🎯 Оформление на Avito — это 50% успеха
Можно выкупать показы, включать X60 и запускать плату за просмотр.
Но если аккаунт и объявления оформлены поверхностно, бюджет просто сливается.
❗ Продвижение не поможет, если визуал не цепляет
Например: предлагается строительство домов под ключ из газоблока, а в качестве изображения используется техническая инфографика или разрезы блоков.
Такое объявление просто не кликается.
Что дальше?
– Снижается поведенческий фактор
– Авито занижает показ
– Даже сильные услуги продвижения не дают результатов
Ранее уже рассматривались причины, почему это происходит:
👁 Внимание — главный ресурс
Чтобы объявление работало, необходимо:
– Зацепить изображением
– Угадать с заголовком
– Дать понятный текст
– Вставить конкретный призыв к действию
Если хотя бы один из этих элементов не сработал — результат будет слабым.
📋 Что должно быть в объявлении и аккаунте
1. Картинка
Необходим визуал, вызывающий интерес у целевой аудитории. Он должен «останавливать ленту».
2. Заголовок
Он должен совпадать с поисковым запросом.
Пример: «Геология участка» — точное попадание.
3. Текст
Текст необходимо структурировать и обязательно использовать призывы к действию.
До трёх штук на одно объявление.
Это не «добавьте в избранное», а конкретные фразы с выгодой.
А как правильно подбирать призывы к действию, чтобы они работали и повышали органический CTR, я расскажу в следующей статье.
4. Отзывы
Они принципиально важны.
Стоимость заявки может отличаться в 4–6 раз в зависимости от наличия отзывов.
🧠 Алгоритм подбора визуала
Что такое парсинг выдачи?
Парсинг — это сбор всей поисковой выдачи Avito по нужному запросу в таблицу.
Для этого используются специальные парсеры. В интернете их полно, работают все по одному принципу:
автоматически собирают объявления из выдачи и выгружают их в Excel, CSV или любой табличный формат, где можно удобно сортировать данные по столбцам.
Главная задача — получить наглядную, цифровую картину по всем объявлениям по ключевому запросу.
Это база для анализа конкурентов и выявления эффективных визуальных решений.
Этап 1: удаление нерелевантных объявлений
Если задача — проанализировать нишу «Вывоз мусора»,
в выборку могут попасть:
– Закуп лома цветных и черных металлов
– Прием лома
Все такие объявления удаляются вручную. Они не соответствуют поисковому намерению и искажают данные.
Этап 2: сортировка по просмотрам за день
Внутри каждой карточки Avito есть две цифры:
– Общее количество просмотров
– Количество просмотров за последние сутки
Именно второй параметр показывает, насколько объявление актуально и «живёт» сейчас.
По нему и сортируется таблица — от большего к меньшему.
Этап 3: сортировка по историческим просмотрам
На этом этапе отсеиваются объявления, которые «вспыхнули» один день и исчезли.
Остаются те, кто стабильно показывает результат.
Таким образом, формируется выборка лучших из лучших объявлений, которые и за день набирают больше всех просмотров, и исторически собрали максимум трафика.
То есть это стабильные лидеры выдачи, которые ежедневно получают большое количество показов и просмотров.
А значит, находятся в топе, и Авито их активно бустит через свои алгоритмы.
Этап 4: визуальный анализ вручную
Каждое объявление из выборки просматривается вручную.
Задача — понять, что конкретно цепляет: визуальные решения, стиль подачи, фото, детали.
Если видно, что большинство карточек с фотографией лица — это уже рабочая схема.
Если наоборот — кликаются карточки с товаром в чёрных перчатках на фоне травы, — значит именно это оформление даёт максимальный CTR.
Выдумывать ничего не нужно. Всё давно протестировано за деньги конкурентов.
Наша задача — повторить и адаптировать то, что уже работает в реальных условиях.
📌 Примеры оформления по нишам
🏠 Строительство домов
Не следует использовать чертежи, схемы и инфографику.
Наилучший выбор — фотографии объектов в процессе строительства.
Важно, чтобы на фото была бригада, материалы, техника, а сам дом — на этапе 80–90% готовности. Это вызывает ощущение реальности процесса.
🔧 Мастер на час, сантехник, электрик
Народ ищет частника, чтобы дядя Вася приехал за 2000 рублей и решил проблему через час.
Поэтому:
– Визуал оформляется «по-простому»
– Используются живые, бытовые фотографии
– Никакой инфографики и официального стиля
Если оформление будет корпоративным, стоимость заявки возрастает кратно, а часть аудитории вообще не обратится.
🏭 Геология, станки, оборудование
Для таких услуг важно показать, что работа ведётся по СНиПам и ГОСТам, предоставляются гарантии, имеется аккредитация и возможность работать с НДС.
Фирменный стиль, надписи, брендированные элементы — обязательны.
Именно это формирует доверие в серьёзных нишах.
📚 Деловые услуги (юристы, бухгалтеры, тендерное сопровождение)
Здесь эффективны два варианта оформления:
1. Корпоративный стиль
– Серьёзный визуал
– Отзывы, стаж, опыт
– Упор на надёжность
→ Заявки дороже, но клиент — стабильный бизнес
2. Оформление под частное лицо
– Простота
– Минимум текста, живые фото
– Упор на доступность
→ Заявки в 2–3 раза дешевле, но и запросы проще
Важно: эти два оформления привлекают разную аудиторию.
И если оформить профиль под частника, а общаться как компания — это вызывает отторжение.
Ровно как и наоборот.
⚠ Частые ошибки
– Нерелевантные фото
– Слишком дорогой стиль в дешёвых нишах
– Отсутствие отзывов
– Заголовки без смысла
– Недостаток конкретики в тексте
– Инфографика в неподходящих сегментах
🧲 Как должно выглядеть эффективное объявление
– Понятный визуал
– Прозрачность предложения
– Ответы на ключевые вопросы
– Доверие и визуальные триггеры
– Желание нажать и узнать больше
🔍 Если нет результата
Многие обращаются после работы с другими специалистами:
«Реклама не даёт заявок».
Проверяется оформление — визуал не работает, заголовок абстрактный, тексты шаблонные.
После правильной упаковки — результат появляется за 2–3 дня.
На Avito всё начинается с оформления.
Только потом — продвижение.
📚 Далее: тексты
→ Читать следующую статью: Когда поведенческий фактор нужен, а когда он убивает объявление
→ Читать следующую статью: Как правильно накручивать поведенческий фактор на Авито — и не словить бан
→ Читать следующую статью: Как нельзя накручивать поведенческий фактор на Авито — и за что ваш кабинет уходит в подвал
→ Читать следующую статью: Скликивание конкурентами на Авито и почему Авито это поощряет
→ Читать следующую статью: Масспостинг на Авито в 2025: что работает, а что нет?