Как кризис превратил Институт развития индустрии моды в EdTech стартап и почему это полезно вам

В 2025 году Институт развития моды Beinopen провел несколько больших и красивых проектов с Авито, Спортмастером, Т-Банком, Корпорацией развития Якутии, но бюджеты на мероприятия к концу года все равно схлопнулись. Однако к этому времени методика работы в индустрии была уже хорошо понятна и оцифрована. Поэтому опыт развития якутских марок от 45 млн до 113 за 2025 год год оказалось возможным масштабировать с 9 марок до 1000 участников. Это возможно сделать только стандартизировав, типизировав и расписав бизнес-отношения в сообществе на много маленьких траекторий. Мы начали оцифровку методики и траекторий развития в 2022 году, и за декабрь и январь мы смогли быстро превратиться в Акселератор. А в феврале у нас уже есть успешные проекты и первые сделки внутри экосистемы на сотни тысяч рублей.

В 2025-26 году будет не менее 10 тыс закрытий фэшн бизнесов. И на их смену придут 1 тыс более оптимизированных компаний, где ИИ будет заменять часть команды. Задача нашего фэшн-акселератора – растить профессионализм и экспертизу резидентов и знакомить их друг с другом через совместные проекты, внедрять лучшие практики. Из своих резидентов мы создаем партнерские цепочки, взаимодействия и коллабы с разными игроками индустрии – брендами, стилистами, ритейлерами, марками, экспертами и IT-стартапами. Чтобы реально работало – нужно создать "композитную систему", участники которой работают по правилам, понятным другим участникам. Так тысячи участников могут не конкурировать, а взаимодополнять друг друга. Композитная система становится композитной потому, что участники проходят микро-обучение в правила и уровень развития, что позволяет архитектору эффективно переплетать траектории для студентов, владельцев бизнесов, инвесторов, экспертов, ритейлеров, стилистов.

Первый образ, который мы наложили на Акселератор – EdTech-платформа Альянса. EdTech, как понял я – это область новых технологий для обучения и сопровождения развития человека. Наша платформа – экспертная система для индустрии моды, на которой резиденты находятся в постоянном нетворкинге с ведущими российскими и международными бизнес-экспертами и друг с другом. За счет плотной работы по нашей методике в 2024-2025 году 9 марок Якутской новой волны выросли на +156% до 113 млн. руб. в год..

Акселератор Альянса в 2026 году мы увидели как 45 событий в 15 городах РФ и 50-100 событий онлайн. Эти события собирают, обучают и растят самых прогрессивных предпринимателей в фэшн (размеры бизнесов – XS, S, M). Наша задача в 2026 году получить 2 тыс. малых бизнесов – высокостандартизированных технологичных компаний за счет внедрения ИИ и международной экспертной системы на базе EdTech-платформы и экспертного сообщества.

Наша УТП – рост заработка и профессионализма резидентов. В акселераторе мы собираем партнёрства между стилистами, марками, ритейлерами, маркетологами и экспертами на основе лучших практик наших коллег со всего мира и профессиональных комьюнити. Путь к заработку лежит через Профессиональную Сертификацию и Нетворкинг.

Ну и важно добавить про технологический стек: мы взяли опенсорсный движок клуба программистов Вастрик. Ребята крутые, их движок для общения и встреч в комьюнити из 14 тыс уехавших или оставшихся программистов, менеджеров и предпринимателей как оказалось прекрасно подходит и для координации работы профессионального сообщества из индустрии моды. Мы убрали "выпить по пиву" и прочий веселый мат, оставили другой тонофвойс и заполнили базу данных другими процессами, документами и задачами. И пока у меня ощущение, что это было правильно решение – IT компания по создания цифрового двойника отрасли и координации тысяч человек может в современных реалиях быть создана на опенсорсном коде. Потому что главное – это доверие.

Одна из нерешенных еще задач для масштабирования – это как настроить одновременную работу в группе из 30 человек, если каждый двигается со своей скоростью и каждый на разных уровнях развития бизнеса. Владелец бизнеса M 600 млн в год не может тратить на акселератор больше 2-х часов в неделю. Ему нужен эксперт уровня L, время которого тоже расписано. А для эффективной работы нужно же еще проводить стратсессии с командой. В итоге синхронизация календарей для сотен участников (с расхождением внутри траекторий на неделю) – все еще не до конца понятный вопрос. Но такая гибкость уже дает очень хорошие результаты.

Мы разбили программу акселерации и интеграции резидентов в Альянс на 7 шагов. Кто-то пролистывает все быстро, обучается, делает совместный проект, выступает на нетворкинге, запускает коммерческое сотрудничество. Кто-то работает медленно, прорабатывая проект в группе с экспертами, внедряет документацию и скрипты работы. Все траектории мы описываем и типизируем, как учит нас MBSE подход. В будущем этот цифровой след и анализ позволят нам приблизиться к амбициозной задаче создания цифрового двойника Индустрии моды и легкой промышленности.

Детали работы Акселератора пропущу – покажу сразу результаты. На опыте ВК мы видим, что количество человек, зарегистрированные в системе, но не пользующиеся ей – это тяжелый баласт. Главное как мы знаем сейчас – это вера, доверие, совместный опыт реализации проектов. Поэтому эмпирическим путем мы выбрали работу с 50 небольшими группами по 6-30 человек, чтобы лучше понять их траектории и одновременно проводить и проекты, и кастдев. Группы запускаются по-разному: где-то это Бурятская волна, сборка локальной системы через семинар в Улан-Удэ. Где-то это группа студетнов РАНХиГСА и ВШЭ, которые тоже заходят в экосистему, чтобы обучиться реальному бизнесу и найти деловые связи с профи. Для студентов аксель – это вообще праздник: их обучили методике, дали документы для внедрения, дали ссылку на десятки бизнеменов на платформе, которые пишут свои реальные сегодняшние задачи – и можно пройти с ними практику и получить опыт. Через год этот опыт с РАНХиГСом и ВШЭ мы будем транслировать на десятки вузов, опираясь на модель PMI (сертифицируя методику преподавания и выпускников).

Но и для крупных бизнесов это праздник: коллеги получили необходимые компетенции и опыт работы с экспертом почти бесплатно (цена платформы 12 тыс в год). И этот совместный опыт предприниматели уже за 3 недели акселератора внедрили в команды и продолжили дальнейшую работу с экспертом.

Результаты первой волны Акселератора можно посмотреть в режиме профессионального реалити-шоу. Видели ли вы когда-нибудь, как эксперт решает вопрос с брендом из Калининграда, у которого магазины в своем регионе работают нормально, а в Москве 2 магазина показывают отрицательный рост по чистой прибыли? Как это решается профессионально? Проводится стратсессия, цель которой диагностировать причины, разработать работающую модель, и мы все можем подглядеть за процессом. За полтора часа стратегической сессии эксперты Алина Цуцу (аналитика и стратегия) и Алина Косоветис (маркетинг и внедрение) вместе сооснователем бренда Дарьей Титовой и ее командой бренда разобрали разрывы в марже и обороте, проверили ценовую логику и ассортимент, а затем сформировали конкретные правила ценообразования, промо и план действий на ближайший месяц для масштабирования решений на весь бренд. Выводы и методику стратсессии можно увидеть тут.

Еще один проект Акселератора – воркшоп с классным брендом детской одежды из Томка Minidino по выработке подхода к работе с поколением альфа. За 12 лет бренд детской одежды Minidino (объем бизнеса: М) вырос в омниканальную компанию с 12 магазинами и лояльной аудиторией мам 35+, но столкнулся с задачей системного привлечения более молодых покупательниц 25–35 лет и поколения альфа. Консультантом по маркетингу Алиной Косоветис и основателем комьюнити «Хаб стилистов» Мариной Сидориной был проведен стратегический воркшоп, где вместо готовых решений коммерческому директору Minidino Татьяне Ладониной была передана методология самостоятельной работы с аудиторией: через поколенческую сегментацию, аудит каналов и трекер гипотез. Ключевой результат – команда сама диагностировала разрывы в коммуникации, сформулировала первые гипотезы для тестов и получила рабочие инструменты, которые остаются внутри бренда и позволяют системно вести новое направление без постоянной зависимости от внешнего эксперта. Поэтому в результате мы получаем такой позитивный отзыв заказчика.

Одновременно в Акселераторе запускается несколько групп с разными траекториями. Запуски проходят каждую неделю по четверкам в 11:00. За другими проектами не менее классных резидентов можно будет последить в формате подглядывания. Если будет много комментариев и просьб рассказать детали, я расскажу.

Буду рад ответить на вопросы.
А если кто-то захочет трайл-версию – то протестировать систему, набор из документации, скрипты и контакты можно тут.