Ложные ожидания от Яндекс Директ
Это не большая статься подходит для тех кто хочет первый раз запустить для своей компании трафик из Яндекс Директ или уже пробовал один раз и обжегся. Немного поговорим о том, с каким подходом нужно подходить к запуску в 2026, чтобы потом не разочаровываться.
Я занимаюсь Яндекс Директом несколько лет и всё чаще вижу одну и ту же картину.
Предприниматель приходит с запросом: «Нам просто нужны заявки. Запустите рекламу».Запускаем. Проходит 3–5 дней. И первый вопрос: — А где результат?
Директ давно уже не кнопка «включил — пошли лиды».
Самая частая ошибка — смотреть на рекламу как на источник трафика.
«Сколько кликов?» «Почему клик по 70 рублей?» «Давайте дешевле».
Но бизнесу по факту вообще всё равно, сколько стоит клик. Ему важно другое: сколько стоит заявка и сколько он зарабатывает с клиента. Иногда клик по 150 рублей приносит продажи, а по 30 — просто сжигает бюджет.
Быстрых результатов почти не бывает
Есть ещё одно ожидание, которое ломает всю логику: «Давайте протестируем на 10 тысяч и сразу поймём, работает или нет».
Так не работает.
Нормальный тест выглядит скучно:
1 неделя — просто собираем данные, деньги улетают
2 неделя — начинаем чистить мусор
3 неделя — появляются первые рабочие связки
4 неделя — только тогда можно говорить о первых выводах.
Первые дни — это почти всегда «слив». И это нормально.
Реклама — это работа с данными и статистикой. Скучно, муторно, долго и скрупулезно.
Настройка — это 20% работы
Многие думают, что специалист по Директу — это человек, который «настроил кампании».По факту сама настройка занимает меньшую часть времени.
Остальное — это:
- анализ отчётов
- отключение неэффективных сегментов
- тест новых объявлений
- работа с оффером
- правки посадочной
- пересчёт экономики
Иногда я больше сижу в Метрике и Excel, чем в самом Директе.Потому что кнопки ничего не решают. Решают цифры.
Без экономики реклама превращается в казино
Перед запуском я всегда задаю клиенту скучные вопросы:
- сколько вы зарабатываете с клиента?
- какая конверсия в продажу?
- сколько можете заплатить за заявку?
И очень часто ответа нет.
Тогда получается странная ситуация: деньги тратим, а понять «дорого или нормально» — невозможно.
Если вы не знаете свою допустимую цену лида — любая реклама будет казаться дорогой. Для этого всегда предварительно считаем Юнит экономику и в идеале работать со сквозной аналитикой.
Сейчас перфоманс маркетинг это про зрелость: взрослый подход где вы не строити иллюзии, не ищите кнопку "бабло", готовы к долгой и тщательной работе, когда есть понимание куда мы идем, к каким цифрам стремимся, что мы можем себе позволить, а что нет.
Всем спасибо.