[Кейс Яндекс Директ] продвижения услуг по привозу автомобилей из Китая — 129 заявок по 509₽.
Продвижение в конкурентной нише — задача не из легких, особенно когда речь идет о такой специфической услуге, как привоз автомобилей из Китая. В этом кейсе я подробно расскажу, как за два месяца работы удалось получить 129 заявок по средней стоимости 509 рублей, заключить 10 договоров и при этом уложиться в бюджет 65 694 рубля.
Введение
Сентябрь и октябрь 2023 года стали для нас настоящим испытанием. Высокая конкуренция, нестабильный курс валют и специфическая целевая аудитория требовали протестироват различные подходы. В этой статье я поделюсь результатами, которые могут быть полезны для бизнеса в похожей нише.
Анализ рынка
Привоз автомобилей из Китая — это ниша с высокой конкуренцией. На рынке присутствуют как крупные компании с большими бюджетами, так и мелкие игроки, которые появляются каждый день. Основные сложности:
- Высокая стоимость клика на поиске.
- Низкий уровень доверия к новым компаниям.
- Зависимость от курса валют, что влияет на конечную стоимость услуги. (Утильсбора и др)
Потребности
Клиенты, заинтересованные в услуге привоза автомобилей из Китая, ищут:
- Надежного партнера, который поможет с логистикой и документами.
- Прозрачность ценообразования (никаких скрытых платежей).
- Возможность получить консультацию перед заказом.
География
Основной упор делался на крупные города России: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Красноярск и Екатеринбург. Именно здесь сосредоточена основная целевая аудитория — люди с достаточным доходом для покупки автомобилей.
Анализ целевой аудитории
Целевая аудитория была разделена на две группы:
- Частные клиенты — автолюбители, желающие сэкономить на покупке автомобиля.
- Перекупы — предприниматели, которые заказывают автомобили оптом для перепродажи.
Основные запросы аудитории:
- «заказать авто из Китая под ключ»;
- «привоз авто из Китая цена»;
- «доставка машин из Китая».
Конкуренты
Конкурентный анализ показал:
- Многие компании используют шаблонные лендинги без уникальных предложений.
- Большинство конкурентов не работают с интерактивными элементами (квизы, калькуляторы).
- Уровень проработки рекламных креативов у конкурентов оставляет желать лучшего.
Это дало нам возможность выделиться за счет качественного лендинга и креативного подхода к рекламе.
Лендинг
Дизайн и функционал
Для привлечения клиентов был создан адаптивный лендинг с акцентом на удобство и доверие:
- Квиз-калькулятор для расчета стоимости доставки автомобиля.
- Блок с отзывами реальных клиентов.
- Подробная информация о процессе доставки (сроки, этапы).
- Призыв к действию: кнопка «Оставить заявку» размещена на каждом экране.
Лендинг был оптимизирован под мобильные устройства, так как около 70% трафика приходилось именно с них.
Стратегия рекламных кампаний
Настройка кампаний
Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ проводилась поэтапно:
- Семантическое ядро: Мы создали детальное семантическое ядро, включая ключевые слова, связанные с брендами автомобилей и географическими запросами. Это позволило нам максимально точно таргетировать аудиторию.
- Геотаргетинг: Установили геотаргетинг на крупные города России, где проживает основная часть нашей целевой аудитории.
- Ретаргетинг: Использовали ретаргетинг для повторного показа рекламы пользователям, которые уже посещали наш сайт и совершали микроконверсии. Это помогло увеличить конверсию.
- Аналитика и оптимизация: Постоянно отслеживали показатели кампаний и корректировали их в зависимости от результатов. Это позволило нам оптимизировать расходы и повысить эффективность рекламы.
Креативы
Мы протестировали несколько вариантов рекламных объявлений:
- Фокус на цене: «Доставка авто из Китая от 1,5 млн рублей!»
- Фокус на надежности: «Привозим авто из Китая под ключ от 30 дней».
- Фокус на выгоде: «Сэкономьте до 30% на покупке авто из Китая».
Лучше всего сработали объявления с акцентом на цену и сроки доставки.
Результаты
За два месяца работы (с 1 сентября по 28 октября 2023 года) мы получили следующие результаты:
- Расход: 65 694 рубля.
- Клики: 3 491 (суммарное количество кликов с ОЗК кампаний).
- Заявки: 129.
- Средняя стоимость заявки (CPL): 509 рублей.
- Конверсия сайта (CR): 3,70%.
- Заключенные договоры: 10.
- Конверсия заявок в договоры (CR): 7,75%.
Рекомендации для ниши
Если вы работаете в сфере доставки автомобилей или другой сложной логистики, вот несколько советов:
- Инвестируйте в качественный лендинг — он должен быть адаптивным и содержать интерактивные элементы.
- Тестируйте креативы — найдите тот подход, который лучше всего цепляет вашу аудиторию.
- Работайте над доверием — отзывы клиентов и прозрачная информация о процессе помогут вам выделиться среди конкурентов.
- Оптимизируйте бюджет — используйте аналитику для отключения нерентабельных ключевых слов.
Итоговые показатели
Кейс показывает, что даже при ограниченном бюджете можно добиться впечатляющих результатов:
- Стоимость заявки всего 509 рублей, что ниже среднего по рынку.
- Заключено 10 договоров, что подтверждает высокую конверсию заявок в продажи.
На этом все. Спасибо, что дочитали до конца.
Если Вам необходима консультация, аудит или настройка/введение рекламы в Яндекс Директ, Google Ads, Bing Ads, Meta Ads* и другие рекламные системы, то контакты ниже:
Берсенев Максим
Личный телеграм: t.me/bersmax
Телеграм-канал: @bersmax_adm
Сайт: baikal-target.ru
Сайт: bersmax.ru (временно не работает)
*Meta признана экстремистской организацией и запрещена в России, также под запрет попали действия ее дочерних проектов Facebook и Instagram.