Кейс: Продвижение V Международного туристического форума «Путешествуй!»
Комплексный подход к привлечению B2B и B2C аудиторий с использованием матричной стратегии и кастомных посадочных страниц.
О проекте: Международный туристический форум «Путешествуй!»
Международный туристический форум «Путешествуй!» — это ключевое событие в индустрии туризма России, которое объединяет на одной площадке представителей бизнеса, власти и путешественников. Форум служит платформой для демонстрации туристического потенциала регионов России и зарубежных стран, заключения партнерств и обсуждения глобальных трендов отрасли. Мероприятие включает в себя масштабную выставочную экспозицию, насыщенную деловую и фестивальную программы.
– 89+ регионов России
– 500 000+ посетителей
– 100+ выставочных стендов
Задачи и Решение
1. Привлечение спонсоров и экспонентов (B2B)
Основная цель — генерация лидов от компаний, заинтересованных в участии в выставке в качестве экспонента или спонсора.
2. Регистрация на деловую программу (B2B)
Привлечение профессионалов отрасли для участия в сессиях, лекциях и панельных дискуссиях деловой программы.
3. Привлечение посетителей на фестиваль (B2C)
Максимальный охват и привлечение массовой аудитории на фестивальную часть форума.
Стартовые ресурсы
- Данные Яндекс.Метрики и рекламных кампаний за прошлый год.
- Материалы от клиента: презентации, программы, фотобанк.
- Готовый сайт форума с информацией для всех сегментов ЦА.
Главный технический барьер
Анализ показал, что конверсия страницы для экспонентов на основном сайте в горячий период (апрель-май) составляла всего **0.05%**. Это критически низкий показатель для ведения платного трафика и основная причина высоких затрат на привлечение лидов в прошлом.
Предложенное решение: Кастомная воронка лидогенерации
Матричный Подход и KPI
В основе нашей стратегии лежал матричный подход. Для каждой из трех ключевых задач (привлечение экспонентов, регистрация на деловую программу, привлечение B2C-посетителей) мы разработали отдельную матрицу. Она связывала воедино **сегмент аудитории, рекламный канал, ключевой оффер и посадочную страницу**. Такой подход позволил максимально персонализировать коммуникацию и повысить релевантность рекламы.
B2B: Экспоненты — Стратегия, Креативы и Результаты
Стратегические сегменты
Креативы
Детальные результаты
B2B: Деловая программа — Стратегия, Креативы и Результаты
Стратегические сегменты
Креативы
Детальные результаты
B2C: Посетители — Стратегия, Креативы и Результаты
Стратегические сегменты
Креативы
Детальные результаты
Ключевые выводы
- Матричный подход полностью себя оправдал, обеспечив высокую релевантность рекламы для каждого сегмента аудитории.
- Гибкий подход позволил вовремя скорректировать бюджеты для стратегии на экспонентов. Поскольку лиды из Яндекс.Директ (через сайт и Marquiz) не конвертировались с ожидаемой эффективностью, мы оперативно перераспределили бюджет в пользу ВКонтакте, что оказалось решающим для успеха B2B-направления.
- Для B2C-кампании связка ВКонтакте и Telegram показала наилучшие результаты по охвату и привлечению целевой аудитории.
- Глубокая сегментация аудиторий на основе данных программ позволила создать персонализированные офферы, что значительно повысило CTR.