Отдел продаж "под ключ" за 10 дней

День 0: Поиск бизнес-идеи

Провели исследование рынка. Нашли несколько гипотез для собственного производства. проверили товар на маркетплейсах, провели ABC-анализ и руки чесались запустить собственные оптовые продажи.

День 1: Инфраструктура

Составили воронку продаж, категории потенциальных клиентов. Подготовили базы и CRM-систему для работы. Сделали тестовые звонки.

День 2: Вакансия

Создали вакансию и демонстрацию должности для кандидатов. Систему мотивации и должностную инструкцию. За первые 10 дней публикации получили 280 откликов.

День 3: Точки контроля

Прикрутили IP-телефонию с записью в облако и интеграцией с CRM-системой и придумали систему отчётов для автоматизации контроля.

День 4-6: Первые кандидаты

60 кандидатам предложили пройти дополнительное тестовое задание: Сделать 20 звонов по базам. Так мы сразу увидели, у кого компетенции сильнее и где отклик аудитории адекватнее.

День 7: Лучшие из лучших

Выделили 5 ключевых критериев для сравнения компетенций и потенциала кандидатов. Составили сравнительную таблицу и провели по каждому кандидату оценку. (Отсутствие маркеров не помешало:)

День 8: Стажировка

Пригласили на оплачиваемую стажировку 4 из 15 наиболее сильных бойцов. С командой, регламентами, скриптом и базой они уже знакомы. Суть - сделать 150 звонков.

День 9-10: Первые деньги

Кандидаты сделали вместе 471 звонок и 220 диалогов, каждый из которых записан. Наглядно продемонстрировали свои сильные стороны. Приняли решение оставить всех 4. Первый счёт выставлен и оплачен на следующий день!

За 10 дней с ноля до первой оплаты + 76 квалифицированных лидов. И 4 переговорщика с опытом от 6 лет в продажах. Обученных и готовых к бою.

Хотите так же?
Пишу о фишках продаж и эффективном управлении бизнесом в своём канале:

Подписывайтесь!