Продавцы массово обсуждают уход с маркетплейсов в России из-за возросших сборов и комиссий, сообщают эксперты.

За три года сборы взлетели на 58–63%, расходы на логистику при этом выросли на 33–89%. Это приводит к снижению выручки с 80–88% от цены товара в начале 2023 года до 69% к концу 2025 года.

Знаете, куда они могут уйти? В МАХ как ни странно.
Не шучу. Сейчас поясню.
Рынок маркетплейсов перешел в зрелую фазу. Уже нет необходимости заманивать продавцов низкой ценой входа (или вовсе делать его бесплатным). Набрали людей. Выстроили инфраструктуру. Околомонополисты в некоторых сегментах. Можно снимать сливки.
Это и происходит. Затраты маркетплейсов на "ярмарку щедрости" с низкой ценой входа - нужно окупать. Бесплатный сыр - известно где. И поэтому за всю эту инфраструктуру, где маркетплейс дает продавцу и покупателя, и площадку, и логистику - нужно платить.
Если брать условный рынок 90х, то это повышение аренды за точку. Рынок сделал ремонт, пустил бесплатные автобусы, чтобы был трафик. Красивые вывески оформил. Народ повалил и администрация рынка подняла аренду. Плати - если хочешь клиента!
И вот тут задачка для экономистов (и немного социологов). Трафик вырос из-за маркетплейса или из-за (продавца) товара и его цены? Что будет, если продавец не захочет повышать цену (которую подбивает возросшая аренда) и уйдет торговать на соседнюю улицу на подходе к рынку? Да, там не такая удобная позиция и торгуешь "с машины". Все издержки на тебе, но зато больше контроля цены, а значит клиента.
Когда у клиента "есть деньги", то да - он может переплатить за маркетплейс. Цены повысились, но зато удобно и привыкли уже. Приятно набирать больше чем хотелось бы. Позволить себе лишнее. Но когда у клиента падение доходов, то можно и пройти немного дальше до машины и купить там. Рынок маркетплейсов в РФ рос на "перегретой" фазе роста закредитованности. Теперь совсем другая макрореальность. Люди начинают экономить. У людей меньше денег.
Вот что будет происходить в ближайшее время: продавец с маркетплейса будет использовать его (маркетплейса) инфраструктуру как вывеску с минимальными затратами, а сам уходить в прямые продажи или альтернативные площадки, где нет (меньше) сборов.
Например в МАХ, если они подсуетятся и сделают продажи через официальные каналы с регистрацией ИП/Самозанятых/Юрлиц. Если они оформят сцепку с банками и будут оформлять чеки внутри продажных чат-ботов.
Такая торговля уже есть через Телеграм, через запрещенные соцсести. МАХ может встроиться в эту линейку и на волне удорожания маркетплейсов получить хороший трафик.
Сложная задачка, но почему бы и да, как говорится.