Почему ваш бизнес тонет в прибыли (на бумаге), но умирает в кассе? Или 5 инсайтов про путаницу между бухгалтерией и управленкой, которые дорого обходятся бизнесу
Вы удивитесь, но у 8 из 10 собственников, с которыми мы начинаем работать, прибыль по бухгалтерии есть. А денег — нет. На счёте пусто, в кассе минус, сотрудники ждут аванс, а отчетность сияет красивыми цифрами.
Что не так?
Ответ — в путанице между бухгалтерским и управленческим учетом. Мы собрали 5 глубоких инсайтов, которые чаще всего упускают даже опытные предприниматели:
1 Бухгалтерия не создана для управления бизнесом
📊 Её задача — показать картину для налоговой. А не для вас. Бухгалтерский учет регулируется законом. Управленческий — здравым смыслом и реальными процессами.
💡 Инсайт: если вы принимаете решения только по данным бухгалтерии — вы идете по бизнесу с завязанными глазами.
2 Бухгалтерская прибыль ≠ Деньги в бизнесе
Бухгалтерия учитывает бумажную прибыль, а не движение денег. Вы могли "заработать" 10 млн, но при этом не получить ни копейки — всё ушло в дебиторку, на складе завис товар, или в "бумажные" активы.
💡 Инсайт: кассовый разрыв возникает не от убытков, а от неправильного управления деньгами.
3 Управленка — это не "вторая бухгалтерия", а другая логика
Многие думают: "ну пусть мне делают дублирующие отчёты в Excel — будет и управленка".
❌ Нет.Управленческий учет — это про принятие решений, про маржинальность, эффективность каналов продаж, ABC- и XYZ-анализ. Не про закрытие периода, а про анализ реальности.
💡 Инсайт: управленка должна быть построена под вашу бизнес-модель, а не под требования ФНС.
4 Пока вы не считаете управленческие показатели — вы не управляете, вы предполагаете
✅ COGS (себестоимость по факту),
✅ ROMI (окупаемость маркетинга),
✅ DSO (срок оборачиваемости дебиторки),
✅ Contribution margin по каждому продукту.
Если вы это не считаете — вы не управляете прибылью, вы гадаете по цифрам.
💡 Инсайт: управленческий учет — это ваш прибор в кабине самолета. Без него лететь можно, но недолго.
5 Без управленки — нельзя строить финансовую модель и просить инвестиции
Инвестору не интересна ваша бухгалтерская отчетность. Ему нужны:
- реальные денежные потоки,
- рентабельность по направлениям,
- структура постоянных и переменных затрат.
💡 Инсайт: без управленческого учета невозможно ни спрогнозировать бизнес, ни обосновать привлечение денег.
🔚 Вывод:
Управленка — это не “опционально”. Это скелет бизнеса. Всё остальное — мышцы, нервы, декор.
📌 Если вы:
– чувствуете, что "цифры не бьются",
– прибыль есть, а денег нет,
– не понимаете, что работает, а что тянет вниз,
– хотите масштабироваться или привлекать деньги —
Начните с управленки. Или приходите — выстроим её вместе.