Франчайзинг в образовании: как мы строим сеть школ и преодолеваем вызовы
Образовательный франчайзинг: как мы построили сеть школ с оборотом более 500 млн ₽ и какие вызовы преодолели
Недавно мне выпала честь выступить на круглом столе «Развитие сотрудничества в сфере франчайзинга» в Торгово-промышленной палате РФ. Это была насыщенная встреча, где мы обсуждали, как создавать по-настоящему крепкие партнерства. Я делилась нашим опытом — опытом частной школы «Путь к успеху», который может быть полезен тем, кто рассматривает образовательный франчайзинг как бизнес с социальной impact.
Когда речь заходит об образовательном франчайзинге, многие представляют себе небольшие детские центры с инвестициями от 500 тыс. ₽. Но масштабирование полноформатной школы — это задача совершенно иного уровня сложности и капиталовложений.
Рынок и наши цифры:
- По данным «РБК Исследования», рынок образовательного франчайзинга в России один из самых быстрорастущих: на него приходится около 15% всего франчайзинга, а общее количество франшиз превышает 300.
- Однако менее 5% из них — это полноформатные школы, требующие лицензии и аккредитации.
- Наш путь: от одной школы в Новой Москве в 2017 году (35 сотрудников, 150 учеников) до образовательного холдинга с тремя филиалами, в которых сегодня учатся более 500 детей и работают 150 сотрудников. При средней стоимости годового контракта в 1,3 млн ₽, наш совокупный годовой оборот составляет более 500 млн рублей. Этот рост был бы невозможен без создания единой операционной системы.
Вызов №1: Помещение — это 80% успеха и главная боль
Ключевой вызов, с которым сталкиваемся мы и наши партнеры, — это поиск подходящих помещений. Для школы недостаточно просто арендовать комнату. Нужно большое здание (от 1200 м² и выше), соответствующее строгим требованиям Роспотребнадзора и МЧС (высота потолков, отделка, запасные выходы, освещенность), что критично для получения лицензии.
Цикл запуска одного партнера у нас занимает от 1,5 до 2 лет, и 70% этого времени уходит именно на поиск, согласование и подготовку помещения.
Мы не ждем, пока партнеры сами найдут вариант, а действуем на опережение: наша команда активно мониторит строительные проекты в Москве и регионах, выявляет потенциальные площадки в новых жилых комплексах (где часто есть обязательства по соцобъектам) и ведет переговоры с крупными застройщиками. Мы ищем партнеров, которые видят ценность в создании современных образовательных центров в растущих районах с высокой концентрацией семей с детьми.
Как мы обеспечиваем качество в масштабе: система вместо хаоса
Наш рост был бы невозможен без создания единой операционной системы. Мы выстроили:
✔ Корпоративный университет с программой адаптации и ежегодным обучением для более чем 100 педагогов и администраторов. ✔ Единые стандарты управления (SOP) — более 120 регламентов, от приема ученика до контроля качества образовательных результатов. Это позволяет нам удерживать средний балл ЕГЭ в наших школах на уровне 82+. ✔ Централизованный маркетинг, PR и лидогенерацию. Мы экономим бюджеты партнеров: наша команда генерирует до 70% лидов для новых филиалов, используя отработанные воронки.
✔ Общую IT-платформу с личными кабинетами для учеников и родителей, которая автоматизирует 90% рутинных операций: от контента и плана каждого урока до отчетности.
Каждая наша школа — не отдельный проект, а часть целостного организма, где мы гарантируем стабильно высокий уровень образования.
Планы: выход на новый рынок с продуктом для малого инвестирования
Мы идем дальше и анонсируем запуск нового проекта — франшизы «Центр развития личности». Это ответ на запрос рынка: инвестиции от 1,5 млн ₽ против 25+ млн ₽ на полноформатную школу.
- Направления: развитие soft skills, профориентация, предпринимательство для подростков и подготовка к экзаменам.
- Целевая модель: Средний чек — 50 000 рублей в месяц. Мы проецируем окупаемость для партнеров в таком формате уже на второй год работы при наполняемости центра от 80 учеников.
- Цель: предложить более гибкий и доступный формат для партнеров, которые хотят войти в сферу образования с проверенной методикой и мощной поддержкой, но с меньшими рисками и капиталовложениями.
Благодарю Russian Business Guide, ТПП РФ и Ассоциацию «Российско-Турецкий диалог» за организацию диалога. Уверена, что только объединяя опыт и открыто делясь кейсами, мы сможем вместе вывести российский образовательный франчайзинг на новый уровень.
Вопрос к аудитории vc.ru: А с какими самыми неочевидными, на ваш взгляд, сложностями сталкивается франчайзинг в сфере образования? Не аренда и не лицензирование, а что-то другое? Например, подбор методистов или, может быть, родительский скептицизм к сетевым проектам? Поделитесь мнением в комментариях!