Адекватный заказчик: 3 принципа эффективного взаимодействия

Частые ошибки заказчиков:

1. Отсутствие бюджета. Маркетинг без инвестиций — это самодеятельность.

2. Частая смена подрядчиков. Результат требует времени:

o первые 1–2 месяца — тестирование гипотез;

o 3–6 месяцев — масштабирование.

3. Переоценка роли маркетинга. Прибыль — это сумма факторов:

o продукт;

o продажи;

o бизнес-модель;

o рыночная ситуация.

Рекомендации:

• выделяйте 5–10% от выручки на маркетинг;

• работайте с подрядчиками от 6 месяцев;

• анализируйте все этапы воронки.

Как вы выстраиваете работу с подрядчиками? Делитесь опытом.