Российский ритейл начинает новый этап международной экспансии, выходя за пределы привычных рынков СНГ. Объединенная компания Wildberries & Russ (РВБ) выбрала Эфиопию в качестве стартовой площадки для покорения Африки. Посол Эфиопии в России Генет Тешоме Жирру выразил полную уверенность в успехе проекта, отметив высокую экспертизу ритейлера и готовность страны к сотрудничеству.

Почему именно Эфиопия?

Выбор республики не случаен и подкреплен серьезными экономическими аргументами:
• Демографический взрыв: Население страны превышает 135 млн человек, при этом оно очень молодое и активно осваивает цифровые технологии.
• Бурный рост: Экономика Эфиопии в текущем финансовом году может вырасти на 10,2%, что значительно выше среднемировых показателей. • Государственная поддержка: Посол РФ в Эфиопии Евгений Терехин подтвердил, что российским маркетплейсам обеспечен «зеленый коридор» для работы.
Альянс на 150 миллиардов долларов Ключевым фактором успеха станет партнерство РВБ с Ethiopian Investment Holdings (EIH) — крупнейшим суверенным фондом Африки, управляющим активами на сумму более $150 млрд. Это соглашение, подписанное в ноябре 2025 года, открывает доступ к критически важной инфраструктуре: национальной авиакомпании Ethiopian Airlines и оператору Ethio Telecom. Это позволит Wildberries не строить логистику с нуля, а интегрироваться в уже существующие цепочки.

Что будем продавать и как платить?

Для российских селлеров это шанс выйти на рынок с огромным спросом при ограниченном предложении. Планируется активный экспорт российских товаров, адаптированных под нужды местных жителей. В обратном направлении могут пойти знаменитый эфиопский кофе, изделия из кожи и текстиль. Важнейший момент — переход на расчеты в национальных валютах. Как отметил посол Эфиопии, это позволит избежать трансакционных издержек и потерь на колебаниях курсов, делая торговлю более предсказуемой.
Суровые реалии африканского рынка
Несмотря на оптимизм, Wildberries столкнется с серьезными вызовами:
1. Низкие чеки: Средний покупатель зарабатывает 200–500 в месяц, а на онлайн−покупки готов тратить лишь 20–30. Средняя стоимость заказа на африканских маркетплейсах составляет всего $8–15.
2. Логистический хаос: В стране часто отсутствуют четкие адреса и индексы домов. Доставку обычно осуществляют курьеры на мопедах, которые могут привезти товар испорченным или опоздать.
3. Специфика оплаты: Половина населения не имеет банковских счетов, поэтому критически важна интеграция с мобильными деньгами, такими как Telebirr.
4. Культура торговли: Местные жители привыкли торговаться и часто с недоверием относятся к онлайн-акциям, опасаясь обмана. Эфиопия станет для Wildberries полигоном: если «пилот» пройдет успешно, компания двинется дальше в Кению и другие страны континента.

Как вы считаете, смогут ли наши товары потеснить китайских и западных конкурентов на африканском рынке?

Harmex. Маркетплейсы

«Ягодки» на африканском солнце: почему Wildberries ставит на Эфиопию и что из этого выйдет