Запуск рекламы на Ozon без анализа ключей.
Ситуация.
Представьте, что вы заходите в огромный торговый центр, где продаётся всё — от зубных щёток до электросамокатов. Вы арендовали там большой рекламный баннер, но он висит в подвале, куда никто не заходит.Вот так же работает реклама без подбора ключевых слов.
Вы запускаете рекламную кампанию, тратите бюджет, но продаж нет, потому что:
- Неправильные ключевые слова — реклама показывается не той аудитории.
- Слишком общие запросы — реклама теряется среди нерелевантных товаров.
- Высокая конкуренция — бюджет расходуется быстро, а кликов мало.
В итоге Ozon получает доход, а вы — нет.
Как делать правильно?
- Проверяйте ключевые слова перед запуском Используйте кабинет Seller → Аналитика → Поисковые запросы.
Здесь можно увидеть:
- Какие запросы вводят покупатели.
- Частотность и популярность слов.
- Уровень конкуренции по каждому ключу.
Пример: вы продаете детские спортивные костюмы. Если использовать общий запрос «костюм», ваш товар будет отображаться вместе с офисными, мужскими, женскими и карнавальными костюмами — среди сотен тысяч товаров.
Гораздо эффективнее точные ключи:
- спортивный костюм детский
- детский спортивный костюм
- спортивный костюм детский для мальчика / девочки
Чем точнее ключ, тем выше вероятность, что покупатель не просто кликнет, а совершит покупку.
- Анализируйте конкурентов Вбейте запросы в Ozon и посмотрите, какие товары уже ранжируются. Если у конкурентов много отзывов и высокие продажи, ставки на рекламу будут выше, а попасть в топ сложнее.
Совет: используйте Wordstat (Яндекс), Ozon Data, кабинет продавца и другие инструменты, чтобы понять, какие слова чаще всего ищут пользователи.
Не бойтесь тестировать низкочастотные запросы — в них меньше конкуренции, но выше шанс занять топовые позиции.
- Настраивайте рекламу по принципу «5 точных запросов лучше 100 бесполезных». Вместо того чтобы распыляться на сотни нерелевантных слов, сосредоточьтесь на тех, которые действительно работают.
Как проверить ключ перед запуском?
- Вбейте его в Ozon Seller и изучите конкурентов, частотность запроса.
- Проверьте, есть ли реальные продажи у товаров, которые уже продвигаются по этому запросу.
- Запустите тестовую рекламу с небольшим бюджетом (1000–3000 рублей) и оцените результат.
Вывод: реклама — это не волшебная таблетка, а инструмент. Если запускать её без анализа, бюджет просто улетит в пустоту. Но при грамотном подходе ваши товары окажутся на первых позициях, а конкуренты останутся позади.