Лучше дыра в команде, чем неподходящий человек
Вчера у меня был подкаст в моем телеграм-канале, где я говорил о боли, которую скрывают многие руководители. О боли, которая начинается с благих намерений... и заканчивается выгоранием, пустыми результатами и ощущением, что ты один тащишь на себе всю лодку.
Речь о том, что лучше иметь в команде пустое место, чем держать там неподходящего человека.
Когда я только начинал свой путь в качестве руководителя отдела продаж, я был уверен: в количестве — сила.Чем больше людей — тем больше результат, больше денег, больше возможностей.Я расширил свою команду до 12 человек.На бумаге — круто.На деле — катастрофа.
Из 12 реально эффективных было... двое.Остальные — «по инерции», «с потенциалом», «надо помочь», «вот-вот начнёт работать».
Тогда я смотрел на всё через призму «доброго лидера».Я — свой в доску. Братишка. Наставник.Я думал:— Потерплю, вложусь, научу, покажу, как надо, — и они оценят, включатся, начнут кайфовать!
Но получилось ровно наоборот.
Они не увидели вдохновляющего лидера.Они увидели сладкую булочку.И начали вить из меня веревки.«Сделай за меня», «проверь еще раз», «я не понял, объясни еще раз».
Я каждый день был на взводе:— учил,— делал за них,— переключался с одной задачи на другую,— выгорал,— перегорел,— перестал спать.
А результат? Ниже плинтуса.
Я не понимал, в чём ошибка.Я думал: «Я не умею управлять».А на самом деле я не понимал, что такое эффективная команда.
Почему команда из 2–3 человек зарабатывает больше, чем моя команда из 12 человек?
Потому что в их команде — правильные люди.Не те, кого жалко.Не те, кому «нужно дать шанс».А те, кто сам тащит, сам думает, сам отвечает за результат.
А у меня команда, построенная на моём эмоциональном выгорании, а не на системе и ДНК.
Я открыл двери для всех подряд:— «Приходите, я всем помогу!»— «Я научу!»— «Главное — желание!»
Но желание — это не компетенция.А доброта — не замена управленческой жёсткости.
Что я понял с годами?
Эффективность — это не про количество людей.Это про качества людей.Про их внутреннюю мотивацию.Про ответственность.Про умение работать без постоянного контроля.
Лучше один правильный человек, чем десять полуживых душ.
Если бы я сейчас оказался в такой же ситуации —я бы уволил 80% команды.Не из жестокости.А из уважения к бизнесу, команде и самому себе.
Как строить правильно?
- Умей говорить «нет».Не каждому вход. Не каждому шанс.Ты не спасательный центр.Ты — создатель эффективной машины.
- Четко знайте, чего вы хотите.Какие показатели?Какие ценности?Какое поведение ты поощряешь?
- Формируйте ДНК команды.Только из тех, кто сам движется к цели, а не ждёт, пока его потащат.
- Не путай доброту со слабостью.Доброта — это когда ты честен.Когда ты помогаешь расти.Но не тогда, когда ты закрываешь глаза на бездействие.
Вывод
Пустое место в штатном расписании — это не провал.Это временная дыра ради будущего качества.
Неправильный человек — это не просто «неэффективный».Это токсичный элемент, который тянет вниз культуру, мотивацию и результат.
Лучше меньше, да лучше.Лучше один сильный, чем десять слабых.Лучше дыра в команде, чем человек, который делает её слабее.
Будь строг к системе.Будь честен с собой.И не жертвуй результатом ради иллюзии доброты.
P.S. Если ты сейчас чувствуешь, что тащишь команду на себе, — остановись.Посмотри честно:Кто реально работает?Кто просто потребляет твою энергию?И задай себе вопрос:«Я создаю команду или приют?»
Если статья зацепила — ставь ❤, делай репост.А в комментариях пиши:У тебя была такая ситуация?Как ты с ней справился?