Ловушка для продавцов новостроек
Доброе утро, дорогие друзья. Сейчас буду учить вас плохому. Но хорошему плохому. Такому плохому, чтобы в будущем вы не питали беспочвенных иллюзий и не совершали глупых ошибок (хотя кого я обманываю – вы всё равно будете это делать).
Но предупреждаю: душнейший текст будет, даже по моим меркам. И, видит Бог, от этой темы я пару-тройку лет всеми силами уворачивался, но количество обращений по этому поводу перевалило уже за все разумные пределы, поэтому пришлось её размотать, да.
К тому же, проще один раз сделать пост на эту тему, а потом кидать ссылку в ответ, не тратя время на длительные объяснения – вот такой я великий оптимизатор. (Ну а всё освободившееся время, обязуюсь потратить с пользой: досмотрю, наконец-то, 7-й сезон серила «Невский».)
Итак, один из самых частых запросов за последние полгода: «Хотим продать квартиру в новостройке - какова Ваша комиссия?» Я, естствнна, отвечаю, что за последние 10 лет ничего не поменялось и моя комиссия - 3%.
На что мне, иногда, отвечают: «Ясно. Это дорого. Лучшее в мире агентство хотят подешевле, чем вы.» (и это цитата)
«Какая прелестная прелесть, – отвечаю я, – они ещё и комиссию вам озвучивают. Я бы, на их месте, ещё и приплачивал бы вам за возможность продавать вашу квартиру.»
И говорю это абсолютно серьёзно, даже без намёка на сарказм. И вот почему.
Дело в том, что при продаже новостроек (неважно, в сданном или ещё несданном доме), есть важный нюанс, на который мало кто обращает внимание. Нюанс в том, что застройщики платят за привлечение покупателей. Поэтому, если вы продаёте квартиру в ЖК, где ещё есть квартиры от застройщика, то на полном ходу влетаете в ловушку, о существовании которой даже не подозреваете.
Выглядит она так: вы находите риэлтора, который берёт дешевле всех за свои услуги (вы же так специалиста себе выбираете?) и поручаете ему продать свою квартиру. А он с радостью соглашается и использует вашу квартиру, как приманку для покупателей, которых потом «перепродаёт» застройщику.
Вы меня тут же спросите: «А чем эта квартира будет так привлекать внимание покупателей?».
Отвечу: «Цена у неё будет сильно ниже той, по которой продаёт застройщик, поэтому те, кому интересен этот ЖК, будут, в первую очередь, звонить по такому объявлению.»
«Ну хорошо, – скажете вы, – а почему вы так уверены, что он будет «перепродавать» покупателей застройщику?». Будет. Потому что квартиры застройщика продавать проще и выгодней. Не верите? Зря. Давайте вместе загибать пальцы:
▪ У застройщика есть дешёвая ипотека (семейная, ай-ти, субсидированная, комбинированная, траншевая и пр.), а у вас нет.
▪ У застройщика есть несколько видов рассрочек, а у вас ни одной.
▪ У застройщика большой выбор самых разных квартир в этом ЖК (за каждую из которых он заплатит комиссию), а у вас - только одна.
▪ Но. Самое главное. Застройщик платит хорошую комиссию. А вы - нет. Поэтому мотивации продавать вашу квартиру у него нет примерно никакой. Это, как из курицы, несущей золотые яйца, сварить суп - абсолютно нелогичный поступок.
«Я всё понял, – скажет кто-то, – спасибо за информацию. Буду тогда продавать сам.»
«Конечно продавайте сами, – немедленно отвечу я, - только это никак вас не защитит, объявление скопируют и выставят с ценой чуть ниже, чтобы перехватить ваш трафик. И помешать этому вы не сможете примерно никак.»
В общем, так себе ситуация, из серии: есть два стула, на одном - ... не, не то, тут выбор уровня: вилкой в глаз или в ж... Да что ж такое! Опять пересмотрел сериалов на НТВ!
Короче. Ситуация сложная, но не безвыходная.
А о том, как определить, что риэлтор продаёт квартиры застройщика, а не вашу, и какие ещё варианты есть, я расскажу вам как-нибудь в следующий раз. Как только досмотрю 13-й сезон сериала «След» (сейчас на серии № 199: «Интим со смертью» – это просто отвал башки).
Но если вы накидаете огонёчков и напишите в комментариях о том, как ждёте продолжение, то я, так уж и быть, оторвусь от просмотра эпизода № 209: «Кто же Крыса?» и сяду за продолжение.