Как Apple, DoorDash, Loopt и Windsurf привлекали миллиарды: разбор 4 легендарных питчей, который помог мне пройти в pre-seed аксель
Гайд для фаундеров - неносителей английского, готовящихся к поступлению в международные аксели. Или, хотя бы, к #buildinpublic постам в LinkedIn. 😉 Структуры, которые работают даже с английским на уровне B1+. C примерами слайдов и фраз.
В 2013 году три студента из Стэнфорда записали минутное видео для Y Combinator. Через 10 лет их стартап DoorDash оценили в $2.5 млрд. Разбор этого видео помог мне быстро получить инвайт в аксель.
Когда я ушла из Яндекс Практикума год назад и только начинала учиться питчингу, думала, что попасть в акселератор можно только благодаря:
1 Технологиям
2 Прошлым экзитам и звездному бэкграунду
3 Трэкшену
Из-за этого я даже не пыталась подаваться. Но потом рискнула — и прошла в Antler Ho Chi Minh за 1 день после встречи с партнером, без долгих собеседований. Да, это НЕ аксель мечты (если интересно, расскажу позже), но я поняла главное:
Есть 4 фактор, который тоже имеет импакт, но контролируемее и быстрее в освоении — слова. А именно: структура и подача питча (Pitch Structure & Delivery).
Как лингвист, я и так люблю слова. Но когда впервые почувствовала, как мои фразы действительно работают — ведут к сделкам, изменениям, — моя любовь выросла в разы. Я начала разбирать питчи лучших и собрала библиотеку.
Я разобрала их питч и ещё 3 эталонных примера (от презентации iPhone до релиза Windsurf 2025). Оказалось, все они используют одни и те же 7 приёмов — и ни один не требует «идеального английского». Только собранной простой структуры и четкого донесения.
Часть 1: Apple (2007) — Как продать продукт, которого ещё нет
Формат: Публичное выступление | Привлечено: $5.7 млрд
Ключевые импакт ходы:
- Создание интриги: "Сегодня Apple изобретает телефон заново" → но название продукта называют только на 7-й минуте.
- Якорение к прошлым успехам: "В 1984 мы изменили индустрию компьютеров. В 2001 — музыку. Сегодня..."
- Разрушение возражений: График с осями «Простота» vs «Функциональность» → конкурентов помещают в «неудачный» квадрант.
Фразы для адаптации:
"Это не (три (устройства)). Это (одно (устройство))" → повторяет 4 раза с паузами.
▶ Это не ... Это ...
Часть 2: DoorDash (2013) — Как показать масштаб проблемы за 60 секунд
Формат: Видео-заявка в YC | Привлечено: $2.5 млрд
Приём: «Тройное несовпадение»:
- Рестораны хотят доставку → но не могут организовать
- Клиенты хотят заказывать → но любимые места не доставляют
- Водители хотят подработку → но нет инструментов
Как повторить:
- Используйте схему «Проблема X → 3 стороны 1 проблемы → Наше решение → Выгода для 3 сторон»
- Цифры в кадре: "($10,000) продаж в первый месяц без (маркетинга)"
Часть 3: Windsurf (2025) — Как презентовать сложный B2B-продукт
Формат: Публичный релиз | Привлечено: $245 млн
3 правила для сложных продуктов:
- Дробление: Выпускают фичи не разом, а «волнами» (Wave 8).
- Персонализация: Описание use cases не для всех сразу, а для определенной категории.
"Для инженеров: вот как это ускорит ваш workflow". - Доказательства: Скриншоты GitHub с автоматизированными code-review.
Практика: Как применить эти шаблоны
- Выберите тип питча
> Для инвесторов (Loopt, DoorDash)
> В аксель (DoorDash)
> Для клиентов (Windsurf, Apple) - Соберите «украденные» фразы из Miro-доски (например)
> "Мы создаём случайные совпадения" (Loopt)
> "Это не просто апдейт — это новый стандарт" (Windsurf) - Тренируйтесь по таймеру
> 30 сек → суть проекта
> 30 сек → почему это масштабируется
Удачи!