Сергей Деркач
Считай уже устарела, Astra на подходе :D Господи пусть кто-то сделает универсальный харнесс и договорится с OpenAI Anthropic Google и китайцами, чтобы можно было на одном проекте переключаться. Я зае.. устал переносить между харнессами проекты.
Я думаю прикол в том, что так он и должен работать.
Речь не о кафешке, закон обязывает всех поменять вывески, либо регистрировать свою марку, и на фоне спада покупательской способности, роста налогов и прочих проблем это душит микро предпринимателей, которые кормили свои семьи и семьи сотрудников, вот это все в целом не весело. И дело тут не в нише, и не в конкурентах. А «Олег» молодец, пропиарился )
Не вижу в моем тексте каких любо предложений.
Весело и грустно одновременно, передать вывеску не маленьких денег стоит, люди ищут возможность сэкономить даже потеряв название, в этой истории вышло даже в плюс, но в целом ситуация не веселая совсем.
Лично я вижу 2 аспекта.
1) Ценность, которую вы несете клиентам состоит не только из цены, но и экспертности/качества, скорости работа, а главное «кто ест говно» - ситуации, когда что-то идет не по плану, одни подрядчики просто перекладывают все решения на клиента, другие стараются решить вместе, третьи молча «едят говно сами» - им обычно готовы платить over price.
2) какую роль ваша работа играет в их прибыли и расходах, все предпринимали часто думают, что условные 3 млн много для этой работы, сравнивают цену с конкурентами и т.п., но если для клиента это 1-2-3% расходов на запуск проекта, то цена уходит на второй, если не третий план.
У меня есть подрядчик по логистике, в сложном регионе, я даже не смотрю их цены, и на сколько они их в очередной раз подняли, я знаю что они повезут и под обстрелами, и ночью и т.п., и то что доля моих расходов от 100% прибыли увеличится с 2% до 2.5-3% меня вообще не волнует. Я не буду тратить время на анализ их конкурентов и выстраивания новых отношений с другой компанией.
Попробуйте проранжировать категории своих клиентов, по принципу какую долю расходов в их доходе составляют ваши услуги, чем меньше доля, и чем дольше вы безпроблемно работаете, тем больше цену можно называть.
А для новых новых клиентов наоборот делать немного дешевле, чтобы подсадить на свой сервис.
В итоге сервис выигрывает у цены, если вы работаете со «своими» клиентами.
Очень круто, буду тестить, спасибо!
А с 1С она работает?
Круто, но ничего не понятно, на сколько технология близка к реальному прототипу?
Лимиты антропик на 20$ подписке = около 500-600$ по api, если что, а кодекса под 700$