Как мы продвигали фитнес-курсы в Яндекс.Директе и увеличили конверсии в 3,6 раза с помощью нестандартного подхода
🔍 Проблема
Клиент пришёл с классическим запросом:
«Продвигаем фитнес-курс для женщин 25–45 лет. Бюджет — ограничен. Надо быстро получить продажи».
До этого клиент запускал рекламу через фрилансера, но CTR был ниже 2%, заявки дорогие, а целевой трафик почти не конвертировался.
💡 Что мы сделали нестандартного
Вместо того чтобы просто рекламировать сам курс, мы сначала продали идею "нового тела за 30 дней". А потом сделали креатив под это обещание — через формат интерактивного мини-теста, который запускался прямо с рекламы.
✳ Ход работ
1. Гипотеза: продадим не курс, а мечту
Мы поняли, что женщины не ищут "онлайн-курс по фитнесу". Они хотят "убрать живот", "прокачать попу", "влезть в платье", "нравиться себе в зеркале".
Поэтому в заголовках и текстах рекламных объявлений использовали боли и желания:
- ✅ «Живот уйдёт за 30 дней — без жёстких диет»
- ✅ «30 дней — и ты снова нравишься себе в зеркале»
- ✅ «Онлайн-курс: тело, которого ты достойна»
2. Интерактив вместо лендинга
Вместо классической посадочной страницы мы сделали мини-квиз прямо на Тильде с вопросами:
- Где больше всего хочется похудеть?
- Есть ли опыт в тренировках?
- Сколько времени готовы уделять в день?
После прохождения теста показывался персональный результат + спецпредложение на курс со скидкой 40% в течение 30 минут.
Это вызвало эффект вовлечённости и срочности — пользователи не просто читали, а «играли» с форматом.
3. Разбили кампании по болям
Вместо одной РК на «курс по фитнесу» сделали отдельные кампании на каждый сегмент боли:
- Убрать живот
- Убрать бока
- Подтянуть ягодицы
- Похудеть после родов
Под каждую — своя группа объявлений, креативы и посадочная страница (с тем же квизом, но с индивидуальным заголовком).
📌 Почему сработало
- Продали результат, а не продукт. Люди не покупают курс, они покупают «новую себя».
- Интерактив вовлекает. Пользователь чувствует, что получает «персональную» программу.
- Узкие сегменты болей бьют точнее. Чем уже формулировка проблемы, тем выше отклик.
❗Что можно адаптировать для других ниш
- Квизы отлично работают в тематиках: бьюти, здоровье, онлайн-обучение, коучинг.
- Узкие сегменты и конкретные боли дают выше CTR, чем обобщённые фразы.
- Если у вас обучение, продавайте не курс, а результат (до/после, история трансформации, успех за срок).
🧩 Вывод
Контекстная реклама в Яндекс.Директ — это не про "запустить объявления", а про то, чтобы найти язык клиента и подать решение через вовлечение.
Если вы продвигаете обучение, фитнес или любую услугу «под трансформацию» — не бойтесь отходить от шаблонов.
Отправляйте мне в телеграм (@GurkoNastya) заявку на консультацию — расскажу, что можно улучшить в Вашей рекламе
Больше полезностей про контекст в моем телеграм канале 👇