Dima Azhazh

Большинство B2B-проектов в сервисных нишах живут по одной и той же логике:

Avito.

Рекомендации.

Сарафанное радио.

Редкие входящие заявки.

Если смотреть на отчёты рекламных кабинетов в 2026 году, всё выглядит почти хорошо.

Вы запускаете рекламу, а заявки приходят «холодные»? Классика B2B 😅Здесь решения принимаются долго, бюджеты ограничены, а конкуренты не спят.

Но хорошая новость в том, что в 2025 году тесты можно проводить в 2–3 раза дешевле, если соблюдать правильную последовательность. Появились каналы и форматы, которые действительно приводят ценных клиен…

Курортная недвижимость всегда продавалась через мечту. Море, солнце, вид из окна, ощущение, что жизнь замедляется.

Когда мы впервые заглянули на сайт компании по охранным системам, картина была тревожной: вирусы на всех страницах, органический трафик почти исчез, а реклама не приносила ни заявок, ни клиентов. Казалось, что результат будет случайным, как бросок монетки.

Честно? Я подумал: «Ладно, посмотрим, что тут можно спасти».

Реклама часто выглядит как хаос: деньги летят, цифры красивые, отчёт блестит — а ты стоишь перед ним и думаешь: «А где, собственно, клиенты?»

Давайте разберёмся, как сделать так, чтобы каждый рубль действительно работал — и без лишней головной боли.

Большинство компаний, которые продают наградную атрибутику, уже пробовали рекламу. И у многих история одинаковая: реклама вроде крутится, клики идут, а заказов — ноль. Или хуже — заявки приходят, но «пустые»: человек просто посмотрел, полистал каталог и ушёл.

Так и было у клиента — интернет-магазина наградной продукции: медали, кубки, брелоки…

Пять лет назад моему отцу впервые поставили диагноз — катаракта.Тогда это казалось чем-то далеким, и несрочным. Решили «подождать», посмотреть, как будет дальше.

Но с каждым годом зрение ухудшалось, и к моменту, когда мы наконец решились действовать, отец практически ослеп.

Осень–весна — рынок снова штормит. Большинство компаний по старой схеме режут бюджеты и ждут. А вы что делаете в такие моменты? 😏

На самом деле выигрывают те, кто остаётся в игре и действует стратегически. Этот кейс — именно про такую историю.

Многие строительные компании думают, что чтобы получать заявки через рекламу, нужны миллионные бюджеты и вечные тесты. Лиды стоят 5–10 тысяч рублей в лучшем случае, половина контактов не отвечает, а те, кто выходит на связь, часто не готовы к покупке. Менеджеры жалуются на «пустые звонки», бюджеты улетают в никуда, а потенциальные клиенты пролистыв…

Космические 5000-7500 ₽ за лид. Это был наш старт в проекте в конце ноября прошлого года. Не будем придумывать сказки — рынок был жесткий, конкуренция высокая, аудитория осторожная, и казалось, что снизить цену заявки невозможно. Лето стало проверкой нервов… и одновременно прорывом: стоимость лидов упала до рекордных 937 ₽.

Спо…