Как заставить людей делать пресейвы: разбираем лекцию Максима Ильяхова
Пост из моего тг-канала «Находки музыкального маркетинга»: https://t.me/musicmarketingforus
Наткнулся тут на старую, но актуальную лекцию Максима Ильяхова «О мотивации в интерфейсе» (https://www.youtube.com/watch?v=p-FRzYQjBqo). И он, сам того не зная, идеально объяснил, почему большинство анонсов пресейвов проваливаются, и что с этим делать.
Вот 3 ключевых принципа из лекции, адаптированные под нашу боль.
🤔 1. Мотивация: «А мне что с этого?»
Проблема. Стандартный призыв «Сделай пресейв, чтобы услышать трек первым» — это слабая мотивация. Слушатель и так его услышит. Выгоды для него почти нет.
Решение (по Ильяхову). «Честно объясните, в чем выгода пользователя. Если выгоды нет — создайте ее».
Что делать. Превратите пресейв из простой просьбы в выгодный обмен. Дайте что-то взамен:
▫ Эксклюзивный доступ к демо-версии или акустике. ▫ Ранний доступ к ссылке на клип. ▫ Участие в розыгрыше мерча или билетов. ▫ Обои для телефона в стиле релиза.
🤗 2. Забота: сделайте шаг навстречу
Проблема. Многие до сих пор не понимают, зачем артисту нужны эти пресейвы. Просьба выглядит как каприз.
Решение (по Ильяхову): «Позаботьтесь о пользователе, сделайте за него шажок».
Что делать. Не просто кидайте ссылку, а проявите заботу — объясните. Добавьте одну простую фразу:
▫ «Ребята, пресейвы дико помогают алгоритмам заметить трек в день релиза. Ваше одно нажатие — огромная поддержка для меня». ▫ «Давайте сделаем из этого релиза настоящее событие! Ваш пресейв — это +1 к нашей общей силе в день премьеры. Чем больше нас будет на старте, тем громче мы прозвучим 🔥». ▫ «Алгоритмы — это холодные машины. Они смотрят только на цифры в первые часы релиза. Ваш пресейв — это человеческий сигнал для них: «Эй, этот трек ждут!». Помогите мне быть услышанным. 🤖 vs ❤».
Это меняет всё. Вы не просто просите, вы приглашаете человека стать частью вашего успеха.
🎮 3. Развлечение: превратите рутину в игру
Проблема. Пресейв — это скучное, механическое действие.
Решение (по Ильяхову): «Если не можете дать пользу, доставьте радость».
Что делать. Геймифицируйте процесс. Вместо «сделайте пресейв» попробуйте:
▫ Устроить соревнование: «Парни vs. Девушки: кто сделает больше пресейвов? Результаты завтра!» (как в кейсе с банками для чаевых). ▫ Поставить общую цель: «Давайте добьем до 100 пресейвов до полуночи, и я выложу смешной бэкстейдж со съемок клипа!»
Главный вывод: перестаньте думать о пресейве как о технической кнопке. Думайте о нем как о диалоге и обмене ценностями. Мотивируйте, заботьтесь и развлекайте — и тогда люди с радостью нажмут на кнопку не потому, что вы попросили, а потому, что им самим это стало интересно.
А какие самые креативные механики для пресейвов встречали вы?