Маркетолог из провинции

Да, все верно. И еще нужно понимать где и как это доверие транслировать. То есть нужна не только система коммуникационного доверия, но и дистрибуции этого доверия в рынок.

Именно по этому нужно на определенных этапах CJM давать возможность найти нужную информацию. Вот в этом кейсе писал про динамическое позиционирование: https://vc.ru/marketing/2812773-uvelichenie-konversii-b2b-sayta-na-286-percent (немного в тему).

И частично буду об этом рассказывать на конференции ЦЕХ, которая пройдет 7-ого апреля онлайн. Подробнее есть в моем тг: https://t.me/primm_pr/376

Ахахах))) А вот это уже задача со звездочкой)))

Да, в таких сделках нужен точечный ABM-подход + коммуникционное влияние на закупочный комитет. А сайт - это базис digital-коммуникации, который на разных этапах сделки может разные задачи выполнять. Поэтому такая кнопка точно не заработает, это верно)

Спасибо за высокую оценку работы!

Да, конечно. Там и сайт пересобирали, основываясь на выводах из исследования. И все материалы переписали под новый ToV и семантическое ядро

Главное не нападать на другие гильдии))) Пока не нарушен этот шаткий мир

Еле успеваем отбиваться))

Все верно, инженеры - это один сегмент ЦА. Вся сегментация в один кейс бы не вошла, поэтому остановился на самом важном. Для других ЦА (с более простым выбором и меньшей ответственностью) запускали параллельно лендинги с главными для этой ЦА деталями: наличие, ассортимент, сроки, ГОСТы и пр.

Но на основном сайте решили сфокусироваться именно на инженерах, так как в структуре прибыли - это самый весомый кусок.

Да, отслеживали статистику и локально, и глобально. Старались выделять инкремент каждый гипотезы. Но не стоит забывать, что в B2B часто цикл сделки месяцы, поэтому метрики для отслеживания выбирать нужно правильные.