продажам и аналитике выросли кратно. Очевидно, что нужен рациональный подход к внедрению, иначе люди будут выгорать даже с цифровыми помощниками

Когда Amazon подали иск к Perplexity из-за Comet , казалось, что ИИ скорее дает возможность беспристрастного анализа предложений. Но реальность оказалась иной: суперперсонализированные предложения, выдаваемые нам ИИ, которые подстроены под наши текущие задачи, запросы, потребности и интересы.

Чистой воды растворимый кофе «три в одном», который нам пытаются продать под видом элитного . Советовать базовый ChatGPT для анализа рынка в 2026 году это как пить сублимированную бурду из пластикового стаканчика и искренне считать себя гурманом. Пока вы там галлюцинируете на данных позапрошлого года, люди используют Perplexity Pro или связку Grok + X(для американского рынка). И главное - чтобы бизнес не травился нейросетевым бредом, данные нужно прогонять через NotebookLM в закрытом контуре. Вот тогда действительно можно избежать галлюцинирования AI

Высокий индекс в управлении и маркетинге говорит скорее не об отсутствии пользы, а о перестройке экономики. Сейчас компании ищут не тех, кто "просто управляет", а тех, кто умеет выживать и приносить прибыль в условиях турбулентности. Конкуренция в 48 человек на место — это фильтр, который оставляет в профессии только самых эффективных

Как ни крути, скрипт в продажах нужен, но цель его в первую очередь, чтобы sales (особенно новичок) не упустил важных деталей в процессе коммуникации и не потерялся. Можно внедрить CQR с помощью AI — это сэкономит время и позволит системно работать с массивом данных в тех кейсах, где были упущены критические моменты (о чем, в принципе, и написано в посте). Но работать только с данными и «фразами-убийцами» недостаточно. Для меня одна из ключевых вещей это тональность в процессе диалога. Именно тональность, а не просто вежливость. Монотонное чтение заученного текста убивает конверсию не меньше. Регулярное прослушивание звонков (а не только чтение транскрибации) обязательно. Если менеджеры соблюдают скрипт, но звучат как роботы, то их можно смело менять на AI.

Да, это был непростой путь, особенно с отделом продаж. С удовольствием не только поделимся опытом, но и готовы помочь в решении. Свяжусь с вами в лс.

Так и я про реальный бизнес.То о чем Вы говорите очень частая история.Если операционка заваливает проекты , то BDM недополучает бонусов и это здорово демотивирует всю команду сейлзов. А когда у тебя цикл сделки от 40 дней это демотивирует втройне. Кроме тех случаев, когда РОПу и BD предлагают комфортные оклады по верху рынка и они в самих продажах не заинтересованы вообще. Они лишь занимаются процессом продажи: обрабатывают лиды даже не выявляя полностью потребность, рассчитывают КП даже не погружаясь в специфику клиента и не задумываясь о результатах.В итоге результатов нет.Это приводит к тому, что компания не получает новые проекты, маркетинг нагоняет лиды впустую,а компания только тратит ресурсы. Это тоже про реальный бизнес и тоже реальный кейс. Просто не самая распространенная ситуация. Чаще всего конечно же продажи крайние во всем.

Елена, это действительно классика. Но иногда люди забывают про старое доброе ABC и превращают в результат процесс продажи, а не подписанные контракты.