7 ошибок новичков в no-code бизнесе

Мы работаем с no-code инструментами 13 из 18 лет, что существует агентство Stanley Group. За это время мы успели не только выстроить процессы, но и наделать все возможные ошибки — от хаоса в брифах до неправильных офферов.

Сейчас no-code стал отдельным рынком с низким порогом входа. Но цена ошибок на старте — это не только деньги, но и потерянные клиенты и риск выгорания. Если вы только начинаете — вот семь ловушек, в которые мы сами когда-то попали. И которые точно стоит обойти.

1. Ожидание, что no-code заменит целую команду

Одна из частых иллюзий: раз уж инструмент без кода, значит, можно обойтись без дизайнера, маркетолога, аналитика, менеджера и тех, кто отвечает за стратегию. Только вот no-code не заменяет собой вашу экспертизу — он просто ускоряет реализацию.

Клиенту нужен не «лендинг из блоков», а работающее решение: с логикой, пользовательским сценарием, нормальным визуалом и понятной конверсией.

И если этих компетенций нет — никакой конструктор не спасет.

2. Отсутствие специализации

Многие начинают с позиции «делаем все для всех»: лендинги, квизы, MVP, CRM, автоматизация. Мы тоже через это проходили — и продолжаем работать в разных направлениях. Но довольно быстро стало ясно: эффективно это работает только в двух случаях — либо ты поэтапно погружаешься в каждую нишу, оттачивая процессы и понимание задач, либо у тебя уже есть команда, где под каждое направление — свой специалист.

Если вы на старте и работаете вдвоем или в одиночку — распыление по всем направлениям почти гарантированно приведет к выгоранию, провалам по срокам и проблемам с качеством. Фокус на одной нише — это не ограничение, а точка опоры. Так вы быстрее отладите процессы, лучше поймете клиентов и сможете заявить более уверенный оффер.

3. Узкое понимание самого no-code

No-code — это не только сайты. Это и чат-боты, и воронки, и базы данных, и CRM, и автоматизация процессов. Настоящий рост начинается, когда вы собираете свой стек инструментов под конкретную задачу или рынок.

4. Уход в визуал без понимания задачи

Красивая обертка без внятной цели не работает. Частая ошибка — сделать визуально привлекательный сайт, который не решает ничего. Эстетика важна, но только если она служит задаче. Учитесь смотреть глазами клиента: кто его аудитория, что она хочет, как работает его бизнес-модель.

У нас более 10 лет был клиент — на тот момент крупнейшая сеть салонов красоты в стране. И именно с ними мы поняли, что «красиво» и «работает» — не всегда одно и то же. Мы предлагали элегантные решения, а клиент настаивал на мигающей кнопке вырвиглазного цвета. И именно она продавала на миллионы в месяц — потому что клиент знал свою аудиторию.

5. Отсутствие внятного оффера и упаковки

Даже те, кто делает лендинги, часто не могут внятно рассказать, что именно предлагают. Четкий оффер, тарифы, примеры, язык выгоды — все это влияет на доверие так же, как и ваше портфолио.

6. Отсутствие процессов

Если вы не работаете по чек-листу — скоро утонете в доработках, срочных просьбах и «вот еще один вариант». Нужны базовые процессы: бриф, этапы, дедлайны, условия, оплата, финал. Это не бюрократия — это профгигиена.

7. Ставка только на разовые проекты

Стабильность бизнеса не в новых клиентах, а в старых, которые остались. Продумывайте формат подписок, поддержки, регулярных доработок. Даже простой тариф на «обслуживание и аналитику» на 10-20К в месяц дает предсказуемость.

И главное — не гонитесь за универсальной формулой.

Кому-то ближе десять небольших клиентов на поддержке, кому-то — два крупных проекта с фокусом. Один путь устойчивее, другой — ресурснее. Важно не количество, а баланс. Баланс между ростом и выгоранием, между скоростью и качеством, между тем, что приносит деньги — и тем, что дает смысл.