Сергей Воронцов: стоит ли инвестировать в недвижимость за границей сегодня

Привет, меня зовут Сергей Воронцов.
Уже несколько лет я помогаю клиентам покупать недвижимость в разных странах, и за это время я увидел главное: рынок недвижимости за границей никогда не бывает «про квартиры и дома». Он всегда про стратегию, про цели и про то, чего на самом деле хочет человек.
Многие думают, что покупка жилья за рубежом — это вопрос моды или статуса. На самом деле у каждой сделки есть своя история. Кто-то ищет «второй дом» у моря, кто-то думает о пассивном доходе, кто-то хочет просто защитить капитал. И вот здесь важно задать себе честный вопрос: зачем именно вам этот объект? От этого ответа зависит всё — страна, город, район, даже конкретный тип жилья.
Например, в последние годы я всё чаще сталкиваюсь с клиентами, которые смотрят на Турцию. Когда-то я сам относился к этому направлению осторожно. Казалось, что это временный тренд — море, солнце, климат. Но чем больше объектов я видел, чем больше клиентов проживало в этих квартирах или сдавали их в аренду, тем очевиднее становилось: Турция перестала быть «экзотикой». Это полноценный рынок с понятной логикой. Там есть доступная стоимость квадратного метра, широкие возможности для аренды, высокая ликвидность и простые правила для иностранцев. Да, у этого рынка есть свои риски: политические факторы, изменения в законах. Но если сравнивать с другими направлениями, он остаётся одним из самых сбалансированных по соотношению цена–качество. При этом я никогда не советую клиентам смотреть только на одну страну. Инвестировать в недвижимость — значит думать на годы вперёд. Сегодня популярна Турция, завтра — ОАЭ, послезавтра — Португалия или Испания. Рынок меняется, и задача консультанта — не «продавить» клиента под конкретный объект, а показать картину целиком. Я всегда говорю: лучше потратить время и сравнить несколько направлений, чем потом сожалеть о поспешном решении.
Самая большая ошибка, которую я видел у клиентов, — покупать с эмоций. Увидели красивый вид из окна — и уже готовы подписывать договор. Но недвижимость не про эмоции. Это про цифры, документы, прогнозы. И моя работа — помочь человеку не только влюбиться в объект, но и убедиться, что он останется ценным через пять–десять лет. Сегодня рынок недвижимости за границей растёт, но вместе с этим растут и риски. Именно поэтому я считаю, что главное — это системный подход. Если вы рассматриваете покупку, начните с простого: определите цель. Для жизни? Для аренды? Для сохранения капитала? Ответ на этот вопрос сэкономит вам не только деньги, но и нервы. Я всегда стараюсь быть честным с клиентами. Иногда я прямо говорю: «Этот объект вам не нужен, он не решает вашу задачу». И знаете, в долгую это работает. Потому что доверие важнее быстрой сделки. И именно поэтому я продолжаю писать здесь — чтобы делиться опытом и показывать рынок не через красивые буклеты, а через реальность.