Павел Фёдоров
Проблема в том, что дистрибьютор конструирует договор под себя. Поставка растягивается во времени разными партиями. Заказ на новую уже подписан. Возврат не предусмотрен. Изменение цены по соглашению, но дистрибьютор против. Экономические меры в виде спецпредложений, вряд ли, дадут эффект, поскольку интернет-площадки дают очень хорошие цены и лояльные условия доставки: до пункта самовывоза бесплатно (пунктов много). Поэтому решение только правовое, что очень трудно в силу склонности судов к сохранению договора.
Все правильно, если изначально качественно проработать договор. Но это не всегда получается. Дистрибьюторы обычно работают по своим договорам, которые сильно перекошены в правах и возможностях. Покупатель вынужден либо согласиться с договором, либо не заключать его. В силу неопытности покупатель не сможет отстоять свою позицию в переговорах или просчитать свои риски. Тогда сложно будет маневрировать
Если покупатель является "новым игроком", то такой арсенал, как правило, недостижим. Производители работают с официальными дистрибьюторами, которые устанавливают эксклюзивность на продажу. Поиск голубого океана крайне рискованное дело, которое требует внушительного бюджета, либо огромного опыта.
Хорошо, если дистрибьютор адекватный и будет соответствующим образом реагировать на демпинг и "дергать" таких продавцов. Плохо, когда сам дистрибьютор "играет" нечестно, либо закрывает глаза.
Такой подход крупных игроков встречал в области лакокрасочной продукции. Производитель дает цены дистрибьюторам, они определяют РРЦ для продавцов. Если такой продавец начинает демпинг, то либо дистрибьютор, либо производитель дает указание дистрибьютору о наказании продавца. Вплоть до отказа от отгрузки этому продавцу. И рынок в целом более менее ровный. Но правовое решение тоже может иметь место, хоть и оно трудно реализуемо.