🔤➖Упаковать кейс

Продолжаю вести азбуку стартапера. В первую очередь для себя, чтобы периодически повторять в виде мантры эти элементарнейшие вещи.

Контент сгенерирован с клодом. Можно скипнуть.

Упаковать кейс — это превратить факт «я сделал работу для клиента» в инструмент продажи следующему клиенту.

Суть: потенциальный клиент видит себя в твоём кейсе и понимает, что ты уже решал его проблему.

Структура хорошего кейса:

Кто — описание клиента так, чтобы похожий клиент узнал себя. Не «компания X», а «строительная компания, 30 сотрудников, 5 объектов одновременно».

Проблема — что болело, в чём выражалось, сколько стоило. В деньгах, времени или нервах. «Менеджеры тратили 3 часа в день на ручное формирование смет, ошибки в 20% случаев, клиенты уходили к конкурентам».

Что сделали — кратко, без технических деталей. Не «внедрили Python-скрипт с интеграцией через API», а «автоматизировали формирование смет».

Результат — конкретные цифры. «Сметы формируются за 15 минут вместо 3 часов. Ошибки — 2% вместо 20%. За 3 месяца вернули 8 клиентов, которые раньше уходили».

Срок и формат — сколько заняло, как было организовано. «Внедрили за 3 недели без остановки работы».

Что нужно для упаковки:

1 сами факты и цифры от клиента. Это самое сложное: нужно спросить клиента «что изменилось» и получить конкретику. Идеально — до/после в измеримых показателях.

2 разрешение клиента на использование. Если не даёт — можно анонимизировать, но с потерей доверия.

3 формат под канал. Для сайта — текст + визуал. Для аутрича — 3-4 предложения в письме. Для созвона — устная история на 2 минуты.

Ключевое: кейс продаёт не «какой ты молодец», а «какой результат получил клиент».

Продавать результат, не метод!

Подписывайтесь на Telegram Korenev AI - GPT в тапочках🩴.