Владимир

"Сразу видно воздухана, который никогда не работал в реальном секторе." комментарий адекватного человека, и прямо в точку.
От себя добавлю еще следующее.

Автор возмущается что люди сидят на телефоне 2,17 часа, а остальное время занимаются другими вещами. Естественно. Они же у вас не операторы колл-центра или бесплатная психологическая помощь которые должны только болтать по телефону 24/7.
И представьте себе, продажи это те только ля-ля по телефону, но и куча иных сопутствующих обязанностей, благодаря этому сбыт и происходит системно как процесс.
Одна из проблем современных компаний это как раз отсутствие у людей понимания процессов в системе, чего видимо и автор совершенно не понимает. Вы не один работаете, и ваша продажа это усилие разных людей/подразделений.
По пунктам:
1. "Менеджер не может сам назначить скидку больше 5%. Нужна подпись РОПа."
Если дать возможность менеджеру делать самому скидки 30%, вероятно через полгода он себе купит новый Бентли. Мысль вы поняли.

2. "Менеджер не может сам изменить условия оплаты. Нужно согласование с финансовым директором."
Потому что финансовое планирование и управление финансами компании, это не зона ответственности менеджера. Когда в конце года будет нечем платить банкам, поставщикам, а также не будет денег на новые проекты, придут к финдиру, а не к вашему "обиженному менеджеру" которого ущемили.

3. "Менеджер не может сам утвердить срок поставки. Нужно спросить у производства."
А ваш крутой менеджер самостоятельно владеет информацией об объемах производства, загрузке цехов, затратах, текущей ситуации с производством, о ремонтах и тд.? Знает вообще сколько единиц продукции изготавливают в день/неделю/месяц/год и возможно ли её в принципе поставить к планируемому сроку?
Он вообще что-то про планирование слышал?
P.S. автор складывается впечатление что вы действительно о бизнесе и коммерции знаете только из кино, книг про успешный успех, ну или раньше только "воздухом торговали" где-то.

Дмитрий, здесь скорее не только и ни сколько про утрату влияния, а скорее про потерю человечности как таковой у людей в процессе развития технологий и трансформации мира и людей из-за технологий. Именно эту мысль продвигает Папа Римский в целом в своей риторике.

Знаете есть такой тренд в мире на роботизацию человека. И это не как в индустриализации просто появились станки, и теперь кто-то остался без работы, а гораздо тоньше. Через измение взаимоотношений людей, методологии мышления и механизма принятия решений, пересмотра, а в идеале вообще устранения этических норм.

"Предполагаю, что многие по такому поводу начнут дробить бизнес."
Предполагаю, что многие из них будут чаще общаться с ФНС и МВД в части уклонения от налогов. Особенно учитывая что 80% "схематозов по дроблению" делают по принципу "авось не заметят меня мальнького".
Но тенденция с налоговой политикой конечно отвратительная.

Михаил, согласен. Хотя учитывая что сбер пропихнул своего АУ есть вероятность что "выпотрошат" компанию, ну или возможно замещение активов проведут с последующим сбытом актива в хорошие руки нового собственника.

Дмитрий, здравствуйте !
Речь идет не о конкретных цифрах в млн., а больше в целом о показателях. Универ. маржи нет, зависит от отрасли (есть средние ориент. цифры по отрасли).
Если у вас 10%, но также и огромная оборотка, почему нет, может работать (тот же автор пишет про маркет плейс).
Если допустим у вас люкс товары, малая оборотка, маржа 80% (данные с инета), тоже работает.

P.S. у всех свой подход к работе. Просто чем меньше % тем выше оборачиваемость должна быть, а это на мой взгляд рискованно. Многие торг. сети в РФ обанкротились из-за спада в обороте.
У той же торг. сети Walmart (поискал в интернете) % маржи 24,9%, а обороты гигантские.

Сугубо обычный интерес. Очень сильно похоже на нейросетевой просто. Модель и стилистика изложения))

Простите, а вы текст для постов с помощью нейросети пишите?

Александр, удачи вам!

Я работал по оба стороны и как раз в курсе о чем вы)
"так как вы рассуждают рабы".
Нет, так рассуждают прагматики понимающие для чего им нужно то, или иное действие. 80% людей работает ради денег. Если денег в найме >=в бизнесе, им стоит остаться в найме.
Есть много людей которые еле влачат существование, у которых бизнес такой себе в плане эффективности, но зато типа свобода).

Беседовал с одним таким горе представителем, жалкое зрелище. Судьба человека полностью зависила от того дадут ли ему денег на спасение "его малого бизнеса" или нет. Он хреновый предприниматель и как показал как раз аудит, принимал плохие "свободные" решения и вообще особо не напрягался по жизни. Вот как вы описали захотел то, захотел сё. Свобода.
И уверяю вас, там свободы не было и в помине... а был страх за будущее, детей и супругу.

Свобода человека это его восприятие и его позиция скажем так. Все на кого-то работают.
Если вы электрик (условно) и вы не понравитесь клиенту, завтра будете голодным как и в найме. И неважно что он мозг выносит. Думаете откажитесь, другого найдите? Так и с наймом можно.

Если больший масштаб. Будете лебезить и подпрыгивать на задних лапках чтобы подряд выбить из контрагента для своей фирмы, а иначе банкротство и прочие "радости" свободы.

P.S. Повторюсь все выбирают где для него лучше и комфортнее. Свободна иллюзорна. Ничего не делать и не отвечать могут позволить себе пенсионеры и иждивенцы. Найм/бизнес в первую очередь это про доходы и личный комфорт. Для ваших подчиненных может вы "отбитый рабовладелец" , может им вас послать? И ведите бизнес в одно лицо, а нет.. для бизнеса ведь нужны рабы (ой работники), который оказывается могут уходить..
P.S.S. никого не хочу обидеть, но сама концепция нормальный человек должен работать только на себя потому что иначе он несвободен она бестолковая. Если у вас прямого начальника нет, то вы зря считает себя свободным...

Работал в крупных холдингах, сейчас на себя, но никогда извините не возникало мысли о рабстве. Был отбитый начальник, послал подальше, ушел в другое место, нормальное отношение и зп даже больше. Потом захотелось свое реализовать, занялся. Работы очень много, ничего не поменялось в отношениях с людьми, а деление на рабовладельцев и рабов.. ну кому как удобно.

Все относительно. И зависит от выхлопа.
Встречал предпринимателей которых так назвать язык не повернется. И лучше бы эти люди остались бы в найме, но зато сейчас они "свободные царьки".
У которых вечно денег нет, работники которые получают немного и в серую, потому что у "свободного и крутого барина" денег нет лишних на них и даже на развитие бизнеса.
В тоже время есть довольно хорошо чувствующие себя "наймиты", в фин. плане.
P.S. Грузят везде. Везде есть свои "психи" и проблемы. И свобода относительна, иногда у наемного работника свободы может быть гораздо больше чем у предпринимателя даже.