DIS
С этим как раз таки проблем нет. Мы выходим на руководителей проектов, директоров, руководителей снабжения, начальников строительных отделов... Только толку НОЛЬ, если чертежей (КМ) нет на руках. Им по сути даже не о чем с нами разговаривать, предметики нет никакой. Да, несомненно мы тащим за ниточки, высылаем, даже на нулевом этапе, референсы, презентации..., но только к моменту торгов, если ты их проморгал, про тебя уже не вспомнят. Вот о чём я. И повторюсь, из условно 100 бесед с рководителями, 2-3 внесут тебя в реестр потенциальных поставщиков.
Константин, приветствую.
У меня возник вот такой вопрос.
У нас производство (завод). Сегмент В2В с крупными контрактами (чеками) от 10млн +/-
Наше руководство активно топит за холодные звонки по базам актуальных строек, но есть один очень важный нюанс.
Мы изготавливаем не типовые вещи, а индивидуальные строительные конструкции, и делаем мы это по чертежам (КМ). Без этих чертежей (КМ) мы не можем ни цену дать, ни сроки, т.к нет понимания сложности и конструктива (короче ничего).
А эти самые чертежи (КМ) они не лежат в моменте готовенькими у заказчика. Т.е условно мы видим, что появилась новая какая-то стройка, её публикуют на специальной платформе, мы звоним туда, нам говорят "КМ не готовы, звоните через пол года", НО чертежи могут быть готовы и не через пол года, а через 3-4 месяца, или наоборот через 8-9 месяцев, соответственно ты такой возвращаешься через пол года, а тебе говорят, что уже отторговали этот заказ. Т.е наша самая главная проблема - оказаться в нужное время, в нужном месте, чтобы чертежи (КМ) были готовы и была стадия торгов. Моё мнение, что холодные звонки здесь малоэффективны, т.к потребность закрывают в моменте, когда на руках появились чертежи (КМ), тогда заказчик и начинает искать изготовителя. По опыту могу сказать, что когда до окончания разработки этих чертежей ещё пара месяцев, единицы заказчиков вносят тебя в реестр потенциальных поставщиков.
Я склоняюсь к тому, что в нашем случае, холодные обзвоны, ну очень малоэффективны.
Так ли это? Или я что-то не вижу.
Привет Red Collar.
У нас самая (на мой взгляд) интересная, непривычная и сложная тематика сайта - хакинтош (Hackintosh). Мало кто вообще понимает, что это, для чего и как работает)
Именно из-за этого мы считаем, что наш проект может стать для вас интересным!
Мы видим это как лендос-презентация, который даст понимание людям, что это за продукт, а главное как он им будет полезен.
Стройка и дедлайн - очень два эфимерных понятия)) честно) сами в этой сфере уже больше 10 лет
Согласование проектов, гос. экспертизы, доработки/корректировки... я не встречал ни одной промышленной стройки, которая бы: 1. Вписался в изначальный бюджет по проекту. 2. Всё строго в сроки сделал.
Яркий пример сейчас у нас: контракт подписан, чертежи на руках (у нас уже), на следующей неделе наступает дедлайн сдачи конструкций, т.к они уже должны начать их монтировать, НО проектное бюро, по сей день, не согласовали внесение изменений в чертежи... соответственно и всё дедлайны сдвинутся на месяц вперёд.
Это я опять к тому, что когда тебе по телефону озвучивают дедлайн, то вот честно, в стройке, это 5-10%, что он сойдётся))
Соответственно ты звонишь в озвученное время (у нас CRM, мы всё строго контролируем) ты либо опять рано звонишь (КМ ещё не доделали, не прошли согласования), либо ЁПРСТ, поздно, т.к КМ отдали раньше и они уже отторговали объект)
Вот и вся суть