Рынок перегрет, заявки дорогие: рабочая стратегия для франшиз в 2025 году

Рынок франшиз в России продолжает расти: по данным РАФ, число франчайзинговых брендов превысило 3 000, а общий объем рынка оценивается более чем в 1 трлн рублей. При этом конкуренция усиливается каждый год — потенциальный партнер может выбирать из десятков похожих предложений в одной нише.

Особенно динамично развивается сегмент e-commerce. Онлайн-торговля растет на 30–35% в год, и многие предприниматели рассматривают франшизу интернет-магазина как один из самых доступных способов войти в бизнес. Но вместе с ростом интереса растет и стоимость привлечения партнера: реклама дорожает, а заявки без фильтрации становятся все менее качественными.

На этом фоне становится критично важным не просто запускать рекламу «как все», а иметь четкую стратегию, которая позволит получать поток заявок с понятной ценой привлечения. В этой статье я разберу стратегию на примере франшизы интернет-магазина — и покажу, как ее можно применить к любой франшизе в любом регионе.

Эти ошибки типичны для большинства франшиз — и именно поэтому многие предприниматели говорят, что реклама «не работает» или что заявки выходят слишком дорогими.

Чтобы не наступать на те же грабли, важно выстроить системный подход: понимать, где именно искать партнеров, как их фильтровать и какие инструменты реально повышают конверсию.

Квиз (мини-опрос) помогает вовлечь пользователя и собрать первичную информацию: город, бюджет, опыт в бизнесе. Что это дает:

Поиск — горячие запросы: «купить франшизу интернет-магазина», «франшиза с окупаемостью». Здесь заявки дороже, но более теплые.

РСЯ — баннеры с конкретными выгодами: «Франшиза без складов и логистики», «Доход от 200 000 ₽ в месяц». Заявки в 3–5 раз дешевле.

Важное правило: то, что написано в объявлении, должно совпадать с первым экраном квиза. Это резко повышает конверсию.

Примеры:

Люди доверяют конкретным условиям, а не абстрактным обещаниям.

Без Яндекс.Метрики и UTM-меток бизнес фактически «стреляет в пустоту». Аналитика показывает, какие офферы, баннеры и каналы реально приносят заявки, и где нужно перераспределять бюджет.

Для понимания эффективности стратегии важно рассчитать, какой результат можно получить при старте кампании с типовым бюджетом.

Примерный расчет на поисковую кампанию (319 702 ₽ без НДС):

Для расчета ожидаемого количества лидов используется конверсия сайта на уровнях 3%, 5% и 10% (минимальный, оптимальный и позитивный сценарии).

Согласно расчетам, на начальном этапе работы можно получить минимум 93 заявки с поисковой рекламы по цене 3 438 руб. за заявку и 279 заявок с рекламной сети Яндекса (РСЯ) по цене 1 146 руб. за заявку.

Запускать продвижение франшизы исключительно через поиск невыгодно — стоимость лида там выше, а конкуренция жестче. Оптимальная стратегия — начинать с РСЯ, где заявки дешевле в 3–5 раз, и постепенно масштабировать кампании, добавляя поиск для горячих запросов.

Такой подход позволяет контролировать бюджет, быстрее выйти на поток заявок и получить реальные данные для дальнейшей оптимизации.

Я применял ее для франшизы интернет-магазина, но она также подходит для:

Формат «Квиз + РСЯ + аналитика» работает в любой нише, потому что:

Если вы хотите получать поток заявок на франшизу в своем регионе, важно не копировать конкурентов, а внедрить работающую стратегию:

Это не «фишка для одного проекта», а модель, которую можно масштабировать в любой франшизе и регионе.