Как зарабатывать на тендерном сопровождении от 100.000 рублей, даже если вы новичок
Российский рынок госзакупок и тендеров — это триллионы рублей, которые регулярно перераспределяются между компаниями. Участвовать в нём может почти любой бизнес, но... Не каждый справляется сам.
Это и породило целую сферу — тендерное сопровождение, которому мы обучаем в нашей школе «PRO Тендер».
Сегодня это не только нужная услуга, но и востребованная профессия, на которой можно зарабатывать от 100.000 до 1.000.000 рублей в месяц. В этой статье разберёмся, с чего начать, что уметь, где искать клиентов и как отличить профессионала от мошенника.
Можно ли зайти в профессию без опыта?
Да, можно. Для старта достаточно:
- Базовой грамотности в юридической и бухгалтерской терминологии;
- Умения работать с документами и порталами (например, Госзакупки, РТС-тендер, Сбер АСТ и др.);
- И главное — обучения у тех, кто уже работает в системе.
С нуля вы не начнёте с миллионных доходов, но выйти на 100–200 тыс. рублей уже через пару месяцев — вполне реально. Особенно если брать задачи точечно: проверка заказчиков, подготовка заявок, помощь с аккредитацией и т.п.
Сколько можно зарабатывать?
- Новичок с 2–3 заказами — от 100.000 руб./мес.
- Специалист с опытом и обросшей клиентской базой — до 1 млн руб./мес.
- Заработок зависит от компетенции, отзывов и количества закрытых кейсов.
Дополнительно можно зарабатывать на обучении других, на партнёрских комиссиях от поставщиков, на полном юридическом сопровождении тендеров, включая ФАС и суды.
Где искать клиентов?
- Фриланс-платформы (Kwork, Freelance.ru, YouDo и др.);
- hh.ru и analitika.online — тендерных специалистов ищут и в штат, и на аутсорс;
- Прямой выход на поставщиков: малый и средний бизнес, участвующий в закупках, но не имеющий своего тендерного отдела;
- Через обучение: многие эксперты зарабатывают на том, что обучают других и получают клиентов как “побочный” поток.
Какие услуги входят в сопровождение
Полный спектр включает:
- Регистрация и аккредитация на площадках;
- Мониторинг и подбор тендеров;
- Проверка заказчиков и конкурентов;
- Подготовка заявок, даже сложных и нестандартных;
- Контроль исполнения (сроки, отчётность, подписания);
- Обжалование: работа с ФАС, претензии, суды;
- Юридическая поддержка на всём цикле контракта.
Можно работать по частям (например, только сбор документов) или «под ключ».
Не скрываем, подводные камни есть в любой профессии. Например:
- Законодательство размыто и часто меняется. Нужно постоянно быть в теме.
- Ответственность высокая. Ошибка в документе — и клиент теряет контракт.
- Сложные клиенты. Кто-то не умеет работать по регламенту, кто-то не предоставляет нужную информацию.
- Эмоциональная нагрузка. Особенно в моменты разбирательств и ФАС.
Это не лёгкий фриланс, а экспертная профессия с высокой ставкой и высокой ответственностью. Выживает не каждый — только те, кто готов вникать, учиться, держать фокус и быстро адаптироваться.
Но в нашей школе «PRO Тендер» риски минимизированы, так как ученики выходят с прочно усвоенной базой и практикой.
Мы уверены, что тендерное сопровождение — это:
- Профессия с хорошим доходом (от 100 тыс. до 1 млн руб/мес);
- Возможность зайти с нуля — при грамотном обучении;
- Востребованная услуга для бизнеса;
- И да, это не про лёгкие деньги, а про высокий уровень ответственности и экспертности.
Если вы готовы к этому — дерзайте. Рынок ждёт толковых специалистов.