Денис Кремнёв

Одна из самых неприятных ситуаций в рекламе -лиды есть, деньги потрачены, а продаж нет .И почти всегда первый, кого обвиняют - рекламу.Это удобно. Это привычно. И это часто неправда.

Дешевый трафик - любимая иллюзия рекламодателей.Он выглядит красиво в отчетах и убивает бизнес в реальности.

Большинство рекламодателей смотрят на конкурентов эмоционально.И именно поэтому проигрывают.

Баннеры - это самый дорогой самообман в рекламе:-Красиво, аккуратно.«имиджево».И абсолютно бесполезно для продаж, если внутри нет оффера.

Большинство рекламных кампаний умирают не потому, что гипотеза плохая.А потому что ее никто не защитил.

Дорогие услуги через Директ продаются плохо не потому, что Директ «не для этого».А потому что их пытаются продавать как дешевые. Одна и та же ошибка повторяется постоянно -к дорогому продукту применяют логику массового трафика.

Это один из самых болезненных разговоров с бизнесом.Потому что он разрушает удобную иллюзию:«Дайте больше трафика - и все заработает». Не заработает.

Если агентство не показывает поисковые запросы -это не случайность, не «забыли», не «потом пришлем».Это осознанное решение.

Одна из главных причин, почему бизнес считает рекламу «нерабочей», - он не умеет считать ее результат.Не в Яндекс Директ проблема.Не в специалисте.А в том, что именно бизнес называет эффективностью.

Большинство рекламных провалов происходят не из-за Яндекса.И не из-за директолога.И даже не из-за рынка.Они происходят в голове собственника.

Если РСЯ сливает бюджет - в 8 случаях из 10 проблема не в креативах.И не в ставках.И даже не в Яндексе.

Это одна из самых разрушительных фраз в рекламе.Она звучит безобидно, но на практике убивает стратегию еще до запуска.