🎯 Карточка объявления на Avito: что влияет на клик, просмотр и заявку
Продвижение может быть включено, аккаунт — упакован, ниша — востребована.Но если карточка объявления оформлена неправильно, всё это работает в холостую. Авито — это воронка внимания. И здесь, как в хорошей рекламе, важна каждая деталь.
🧭 Воронка восприятия: как пользователь реагирует на объявление На Avito последовательность восприятия почти всегда одна и та же:Кликабельность картинки — остановил ли взгляд?Текст объявления — понятно ли, заинтересовало ли?Отзывы — есть ли доверие?Оформление профиля — кто за этим стоит: специалист, дядя Вася или организация?
Если сбоит любой этап — стоимость привлечения становится дороже. Если всё эти моменты закрыты — кабинет готов к работе.
🧩 Что важно в упаковке профиля?Когда пользователь переходит в профиль, он должен видеть:
– адекватные отзывы
— чем их больше, тем выше доверие
– понятные заголовки и оформленные объявления
– дополнительную информацию, создающую образ профессионала или компании
– внятный, лаконичный текст без воды, но с выгодами и конкретикой
🖼 Первая картинка объявления — это 50% успехаАвито ориентируется на поведение пользователей.Если первое изображение цепляет, на него кликают чаще, и объявление:– выше поднимается в выдаче– чаще попадает в рекомендации– собирает больше показов за те же деньги
Именно поэтому первая картинка должна передавать суть услуги.
👥 От картинки — к целевой аудиторииНет универсального рецепта делать объявления с инфографикой или наоборот использовать только живые. Всё зависит от ниши и аудитории:– Домохозяйка ищет мастера на час?
– Компания выбирает промышленное оборудование?Тогда важны производственные кадры, логистика, гарантия, наличие на складе.
Нужно задать себе вопросы:– Кто клиент?– Что для него важно: цена, скорость, надёжность, компетенция?– Что можно показать в кадре, чтобы сразу ответить на этот запрос?
🔖 Примеры: что можно вынести в первую картинку– «Услуги бухгалтера от 5000 ₽/квартал на УСН»– «Геология участка с лабораторией. Готовность отчета— 5 дней. НДС»– «Сантехник. Выезд за 1 час»– «Грузчики от 500 ₽, выезд в течение часа. Работаем с юр лицами»
Чем яснее посыл — тем выше кликабельность.
🧠 Делать ли инфографику?
Да, если она простая и понятная.Фразы, выгоды, условия — то, что считывается за доли секунды.
Почему это работает? Потому что в блоке рекомендаций и в поиске видно только заголовок и картинку.Если на фото просто человек — непонятно: кто это?Если на фото подписано: «Юрист. Бесплатная консультация. Суд/ДДУ/алименты»,тогда объявление попадает точно в целевую боль.
📷 Сколько фотографий загружать?
Чем больше — тем лучше. Максимум — 10.Почему? Когда человек листает карусель фотографий, он дольше находится на объявлении, алгоритмы это считывают и считают объявление интересным.
Но особенно важно первые три, если мы применяем услугу XL на объявлении.
– В десктопной версии Авито при поиске показываются три фото– В мобильной — видна хотя бы часть второй
Поэтому первая должна привлекать, вторая — раскрывать, третья — закреплять.Если это товар — показать с разных сторон.Если услуга — процесс, результат, подтверждение (лицензии, кейс, фото с объекта).
🎥 Видео — это мощный рывок по CTR
Видео отображается в поиске и рекомендациях, как анимированная превьюшка.А значит, сразу привлекает больше внимания, чем статичная картинка.
На текущий момент стоимость загрузки видео — 149 рублей в месяц за одно объявление.И эта опция того стоит: по нашим наблюдениям, CTR увеличивается до 2 раз.
Логика та же: во-первых, анимированная картинка привлекает больше внимания в поисковой выдаче и объявление более кликабельное, а, во-вторых, человек дольше времени находится на объявлении, что улучшает его поведенческий фактор.
📊 Как определить нужный стиль?
Анализ конкурентов — всегда лучший путь.Ничего придумывать не нужно — рынок уже всё проверил за нас.
Что делать:
- Сделать парсинг (см. предыдущую статью)
- Выбрать топ-30 самых кликабельных объявлений
- Вручную изучить их изображения
Примеры, что можно увидеть при анализе:
– Мастер на час:– лицо работящего мужчины– корочка-удостоверение– фото на объекте– инфографика минимальная, в Paint или в сторис– фото — иногда нарочито плохого качества, и это работает лучше
Если взять эту нишу и сделать фото в студии с моделью, идеальным светом и дизайнерской инфографикой — CTR упадёт в 3–5 раз.А стоимость заявки вырастет кратно.
– Кузовной ремонт:– лучше всего работают коллажи “было-стало”– просто фото мастера без процесса — слабо работает
– Дизайн сайтов/маркетплейсов:– без инфографики — слабо– с инфографикой: какие платформы, цены, сроки — лидов больше и дешевле и сразу видно “руку мастера”🧩 Главный принципНужно быть в рынке. Но чуть-чуть лучше.Немного аккуратнее.Чуть более понятно.Чуть более прозрачно.Но не выбиваться из стиля ниши.
📚 Что дальше?
Следующая статья — о текстах для карточки объявления.Как писать, чтобы читали. Как структурировать, чтобы доверяли.Как продавать — без воды, манипуляций и заезженных фраз.
📌Советую прочитать:
→ Читать следующую статью: Когда поведенческий фактор нужен, а когда он убивает объявление
→ Читать следующую статью: Как правильно накручивать поведенческий фактор на Авито — и не словить бан
→ Читать следующую статью: Как нельзя накручивать поведенческий фактор на Авито — и за что ваш кабинет уходит в подвал
→ Читать следующую статью: Скликивание конкурентами на Авито и почему Авито это поощряет
→ Читать следующую статью: Масспостинг на Авито в 2025: что работает, а что нет?