Продвижение на Авито: история развития платных услуг Авито и как работают алгоритмы Авито
В этой статье разберём X-услуги — те самые, с которых Авито начал строить всю систему продвижения. Сегодня их убрали из интерфейса в категории «Товары» и «Услуги», но они до сих пор доступны в интерфейсе в категориях «Автомобили» и «Работа», а также продолжают работать через софт. Более того — все новые услуги построены на их базе, а значит, если вы не понимаете, как работали X-услуги, вы не понимаете и логику современного продвижения.
Это продолжение серии статей про поведенческий фактор, и без этих знаний невозможно эффективно работать с Авито.
Что такое X-услуги
X2, X5, X10, X15, X20 — это множители, с помощью которых можно было кратно усиливать показ объявления.
Например, услуга X20 показывала объявление в 20 раз чаще, чем базовая выдача.
Эти услуги были первым шагом в сторону построения алгоритмического продвижения. Раньше всё было проще: заплатил — получил место в топе. Также существовали VIP-объявления.
Но когда количество клиентов начало резко расти, все первыми быть не могли. Авито перестало обещать место в выдаче и стало обещать лишь показы.
Как работало продвижение
Базовый алгоритм был следующим:
1. В первый день размещения Авито максимально показывает объявление.
2. Смотрит на поведенческие сигналы: клики, дочитывания, добавления в «избранное», звонки.
3. Вычисляет коэффициент продвижения — то, насколько объявление откликается аудитории.
4. Объявления, которые показали хорошие поведенческие метрики, можно было усиливать даже дешёвыми услугами (X2, X5) — и они обгоняли конкурентов с X10 и выше, но с худшим поведенческим фактором.
Непонимание и «эпоха иксов»
Когда X-услуги только появились, никто не понимал, как они работают.
Вчера вы заплатили фиксированную сумму и оказались в топе.
Сегодня — какой-то X2, и вы не там.
Через пару месяцев после запуска этих услуг в интернете начала форситься информация, что X-услуги работают на основе поведенческого фактора. И именно с этого началась эпоха «умного продвижения».
Чем больше объявление закрывало потребности клиента — тем дешевле и выше оно продвигалось даже без услуг.
Пример
Объявление №1: 19 контактов, 92 «избранных», сотни просмотров даже без услуг.
Если на первое объявление применить X2 — оно будет выше. Если на второе применить X10 — оно останется внизу.
Почему добавили X15 и X20
Когда X10 стало не хватать, добавили X15 и X20. Это происходило в момент, когда ликвидность Авито резко выросла.
2022 год: иностранные рекламные площадки уходят.
Яндекс становится дорогим, ВК — малоэффективным.
Вся реклама — в Авито. А увеличение спроса = рост цен.
Как Авито пыталось бороться с накруткой
В это же время начали массово накручивать поведенческий фактор.
Авито фиксировало аномалии: просмотров больше, чем показов, количество запросов контакта не совпадает с реальными звонками.
Кабинеты отправляли в теневой бан — даже при оплате продвижения показы снижались.
Это был грамотный и сильный подход.
Если бы команда, начавшая борьбу, осталась — накрутки давно бы не было.
Что изменилось после продажи Авито
В 2023 году Авито продаётся. Покупатель — компания Ивана Таврина.
С этого момента:
• Борьба с накруткой остановилась
• Команда специалистов уволена
• Личные менеджеры, прикреплённые к кабинетам, — тоже
• Обратная связь исчезла
• Услуги начали резко дорожать
Я хорошо помню лето и осень 2023 года, когда большое количество бывших сотрудников Авито начали массово искать работу.
С частью из них мы договорились и они работают в нашей команде.
Сегодняшние услуги — это X-услуги в новом интерфейсе
То, что вы видите сегодня — ползунки, прогнозы, максимальные ставки — всё это работает на базе X-услуг.
Теперь максимальный множитель — не X20, а X60.
Но недельные услуги исчезли.
Закупка со скидкой на год вперед — тоже.
Прогноз просмотров часто не совпадает с реальностью.
И всё это — тот же движок, только в новой обёртке.
Как работает логика X-ов на практике
Например, выкладываются два объявления по ремонту квартир.
Объявление №1: в первый день набирает 200 показов.
Объявление №2: в первый день набирает 50 показов.
Как это происходит?
Алгоритмы Авито дали обоим объявлениям тестовые 10 показов.
По первому объявлению был хотя бы один просмотр — его показывают ещё.
По второму — ноль. Значит, оно неинтересно, выдача ограничивается.
Далее:
• Первое объявление получает второй просмотр, добавление в избранное, потом контакт — и алгоритмы считают его качественным.
• Второе — может быть, получит один просмотр, но поведенческий фактор — слабый.
Авито начинает показывать первое объявление всё чаще, а второе — занижает.
Если завтра на первое объявление применить X2, оно получит 400 показов.
Если применить X10 — до 2000 показов (если ликвидность позволит).
Второе объявление, даже с X10, получит максимум 500 показов.
Почему? Потому что Авито уже на старте решило, что первое объявление «лучше». А X-услуги работают не в вакууме. Они усиливают то, что уже работает, а не вытаскивают с нуля.
Такой механизм позволял тем, кто понимал, как работает поведенческий фактор, заранее подготавливать объявления, гнать на них активность (в том числе фиктивную), и продвигать их в топ дешёвыми X-услугами.
Даже минимальное усиление давало им преимущество над конкурентами, которые платили больше, но не знали алгоритма.
Это честно?
Нет.
Возможно, второе объявление — лучше.
Возможно, исполнитель — профессиональнее.
Но алгоритм этого не видит.
Пока борьба с накруткой не завершена — результаты будут искажены.
И Авито за это ответственности не несёт, как и за всю свою работу.
Итого
• X-услуги — это основа всего продвижения на Авито
• Без их понимания невозможно эффективно использовать даже новые ползунки
• Алгоритмы ранжируют не по цене, а по поведенческим метрикам
• Все сегодняшние функции выросли из X-услуг
• Авито не борется с накрутками и не компенсирует убытки рекламодателям
• X-услуги до сих пор доступны в интерфейсе категорий «Автомобили» и «Работа», и продолжают работать через интерфейс кабинета.
До сих пор в любой категории можно включить старые иксовые услуги, в том числе недельные, которые не уступают по эффективности, но дешевле почти в 2 раза.
Что дальше
В следующей статье разберём продвижение через ползунок:
• Как оно устроено
• Почему «прогноз просмотров» почти всегда врёт
• Когда это работает, а когда — просто красивая упаковка
• Как избежать бессмысленного слива бюджета
→ Читать следующую статью: Когда поведенческий фактор нужен, а когда он убивает объявление
→ Читать следующую статью: Как правильно накручивать поведенческий фактор на Авито — и не словить бан
→ Читать следующую статью: Как нельзя накручивать поведенческий фактор на Авито — и за что ваш кабинет уходит в подвал
→ Читать следующую статью: Скликивание конкурентами на Авито и почему Авито это поощряет
→ Читать следующую статью: Масспостинг на Авито в 2025: что работает, а что нет?