Маркетинг, продажи и психология без пустых обещаний и мотивационных клише — только честные инсайты и проверенные техники для результата
«Честно говоря, наш продукт не идеален» — эта фраза стоила моему знакомому контракта на 2 миллиона рублей. Менеджер думал, что проявляет честность. Покупатель услышал признание в браке. Сделка рухнула через 5 минут после старта презентации.
Вчера коллега похвастался: «Написал крутую воронку на 2000 знаков, залил в канал». Через день смотрим аналитику — охват 10 тысяч, дочитываний 180. То есть 98,2% людей просто промотали дальше. Знакомо?
Мы живем в иллюзии, что создаем контент для чтения. На деле создаем для сканирования. И пока не примем эту реальность, наши тексты так и будут…
— Почему ваша кофемашина стоит 80 000, если такая же за 15 000 варит тот же кофе?
— А вы попробуйте найти такую же.
Этот диалог в салоне бытовой техники показывает суть премиального ценообразования. Парадокс в том, что дорогие товары часто покупают не из-за превосходных характеристик, а вопреки логике. И правильно делают.