Денис Кремнёв

Если агентство не показывает поисковые запросы -это не случайность, не «забыли», не «потом пришлем».Это осознанное решение.

Одна из главных причин, почему бизнес считает рекламу «нерабочей», - он не умеет считать ее результат.Не в Яндекс Директ проблема.Не в специалисте.А в том, что именно бизнес называет эффективностью.

Большинство рекламных провалов происходят не из-за Яндекса.И не из-за директолога.И даже не из-за рынка.Они происходят в голове собственника.

Если РСЯ сливает бюджет - в 8 случаях из 10 проблема не в креативах.И не в ставках.И даже не в Яндексе.

Это одна из самых разрушительных фраз в рекламе.Она звучит безобидно, но на практике убивает стратегию еще до запуска.

Есть неудобная правда, о которой не любят говорить ни агентства, ни Яндекс. РСЯ - это не обязательный канал. И уж точно не «надо всегда».

Есть неприятная правда, которую рекламщики редко говорят вслух. Реклама чаще всего не ломается в кабинете. Она ломается в бизнесе. И сколько бы ни крутили ставки, объявления и стратегии - если упаковка слабая, реклама просто ускоряет провал.

«Алгоритм сам все оптимизирует» - самая дорогая фраза в Яндекс Директе.

Есть одна вещь, которую агентства делают чаще, чем признаются.Они держат мёртвые кампании включёнными. Все это видят. Все это чувствуют.Но почти никто не говорит вслух. Кампании не дают продаж. Статистика слабая.Лиды либо дорогие, либо мусорные. И всё равно они продолжают крутиться.

Одна из самых разрушительных установок в Яндекс Директ звучит так:«Давай поставим минимальную ставку, а там посмотрим».Эта логика кажется разумной только до первого серьезного анализа.На практике именно она чаще всего убивает продажи еще до того, как реклама вообще начала работать.

Сегментация - слово, которое раздражает клиентов.Они слышат его как синоним: «давайте тратить больше»

Но правда другая:в 90% ниш CPL падает не из-за «скидок» и «красивых креативов», а из-за того, что ты перестаёшь смешивать мусорную аудиторию с реальными покупателями.

Есть две метрики, на которые у рекламодателей просто культ:CTR и CPC. Стоит объявлению дать 12% CTR - начинается праздник.Упал CPC - все думают, что спасли бизнес.